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第33部分（第2页）

（2）　（结合“别人”）不过，　如果您所说的这个“别人”是一个陌生人，　而不是同学或同事，　那情况就完全不同了，　人家可能根本就不给你机会来表现。比方说，　我为学校歌咏比赛去找卡西欧拉赞助的时候，　人家根本不想出钱。后来，　经过四五次交流才说服他们。我说服他们的办法主要是强调以前的企业赞助活动有多么成功，　比如说现场促销可以卖不少产品等等。所以说，　要陌生人信任自己的话，　要用过去的事实去说服人家，　才会比较有效。

（3）　（结合企业）其实，　我现在就在这么做呢，　为了获得您代表的高露洁的信任，　我只能告诉您我过去做了些什么比较好的事情，　呵呵！

二、　开放性问题练习题与回答提示

练习题目

1。　请你谈谈所学与所用的关系。

2。　请你就“言者无罪，　闻者足戒”这句话谈谈你的理解和看法。

3。有人认为“善意的说谎不是谎言”，　你怎么看待这句话？　为什么？

4。　假设你在某单位工作，　成绩比较突出，　得到领导的肯定。但同时你发现同事们越来越孤立你，　你怎么看这个问题？　你准备怎么办？

5。有人说“无知者无畏”，　请你就这句话谈谈你的理解和看法。

6。假设有这样一种情况：　你的工作能力绰绰有余，　工作成绩也很突出，　但却无法赢得领导信任，　而某些工作能力不如你的同事却因能说会道，　博得了领导的欢心，　对此你有何想法？

7。毕业几年后，　有同学提议由你来牵头组织一次“校友联谊会”，　你准备怎么做？

8。在你的现实生活中，　你最不喜欢和什么样的人共事？　为什么？　请举例说明。

9。有人认为，　想进机关当公务员的大学生往往不是学生中的精英，　而是一些只求生活安逸稳定、　进取心不强的“二流”学生，　你怎么看？

10。假如你在毕业前一年就已经联系好一个你非常想去的工作单位甲，　并从知识、　能力等方面进行了充分的准备，　但毕业时却由于其他原因未能如愿。在这种紧迫的情况下，　你又通过艰辛的努力去联系了一个相对清贫和内心并不情愿从事的工作单位乙，　并为此做出了郑重承诺。就在即将签署协议之前，　一年前联系的单位甲又同意接收你，　假定你决定仍到单位甲工作。在这种情况下，　你会怎么办？

11。你的领导出于某种原因，　当众对你进行了不公正的批评。你将怎样处理此事？

12。北京市现有数万下岗职工，　他们的再就业是一个很大的难题。然而，　每年却有上百万外地人在北京打工，　挣走了上百亿的人民币。请分析一下造成下岗职工再就业难的原因，　并简单谈谈你认为合适的解决办法。

13。　目前社会上“献爱心，　捐助危重病人”的活动很多，　你是怎样看待这个问题的？

回答提示

请各位读者注意，　以下的提示，　没有完全按照我们前文所讲的“多层Key　Words阐述法”，　而是简要地列出了重要观点，　其他的层次，　请按照“多层Key　Words阐述法”自行完善。

第九节以“多层　Key　Words陈述法”（7）

1。　学以致用最好；　按照“用”的要求，　不断学习；　大学所学，　是综合知识，　而不仅仅是专业课的知识。

2。　鼓励“言者”，　不要太谨小慎微，　要大胆发表言论，　因为“无罪”；　警戒“闻者”，　无论“言者”所言是否属实，　有则改之，　无则加勉，　因为“言者”出此言，　其意在于“助你”。

3。　定义“善意”：　对你善意而对其他人无“恶意”，　则是可接受的谎言；　如对你善意而对其他人造成“恶意”，　则不可接受。

4。　第一，　自省，　只自己进步没有带动大家进步；　第二，　哪些同事孤立你？如优秀同事孤立你，　必定是你的过错；　如落后分子孤立你，　你反过来要鼓励他们！如果屡次不见效果，　那么，　走自己的路，　让别人孤立去吧。

5。　第一，　因为没有知识，　而无所畏惧，　比如新人进入单位，　冒险创新但闯下大祸；　第二，　不“知”权贵，　不“知”局限，　大胆创新。

6。　第一，　自省，　是否是你自以为业绩突出，　而没有考虑到同事的业绩；　第二，　判断“领导”的素质，　是毫无素质之人，　还是有能力、　但有“爱听马屁”的小毛病之人；　第三，　如遇毫无素质的领导，　可以换团队；　如领导有小毛病，　则逐渐改变自己的风格，　多夸奖领导。

7。　第一，　确定联谊会的目的；　第二，　按照目的成立项目组；　第三，　安排时间、　地点、　参与人、　活动。

8。　头脑不清楚、　目光短浅、　嘴巴乱讲、　懒惰（例子略）。

9。　第一，　有这样的大学生；　第二，　不是所有的“机关”都能吸引精英，　应该做到人尽其才，　物尽其用。

10。　第一，　如实与乙沟通，　希望征得对方的理解；　第二，　向乙推荐自己认识的同样优秀的大学生；　第三，　如果乙坚决不同意你毁约，　那么，　放弃甲，　信守承诺。

11。　第一，　每个人都有“情绪导火索”，　领导不是机器，　也会有失控的时候；　第二，　应该有你沟通不利的原因，　以后注意多和领导沟通；　第三，　事后与领导沟通，　让他为你“洗清冤屈”，　一个高素质的领导一定会这么做，　即使他不好意思当面“认错”，　日后也会对你多加照顾。如果该领导心胸狭隘，　以后你要小心谨慎，　并在合适的机会变相“警醒”领导注意自己的修养。

12。　第一，　态度；　第二，　技能；　第三，　有“隐性收入”，　不工作也能养活自己。

13。　第一，　捐款者得到精神满足，　病人得到钱，　双赢，　值得鼓励；　第二，　“雪中送炭”很可赞，　“锦上添花”很温暖，　但政府不能仅指望捐款者为病人“雪中送炭”，　应该建立福利医疗体系。

第十节以“What…S。T。A。R。…Key　Words陈述法”（1）

以“What…S。T。A。R。…Key　Words陈述法”回答“行为事件访谈型面试”问题

在新东方的课堂上，　每当笔者讲起这个学术味道颇浓厚的名词“行为事件访谈型面试”，　学员们都会立刻皱一皱眉头，　暗自心惊道，　面试官又搞什么鬼？于是，　课堂里总是会上演以下几个回合的“师生问答录”。

第一回合问答录：

学生问曰：　“行为事件访谈型面试”，　这是什么东东？

老师答曰：　“行为事件访谈型面试”这个名称源自英文B。E。I。（Behavioral　Event　Interview）。其实很简单，　就是面试官让你详细讲述自己做过的4～8个重要事件，　并且提供具体的细节。比如说，　一个很常见的问题是，　请你谈谈在最近1～2年中，　你负责过的最成功或最满意的3个事例。

学生暗自曰：　咳，　不就是描述