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第6部分（第2页）

他果然得到7000万，并且第一天就买了一栋豪宅，第二天办了个盛大的宴会，宴会邀请的人都是从电话簿里约来的陌生人。他邀请最著名的乐团来演奏，他在宴会中和一位美丽的女服务生相识相恋，然后一起坐飞机到巴黎看时装秀，到夏威夷海滩度过浪漫一夜……度过美好的6天之后，他已经感到人生太美好了，他不想死了……

凯恩不禁想起，自己也曾想要以死了结人生，但现在自己是万万不会那样做的。“从未好好享受过的生命，怎么能就这样结束？”凯恩庆幸自己当初没有太冲动，不然他永远也无法尝到人生的幸福滋味。

做１０项全能的营销人

凯恩从###营销的经验中逐渐了解到：教育是改变人类的思考模式，训练是改变人类的行为模式。要在营销界争得一席之地，首先就要建立一个正确的心态———要渴望成功，就要想象自己成功的喜悦；不能怕被拒绝、被误解，而是尽可能面对你的对象，沟通就是自己的成功基石，是通往致富之路的车轮。

营销要学习与人沟通的技巧和方法，克服与陌生人对话的恐惧，因为所有朋友认识前都是陌生人。而这些概念的最核心点，就是克服所有恐惧，决心像魔术般改变一生。等具备成功的决心、正确的心态、沟通的技巧后，就可以进一步学习斡旋的能力及产品的销售。

凯恩认为营销人必须是“10项全能”的，这10项必须具备的能力包括：

1。能轻松地开发陌生市场，建立营销版图。

2。不断地产生新的销售对象。

3。懂得成交的秘诀，取得对方的认可。

4。要懂得销售理论，可以独立进行产品的宣传。

5。一定要会表述创业体会，或进行销售性演讲，拥有语言魅力。

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如果我要就一定能（2）

6。要具有独特的销售特点。

7。要能不断培养对自身能力的信念。

8。要学会制造向心力，在自己的区域开展创新。

9。懂得借力使力，合理运用关系，为自己扩大成绩。

10。除了月目标，必须设定周目标，同时每周要进行小结。

为目标奉献一切

设定目标并实现目标的能力，凯恩认为尤其重要。他总在不同的时期为自己设立不同的目标，清楚地知道自己要什么？怎么要？而每当他设立一个目标时，他就会彻底说服自己去完成。

当他完成月收入千万的目标时，他设下了为5万人演讲的新目标。他总是不断地在要求自己，开发自己无限的潜力，因为过去的日子太痛苦了，他拥有强烈的逃离痛苦的动机，他要追求前所未有的快乐，就如他笔记本上所写的激励字句：

凯恩，真的，这个目标值得你毫无保留地奉献一切，

凯恩，真的，这个目标值得你毫无保留地奉献所有！

他不断地强化对目标的信念，因为他深信世界潜能激发大师安东尼·罗宾所言：“假如我一定要，我就一定能！”

转换未来新蓝图（1）

行动不一定能带来幸福，但没有行动绝不会有幸福。

（英国政冶家　班杰明·戴斯雷里）

安东尼·罗宾说：“我们的大脑也就是我们的右脑，换算成计算机的话，是一部280亿位的超级计算机，一秒钟可以处理300亿个指令，但这么一部超级计算机需要好的指令，才能发挥我们渴望的力量。”

因为我们没有一本操作手册，常常不知道如何使用它，也不知道如何输入正确的指令。错误地使用，带来错误的结果，我们常常误以为人生就是这么糟，殊不知其实是我们不知道该如何运用这部超级计算机，来完成我们渴望的结果。

投资自己最值得

因此，凯恩开始积极地想改变自己的思想，进而改变行为模式，当然最后就是要改变结果。从22岁开始，10年内他投入自我进修的金额高达2000万元台币，你问他值得吗？他会反问你：“我的人生因此而获得不可思议的巨大转变，我得到了所有我想要得到的东西，这也是你想要的吗？”

在他22岁时，他去上了3天35000元台币的课，课程名称是“顶尖人物”。这堂课的讲师年仅27岁，一个月赚300万元台币，开着奔驰320，是一个相当成功的人。当时邀请凯恩去上课的人对他说：“花35000元可以学到读心术，知道别人在想什么，你愿不愿意去学？”他心想：“哪有可能3天就学会读别人的心呢？不过既然有这样的课，我总得去看一看，就算让你骗了，也只能骗一次。”他马上去交钱报名，这堂课也让凯恩的生命再一次攀越巅峰。

第一天课程进行得很顺利，也让凯恩获益颇多。第二天，老师在课堂上问了一个问题：“谁是全班最有决心成功的人，请举手。”凯恩毫不犹豫地马上举手，是全班举手最快的人。于是，老师笑着走到他身边，问：