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第11部分（第2页）

我正不知该怎样称呼才合适，旁边秘书模样的瘦高“眼镜”忙在一旁介绍说：“这是我们朱副镇长。”

那胖猪老同学一脸谦恭地伸手示意后面小车下来的一个领导说：“这是我们县政协专管开发的陈主任，听到你回来的消息，特意屈尊来看望你的。”我心里一阵惶恐，惹家乡的领导屈尊，那可吃罪不起呀，看来我回乡的行踪先前还是被透露了。

陈主任温和地说：“千好万好，还是家乡好！家乡的水最甜啊！你在外面成了气候，可不能忘记家乡啊！”

我急忙趋前一步握手，谦恭地辩解道：“哪里哪里啊，还得靠领导多多关照才行呀！”

在家里招待这些领导们，条件显然是不合适的，我那副镇长老同学当即将我拖到了镇上，一阵好吃海灌。等我傍晚晕晕乎乎被老同学送回家里来，家里人都用异样的眼神看着我。

还是周八婆反应最快，看见副镇长陪同我一起回来，老远就笑逐颜开地摇摆着腰肢迎上来：“哎哟，鑫娃子，我看你从小就有出息，那时候你就打个牌都比别人家的孩子强，我还经常逗你将来要当大贵人的，你看，不是被我说灵了吧？说灵哪吧？哎哟！镇长，快到家里坐坐啊。”

我心里好一阵反胃，不仅仅是因为喝酒喝多了。不过我的脸上还是挤出感激喜悦的神情，以至“胖猪”副镇长也真以为她是我发迹前曾提携过我的恩人呢。

这以后几天，在家乡自然是好一阵热闹，应酬也是不断。

没想到今天“黄百赖”也找上门来。一眼望过去，他今天表情极其古怪，关银花见了也不叫他坐，也不倒茶，“哐”地将门一关，到屋里做自己的事情去了。

我大度地招呼他坐下，又递烟又端上茶水。他脸上多少现出点忐忑之状，毕竟我们多年没见面了，以前我还打过他，而且他也知道我和关银花的关系。

一会儿他到底恢复了理直气壮的嘴脸：“鑫哥，我来也没别的事情，就是现在银花跟了你，总得有些话说说。”我马上明白了他的意思，冷冷地说：“好啊，有什么话，你说说看。”他说：“别的也不说，你看我到底将孩子拉扯到这么大，也不容易，各种花费也是很大的，你看是不是……是不是……”

就在这话当头，关银花气鼓鼓地拖了一根大木棍从屋里冲出来：“打你这死不要脸的，你几时又曾管过我们母女的死活！难道先前你在法庭上说话也是放屁呀！今天你休想要从我这里拿走一分钱！”她拖着大木棍，绕着圈子追打，“黄百赖”到底心里理亏，现在又是在我家里，因此他一路躲闪，一边乱叫：“打人啦，恶毒女人打老公啦！”我忙抓住木棍拦下关银花，一边冲“黄百赖”喊：“你快跑，过些时间我会来找你的！”

“黄百赖”飞快地跳下河滩边两米高的土坎，疯狗似地疾跑而去。

我用软软的语气和关银花商量着说：“就给他点小钱，省得他无休止的来缠闹，钱这东西生不带来，死不带去的。”我好好说劝半天银花才没做声。

我找到“胖猪”副镇长先狠狠“教育”了“黄百赖”一番，又找来他父亲黄老师作见证，最后甩给他一万，让他写下“永不纠缠”的保证书，摁下指头印，算是换来了一个时期的安宁。

这一天，我突然接到张玉音的长途电话，说是有一单很有搞头的大单生意，必须要我回去拿主意。我知道一般事务，她是绝对不会打扰我的。

我忙着安排好家里的一些事情，嘱咐银花要照顾好老人，不要怕花钱一定要送旺儿读好书，就准备匆匆返程。我对“胖猪”副镇长说：“我那边只要稳妥停当，就会考虑支援家乡发展。不看僧面看佛面，谁让我们是老同学呢？”

