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第6部分（第3页）

邓锋：想做多大规模？

李川：目前只想做一家。

邓锋：他说这句话，我改变我的想法了。我还是支持你，因为我觉得很矛盾的是我今天是风险投资人的身份。但是我不应该用风险投资人的身份来看这个，我更应该从大学生创业和青年创业的角度来看。青年创业角度不应该创业头一天就想着我将来要做成微软帝国啊，创多大多大的企业，上市，应该想到能不能生存下来，然后再一点点做大。从这角度讲我想开一家店也是很好的，所以我还是支持你，我改变想法了。

李川：谢谢你。

□姜燕的创业项目是组织初创期的小企业有针对性地参加国内外的各种会展。下面是她进行项目调研时的对话记录：

姜燕：我的创业项目是组织初创期的小企业有针对性地参加国内外的各种会展，通过这种展会可以节约初创期的小企业在通过展会这种营销模式推广市场的时候所遇到的人力物力的限制，还有资金的限制。书　包　网　txt小说上传分享

现场4　10万元设计的创业项目（3）

参与群众：我觉得不太可行，像你说的这个人去给很多企业的东西去做推广。这个人得相当懂才行，对产品相当熟悉客人一问这个东西，我就大致知道包括：报价、包装、交货期。包括现在这个市场状况他要很懂，是很难达到，很海的信息量，展会以后有反馈的比较少。

姜燕：我们会有一些量化性的指标，还有包括销售了多少样品，如果说有这样的组织，您是否愿意参加呢？

参与群众：这还是有兴趣的。

……

姜燕：在这个场地里来参展的中小企业多不多。

参与群众：参与群众80％以上是中小企业。

主持人：现在给姜燕60秒钟的时间来阐述一下项目的可行性。

姜燕：企业经常参加展会投入非常大的资金，但是有效果吗？往往是意向客户很多成交客户很少，往往是带回上千本的资料，却没有对整个行业进行一个系统的分析，那我所组成的这个展会联盟呢，是做一个统一的特装，带着许多的中小企业一起去参展。参展前我会帮助这些中小企业了解他们参加展会的目标，参展后我会对参展的效果进行评估，对展会可以起到事半功倍的效果。

选手互评：

李川：请问姜燕，参加展会有两个目的，第一个，向我的客户推广我的新产品。第二个，是去看我的竞争对手及同行业发展的新技术。您是怎么样反馈上述信息？

姜燕：聘请专业的技术人员，然后让他们去参加专业的展会营销培训。我认为他们完全有能力胜任，帮你推广产品的任务。

李川：您认为您的技术人员比我还要专业吗？

姜燕：您可以派技术人员一起参展。

李川：那为什么还要委托你呢？

姜燕：我是做的一个专业展会营销，而不是做你的技术。

主持人：张弛，你来问一下姜燕。

张弛：如果参加你的会展联盟的话，你说一个企业他凭什么愿意把他的产品和他的竞争对手的产品放在一起展。

姜燕：我自己做企业最初的时候、没有那么多的资金和人力去参加展会。这个时候我非常希望有一个展会平台去替我参加展会，因此我在这两个基础上想到了这个展会项目。

白云峰：很多企业参展头很疼。确实像你说的这样，装修装饰的问题，参展人员的专业问题，展费谈判的问题，等等一系列问题，需要服务这倒是对的。只不过觉得你点没找好，你想你把一大堆竞争对手，忽悠到一块去参展，而且他们又感受不到企业市场营销的效果，所以我不太支持你这个项目。

主持人：支持姜燕的请举手。

（投票者自动划分出两大阵营。）

主持人：姜燕你现在有一次机会，可以现场营销一下，来说服他们。

姜燕：我选择邓总吧！

邓锋：我是不很容易被说服啊。

姜燕：邓总，很高兴在北京电子展上看到您。我想问一下你参加这个展会的收获是什么？

邓锋：还行吧！

姜燕：您觉得你这个收获和您制定的参展目标有什么差距呢？

邓锋：我们开始也没抱太大希望。

姜燕：我们想替你去参展，同时我们会给你提供一些增值服务。比如说行业有多少家，他们现在最新的技术是什么？

邓锋：我是做这个行业的，比你清楚多了。