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第一千六百一十三章 趁机压低收购大酒店的价格（第1页）

向东笑了笑说道：“总有办法的吧？我们可不是仔逃税漏税什么的。”

晓蓉见我点了点头，便说：“嗯，也不是不行。好吧！”

接下来的讨论，突然对我而言就是一个听众的角色了。因为，所有该讨论的重点都讨论了，至于之后的，我就安安静静的做个美男子好了。什么时间的安排，什么规模的确认，都在快速的行进着。我第一次有点置身事外但是参与感依然强烈，因为我也很想参与其中的活动嘛！

过了三天，所有的游戏内容还有规则以及时间都确认了下来，紫萱拿过来给我和向东过目之后，这事就这么的定了下来了。按照惯例，重大事项都是要例行汇报给各位股东的。在若男将这事项发给了股东们没多久，潘若安的电话打了过来：

“林凡啊，行啊你们，居然搞个这么大规模的团建活动？这会该师热闹好一阵子了！我没意见！吴昊天也没意见！而且是准备积极参与到活动中去！至于什么项目，到时再确认啦！今天给你电话，是有事和你商量一下的。”

“是大酒店和银海圆月的事吗？”我问。不是我敏感，而是这段时间只有这两个项目的事在运作。

潘若安说：“大酒店的收购事宜，现在是律师在起草收购协议阶段。可是那天在大酒店和梁天赐谈洽谈的时候，我怎么感觉你眼里有故事呢？”

在这个问题上我早就想了很多了，只是一直没说，因为我不是收购人啊！我能做的，就是事先想一下这事该如何和我们的工作衔接而已了。这才是我的本职工作。在外部条件不具备之前，我不能反客为主去指点江山，除非是有含糊不清的地方。在这一点上，只要是有我参与的项目，潘若安一定不会擅自拍板决定，一定会问出我的意见后才正式拍板的。

我说：“如果你和对方的收购协议还没有正式敲定的话，我觉得有必要在这其中打个时间差好了。”

“什么时间差？”潘若安问，“我就说嘛，林凡你肯定有是有故事在里面的。所以我让律师起草的速度慢了下来的。”

我分析说：“收购确认的时间最好是在银海圆月开始销售的时候。也就是说，当银海圆月的销售数据出来时，再去确认收购大酒店的最终价格。之前你们要谈要拟定的是收购协议里的其他细节，价格不要先确认。哦，我的意思是，确认收购价格可以，在某个区间里，最好浮动，而这个浮动的价格上下能去到100%，我举个例子啊！比如说收购价预定在8-12之间，8是你的最高出价，12是他的最高价格。但是你可以强硬一点，说明收购价在最终确认前，向下可以下浮15%，上浮也可以15%。这样的话，你最低价可以去到6。8，最高他可以去到13。8。这个上下浮动的数据谁喜欢？当然是对方喜欢啦！你少才少1。2，人家多可以多1。8，他的收益率表面上看，比你多了50%，在对方眼里，无论昆如何，都至少是你想收购。换作是你，这潜在的数据，至少看了都舒坦是不是？既然心理舒坦了，答应下来的难度不会大了吧？”

“这样看上去是吃亏了啊！万一梁天赐反口呢？”潘若安笑着问，还没等我回答，他恍然大悟，“哦，哦哦！银海圆月销售数据看好的话，我们一核算成本收益，就知道收不收购大酒店都行了是吧？所以表面数据看上去给他多50%收益，那给就给吧！”

“是的！当然这是个姿态了。你若真的想要收购，他也愿意卖，当然你就能用自己觉得适合的价格买下来了。就算低一点，对方也不可能不愿意的。”我胸有成竹，“当然从集团的战略出发，你是非常想收购成功的，而对方其实也是想赶紧脱手了的。”

“为什么呢？”潘若安问，“虽然我大概都知道。可是答案从你口里说出来，我比较心定一点。”

我笑了起来：“你这是把我看成一个装鸡蛋的篮子了！”

“对呀！你这个篮子，装的鸡蛋多，我还不担心呢！只要有鸡蛋，我还继续放你这个篮子里！”潘若安说。

我继续分析：“这种认知，来自于你认为这项目还是能赚钱，他觉得还不出手就亏本啦！大家的出发点不同：一个想进攻，一个想退出。如果银海圆月卖得好，之后一定是和度假村还有创意村联营的，而且就在他大酒店后面；而他前面也让他心里不舒坦啊！铜钱岭度假村挡住了他的视线，人家那是银海湾和外海通杀的景色啊！这前狼后虎的局面，他梁天赐预料得到或者能顶得住的话，早就将我们度假村和铜钱岭度假村扼杀在摇篮里啦！所以，看上去在夹击局面不可避免的情况下，你还出手收购，这是在救他而不是趁机压价！梁天赐没有理由不接住这机遇的。所以，价格可以低一点收购他，他不太情愿但是也会乐意的；如果再低一点呢？让他持有一点银海圆月的股份，我的意思就是股权置换一下了，当然这个置换的价格不是对等的啊！让他持有一点银海圆月的股份，风险共担利益同享，他会愿意在这样的基础上将大酒店的价格再降低一点的。至于降低多少，你找财务人员去计算了啊！我对这个细节一窍不通。我只能告诉你流程可以这样去做。”

“看不出啊你小子还真的老奸巨滑。难怪当初你要我一定将银海圆月项目单独搞成一个项目公司。原来你早就打埋伏了啊？”潘若安将老奸巨滑四个字一个字一个字的吐了出来，“说真的，还真的得感谢当初老吴不给吴昊天接班，不然的话，有你在吴昊天的公司，现在发展飞速的就是吴昊天了啊！”

我说：“我还得多谢紫萱在你面前力荐我呢！不然我也没有今天。”