一家老小依依惜别，我和关银花更是难分难舍。这一去难说就不是“明媚鲜妍能几时，一朝飘泊难寻觅”啊！

真的，一场灭顶之灾正等着我呢。

第三十二章　左眼跳财　右眼跳崖（一）

果然是一单大生意！而且以我的胃口还真不一定吞得下呢。

还来不及讲诉老家发生的情况，张玉音就急急忙忙告诉我，前几天有一桩大买卖找上门来，她暂时将那几个老板稳在那里的，专等我回来作决定。

原来来的几人号称手里有一批价格低廉的空调，数量达到四千台，平常需要两千多快的批发价，他们却只要一千块左右。

我来到款待他们的酒店，他们闲得无聊正在玩斗地主，每盘的底价竟然是一百元，一看就知是有钱的主，这个赌注，半天下来就可以输上万元。他们邀我参加娱乐，被我谢绝了。我开始慢慢暗中观察他们的一举一动。

这几天我的眼皮老是不由自主地跳动，神经反应一样。母亲从小告诉我说：“左眼跳财　右眼跳崖”，意思是说，左边眼皮老跳要折财，右边眼皮老跳则有危及身体和生命的血光之灾。难道……？反正这次是有不良的预兆。

三人均西装革履，穿戴整齐，一口流利的普通话，一看就知是老跑江湖的。

从他们的介绍来看，那个稳重的中年人是他们的头儿——“熊经理”。这人看上去四十来岁，两条浓浓的眉毛下长着一双审视思考的眼睛，一看就知道是个稳重干练的人。尤其醒目的是那一张大嘴，镶有两片厚厚的嘴唇。人们不是常说“厚嘴唇的人忠厚稳重”吗？

那个“曾会计”背有点儿驼背，像个大虾米，眼睛高度近视，镜片就像啤酒瓶底一样一圈一圈的，眼睛由于长期戴眼镜都凸鼓出来了。一看便知染上那种经常做账人的书呆子气。

至于那个长方脸，脸色黑里透红，个儿挺高，长得也很结实的，绝对是个身强力壮的“下力人”，也就是跑腿的角色。果然，他们说他是公司跑外销的司机——“小蒋”。

我小心翼翼地看过他们的身份证，都没什么问题。于是我设置浓重的酒宴，找来最能喝的“张大炮”和“尹不醉”劝酒。那三人也还真能喝，个个海量不说，喝起酒来还爽快利落，是几个直来直去的“酒桶子”。

酒至半酣，我就抓住机会询问一些商场上的信息，就想借机验证他们身份的真伪。

我用虔诚的语气问：“熊经理多年销售空调，一定是很有心得吧？”

熊经理的一番话让我大开眼界，简直就是在给我上了精彩的一课，好像我这几年销售全然不得要领：“空调市场因新品牌与经销商共同发动价格战而异彩纷呈，市场上的品牌众多，空调的价位也混乱，让消费者无所适从；空调的经销商众多，为了生存与发展，多以买断产品型号，也经营多个品牌，以谁售谁提供售后服务等方式来经营。于是大家忙于树立品牌，以价格战抢市场，而忽略了对消费者关于空调基础知识的培训，致使各销售终端人员语焉不详，致使消费者身心疲惫。

“空调的潜在顾客分化为三级，一级是忠诚于品牌，不为价格战所迷乱；二级是偏重于价格，寻求低价位的品牌；三级是偏重于质量，一心关注于品牌的零部件。

“营销策略要在四个字上下功夫——‘多快好省’。多：售后服务项目要多。快：推出‘即时服务’，市内二小时上门，售后当天安装，二十四小时待命。好：推出‘温馨服务’，售前让消费者感到热心，售中让消费者感到暖心，售后让消费者感到温心，并为消费者提供家中所有电器的维护维修服务。省：推出‘省心服务’，服务中为消费者节省时间　。”

又喝了两杯后，我故意岔开话题询问各个空