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第16部分（第1页）

、怀疑、担忧、取消。“黄页广告太贵了”！即使广告中说约翰是能贿赂的，也毫无用处。

新广告文案

使您的投资最大化！

把您的企业放到黄页广告之下

注意接听电话，收银机在歌唱！

您的公司在黄页分类中引人注目！

然后您的现在顾客会……txt电子书分享平台

第三章　交流（5）

？　被您在黄页上的广告所吸引，其他都黯然失色。

？　因为被您的广告所吸引，所以他们会把您的广告从头至尾通读一遍！

？　明白您才能给他们解决问题。

？　给您打电话、访问网站、购买您的产品！

对于一个低投资公司，您得到了深入的公司评估、杰出的图片设计和有说服力的创造性信息。

最好的一点是，您的新MaxEffect黄页广告能够百分之百得到保证。看看以前顾客的广告样本！

要想飞速地提高销售机会，就联系我们吧！

这个版本显然能切中要害，没有强行推销，而是以一种积极的方式说出问题的关键。这更加让人觉得可信。虽然黄页广告也许会非常昂贵，但这篇广告词没有谈论价格，有利于使潜在顾客相信价值（牢记，价值不是关于价格的）。

说服型讲解

随便回忆一个黄页广告。能想起来吗？他们是某种令人印象深刻的公司，不是吗？

当然，约翰在那个黑色的背景上有许多广告样本。这些的确是非常好的广告，但我们能使这些广告更加有说服力：

现在，我们只看到了两则广告样本，而不是十三则。但每一个都是对应出现，前后两个版本进行对比：一个是客户以前使用的广告，另一个是通过约翰的“神奇之手”修改过的。这两个版本清晰地突出了约翰的才能。每个客户看了这个网页都会有很深的印象。

做出这些改进后，约翰每星期都超额完成了最终目标，并且有百分之六百的增长。　实际上，他已经应接不暇了！所以他又聘了一些人来帮助他。

最近约翰抬高了价格，觉得访客可能被吓走，这样他就能赶上工作进度了。但事实上访客并没有少。这也是个问题，对吗？

图像和网站图像

文字是媒体的基石，当然也是网络的基石。但并不意味着图像就可以或者应该被忽略掉。优化图像能很有效地提高零售、消费调查甚至是内容和自我服务网站的转换率。

您见过这样的图片（上面可能写着“点击查看更多信息”）吗：打开后只有一张放大的图片，没有网站的其他元素，甚至连购买和离开的按键都没有？也许这个图片是以弹窗方式出现的，弹出一个巨大的图片但没有行动召唤。离开这个页面的唯一方法就是点击浏览器上的“返回”按钮，或者直接关闭窗口。

这就中止了说服动力。图像的作用是使购买过程变得更加简便，而不是使网站看起来好看或华丽。每个图片都应该以转换为目标。如果图片不能起到促进作用，那么它肯定会阻碍销售。这会浪费宝贵的网页空间。如果您使用像Froogle的网店引擎，从图片就开始了点击大战，您怎样才能使自己的产品图像脱颖而出呢？

您应该展示什么—图片还是文字？

问题提供程序信息、逻辑条件和抽象概念。图像展示的是细节、位置、解释空间结构。但是，图像能传达真正的价值信息吗？

文字是符号。符号是抽象概念的有力传导者。通常情况下，图像没有文字准确。要小心图片传达的信息。您可能觉得要表达的是这方面，但图片可能传达的恰恰是相反的东西。

产品图片一开始要用小图—加载速度快，访客也可以点击小图浏览大图。大图或者布满整个屏幕，或者以弹窗形式出现，后者更好。弹出窗口在这里就有一定的优势：访客可以观看图像，同时也能看到源网页，这会帮助他们记住所在导航计划的位置。

第三章　交流（6）