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第5部分（第3页）

改变一生的演讲

这种被发现、被肯定的感觉，是前所未有的，深深吸引凯恩接二连三地走进###的演讲会场，从一开始由妹妹陪伴，到最后他独自前往，那年暑假，凯恩对自己有了另一番认识。

有一次凯恩参加陈婉芬的生日宴，他按捺不住心里的艳羡。一个人的生日，竟然可以让2000多人来参加，齐声向她道贺，这是多么不容易。他看着身旁穿梭而过的人，个个都是衣着华丽，珠光宝气，觉得自己真是来到大观园的刘姥姥。

突然之间，会场的灯光都熄了，入口处的大门开启，射进一道强光，一个身着艳丽西服的男子，一瘸一拐地走进会场，全场掌声雷动，为这个人而疯狂。凯恩看着他走上舞台，所有人的目光都跟着他移动，主持人介绍，他就是来自日本的中岛熏，36岁，是日本###集团的传奇人物，也是###第一位双皇冠大使，月收入上亿日元。中岛熏仅用了5年的时间，就获得###的最高地位“皇冠大使直系直销商”。他从日本带了60个钻石级的领导人前来祝寿。中岛熏一场不到一个小时的演说，彻底改变了凯恩的一生。

中岛熏在台上侃侃而谈，台下响起雷鸣般的掌声，然后他走下台，坐在前排的椅子上。下一个表演节目，是由###台湾区精挑细选出的美丽女孩，穿着从法国空运而来的最新款时装，在台上展示一圈后，她们走到舞台前，对着台下的中岛熏自我介绍，想得到中岛熏的认可。

这对刚失恋的凯恩来说，是多么大的刺激呀！他觉得中岛熏和自己有许多相似的地方：一样的身高、一样貌不惊人、一样是双鱼座、一样只有高中学历（中岛熏为滨田商业高等学校毕业）、一样喜欢音乐创作（中岛熏创作的歌曲，在山叶公司主办的“世界歌谣赛”中曾赢得冠军）、一样爱好乐器（他会拉小提琴，凯恩会弹钢琴）。这么多的巧合，让凯恩频发感慨：

如果自己也选择同样的环境发展事业，

如果能拜同样的老师……

如果能用同样的方法……

。。

跨出第一步（2）

如果能有同样的斗志和行动力和一个同样渴望成功的态度……

有了这些，是不是也能拥有中岛熏的成功？就算只有他的百分之一、甚至千分之一，都足以让他像魔术般地改变一生。

陈婉芬和中岛熏的演讲，激起了凯恩的雄心壮志，但碍于学生身份，开学后就不能再去听演讲了。凯恩只加入###8个月，学到：“要成功，就要学会运用其他人的时间和金钱，而不是一味地靠自己。”凯恩那个19岁的暑假，成功的种子已撒播在他的生命里，注定他未来会走上成功之路，并因此致富。

走上成功之路（1）

你若不想做，会找到10个借口；你若想做，　会找到1000个方法。

（谚语）

也许是因为消极惯了，凯恩的观念有所改变，但行动却依旧缓慢。

当时，经别人介绍，他结交了一个女朋友，这个女友深爱着凯恩。在他以作曲家自居努力写歌时，女友不仅给予他精神上的最大支持，也不吝啬地给予了经济的援助。她每个月领到的薪水，大部分都交给凯恩，让他能支付约会与生活上的开销；也因此女友自己手头吃紧，当家人问起时，总是支吾应对，承受着很大的压力。

不愿再做吃软饭的男人

一天，女友的家人有急需，向她要钱，但她身上的钱都给凯恩了，根本拿不出来。家人对于女儿不肯给钱，感到十分不理解，她为了凯恩，无法告诉家人真实的原因，只能忍受着家人的责怪，承受着委屈和无奈。

女友带着两行泪来到凯恩家，说明原委后，凯恩不但没有安慰，反而出言相讥，当时的他不懂得爱人，也不懂得被爱，只是一个任性的孩子，认为女友的付出是理所当然的。伤心欲绝的女友忍无可忍，一时气愤，脱口而出：“你这个吃软饭的男人，你为我做过什么？”

“啪！”清脆的巴掌声，终结了所有声音。凯恩手掌热辣辣的，悬在半空中。

面对突来的一巴掌，女友惊呆了，没有任何反抗，就站在原地全身发抖，眼泪顺着赤红的手印，缓缓流下……

那天之后，凯恩立志奋发，要挣脱多年来困住他的牢笼，他不要当一个吃软饭的男人，他不是一个吃软饭的男人。

我究竟要跑去哪里

他评估自己不是每月领死薪水的个性，于是选择自由度高的摆地摊工作，贩卖低成本高利润的领带。他拜地摊老手为师父，学习吸引路人、掌握产品的销售技巧。从小到大，母亲对他唯一的赞美就是：“这孩子能举一反十八。”这时他更发挥了较强的学习能力，扣掉白天睡觉、晚上上课的时间，他彻夜在台北的各大闹市区流动摆摊，生意一天比一天好。

摆地摊最怕警察，只要一张罚单，当天可能就要亏本了。也因此凯恩练就了机警逃脱的快速反应能力，一听到警察来了，马上抓起摊布的四个角，拔腿就跑。他曾经一天被警察追17次，过的是胆颤心惊的生活。

然而，让凯恩改变主意不再摆地摊的就是警察。一次他在东区街上，正在向一位先生介绍领带的特色时，听到一声：“警察来了！”他马上抢下先生手上的领带，抓起摊布捆绑成一包就开始往前跑。刚开始他还能听见警察的口哨声和其他摊贩的逃匿声，但越跑越远，声音越来越小，他的脚像是上了发条，停不下来。他不停地往前跑，跑着跑着，突然脑子里似乎传来一声：“凯恩，你要跑去哪里呀？凯恩，你究竟要跑去哪里啊？”

就像一记当头棒喝，打醒了凯恩，“对呀，我要跑去哪里？我不是要当富翁吗？这样下去，我能达到我的目标吗？”他终于停下来，气喘如牛，这才感觉到脚真的酸了。

因缘际会加入营销

脑筋反应快的凯恩，经过一夜的思考，隔天就邀了同行的伙伴，说服他：“与其在那里等顾客，不如自己去找顾客。”两人开始拿着领带走街推销，并合资印了一盒名片，抬头就叫“不合逻辑领带公司”，还编了一首推销歌：“肚子饿要吃羹，吃什么羹？要吃闭门羹……”他们把扫街当游戏，彼此激励，因为不怕被拒绝，反而引起许多人的好奇，当月的业绩突破摆地摊时期的收入，从此二人乐此不疲。

后来，凯恩的地摊师父，介绍他们去一家公司，说里面有他的朋友，而且那里有很多年轻人，是个推销领带的好地点。凯恩和朋友便按师父说的地址找去，并指名道姓要找师父的朋友。那个朋友见到凯恩，看着他用自制的名片推销领带，并且口若悬河，将平凡无奇的领带，说成了百货公司的专柜产品，心生佩服———这不正是自己要找的人吗？

走上成功之路（2）

“听你说了这么多，我也很心动，不过，我想跟你交换个条件，我买你两条领带，你晚上来听我演讲。”那人直截了当地提出要求，凯恩想了想，上一堂课、听听演讲就能赚两条领带的钱，何乐而不为？“没问题。”他一口答应，随即交货交钱。

原来这个朋友是某公司的首席讲师，讲的是产品推销技巧。曾经有过在###听课的经验，凯恩也不犹豫，他立志