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第8部分（第1页）

拉客户，谈判过程中，珀西·布里奇曼的谈吐令许多客户敬佩。

珀西·布里奇曼刚进入公司时，公司运转一切正常，他工作得得心应手。这时，公司承担了一个大项目的策划——在城市的各条街道做广告。全体员工对此惊喜万分，都全身心地投入到工作中去。每个街道做十多个广告，全市至少也有几千个街道，这给公司带来的经济利益和社会效应是十分可观的。

乔治·明诺特总裁在发工资那天召集全体员工开会：“公司承担的这个项目很大，光准备工作就耗资几百万元，公司资金暂时紧张。所以，该月工资就放到下个月一起发放，请你们谅解一下公司。工资早晚都是你们的，只要我们把项目搞好，大家一起来共享利润。”所有的员工都对乔治·明诺特总裁的话表示赞同。

可是半年以后，风云突变。公司经过辛苦奔波，全套审批手续批下来的时候，却因资金缺乏，完全陷入停滞状态。别说给员工发工资，就连日常的费用也只能向银行求援。此时公司景象暗淡，欠款数目巨大，银行也未能给予他们答复。

然而，就在这个困难时期，珀西·布里奇曼说出了心里的想法：全体员工集资。乔治·明诺特总裁笑笑，无奈地拍拍他的肩膀：“能集多少钱？公司又不是几十万就能脱离困境，集资几十万只是杯水车薪，连一个缺口都堵不住。”

当乔治·明诺特总裁召集全体员工陈述公司的现状时，一下子人心涣散，人员所剩无几。没有拿到工资的员工将乔治·明诺特总裁的办公室围得水泄不通，见乔治·明诺特总裁实在无钱支付工资，他们各取所需，将公司的东西分得一无所有。珀西·布里奇曼并没有放弃，这么好的机会，难道就这样付诸东流吗？一种坚定而执着的信念支撑着他：沙漠里的人也能生存。不到一个星期，公司只剩下屈指可数的几个人时，有人来高薪聘请珀西·布里奇曼，但他只说：“公司前景好的时候，给了我许多，现在公司有困难的时候，我得与公司共渡难关，我不会做那样不道德的事。只要乔治·明诺特总裁没有宣布公司倒闭，他留在这里，我始终不会离开公司，哪怕只剩下我一个人。”　。　想看书来

第四章　让企业成功，让自己成（3）

事情总在人的意料中，不久公司只剩下他一个人陪乔治·明诺特总裁了，乔治·明诺特总裁歉疚地问他为什么要留下来，他微笑着说了一句话：“既然上了船，船遇到惊涛骇浪，就应该同舟共济。”

街道广告属于城市规划的重点项目，他们停顿下来以后，在政府的催促下，公司将这来之不易的项目转移到另一家大公司。但是在签订合同的时候，乔治·明诺特总裁提出了一个不可说不的条件：珀西·布里奇曼必须在你公司里出任项目开发部经理。乔治·明诺特总裁握着珀西·布里奇曼的手向那个公司总裁推荐：“这是一个难得的人才，只要他上了你的船，就一定会和你风雨同舟。”一个公司需要许多精英人才，但更需要与公司共命运的人才。

加盟新公司后，珀西·布里奇曼出任了项目开发部经理。原公司拖欠的工资，新公司补发给了珀西·布里奇曼。新公司的总裁握着珀西·布里奇曼的手微笑着说：“这个世界，能与公司共命运的人才非常难得。或许以后我的公司也会遇到种种困难，我希望有人能与我同舟共济。”

珀西·布里奇曼在后来的几十年的时间里一直没有离开过这个公司，在他的努力下，公司得到了更为快速的发展，如今珀西·布里奇曼已经成为了这家公司的副总裁。在这里，想说的不是珀西·布里奇曼这个年轻人卓越的能力，而是他自至始终都与公司老板同舟共济的精神。

作为一名员工，除非迫不得已，最好不要动不动就想以跳槽来改变自己境遇，你可以在岗位上勤恳工作，努力提高自己各方面的能力，积极进取，帮助公司腾飞，这样才能更有利于你走向成功。如果你连连换工作，相信老板会想：我这里又是他的一块跳板，一块试验田……一旦老板对你这样认识，你的处境就不妙了。

对于公司来说，只要每个员工以公司为家，满腔热情地为公司工作，会使公司的效益得到大幅度提高，还能增强公司的凝聚力，使公司更具竞争力，能让公司在变幻莫测的市场中更好地立足。对于员工来说，忠诚能使你更快地与公司融为一体，真正地把自己当成是公司的一分子，更有责任感，对将来更加自信。老板总有一天会给你理想的回报。

为了公司的利益，要为公司保守秘密。公司的各种事情都不可以随便张扬，更不可泄露。

哈恩先生是一家公司的副总经理，他的工作表现大家有目共睹，然而半年之后，他却悄悄地离开了公司。

同事们很为他惋惜，没有人知道他为什么离开。一次，原公司的朋友约哈恩先生聚会，在酒吧里，哈恩先生喝得烂醉而吐露真言：“我为了点私利而失去了工作。竞争公司为了得到他们梦寐以求的商业秘密，暗地里送给我5万块钱，作为交换，我把公司的秘密泄露给了他们。”

后来，总经理发现了这件事，哈恩先生不能在公司呆下去了，就只能辞职。哈恩先生丧失了对公司的忠心，公司还会从他身上奢望什么呢？

把公司当作自己的家，不应仅仅把目光放在今天，还要放眼公司的明天。为了公司的长远发展，你不要陶醉于一时的成就，赶快想一想未来，想一想现在所做的事有没有改进的余地，这些都能使你在未来取得更长足的进步。尽管有些问题不属于你考虑的范围，你也没有最终的决策权。但是你可以向老板提出自己的合理化建议，这说明你尽了一个公司主人该尽的责任，对公司充满了爱心，你也会得到老板的信任。

第四章　让企业成功，让自己成（4）

作为一名员工，不要忘了自己的角色，你需要为公司争取利益，而不是为了你自己的利益。只有公司“发达”了，你才会跟着“发达”，万万不可越位。有时，公司与你的个人利益也会发生冲突，这时你千万不能把公司利益置之度外，让自己一时糊涂，把培育了自己的公司出卖了。

有许许多多的老板，他们多年来费尽心机地寻找能够胜任工作的人。这些企业所从事的业务并不需要出众的技巧，而是需要谨慎、朝气蓬勃与尽职尽责。他们聘请了一个又一个员工，而这些员工却因为粗心、懒惰、能力不足，没有做好分内之事而频繁遭到解雇。与此同时，社会上众多失业者却在抱怨现行的法律、社会福利和命运对自己的不公。

一位父亲告诫他的每个孩子：“无论未来从事何种工作，一定要全力以赴、一丝不苟。如果能做到这一点，就不会为自己的前途担心。世界上到处是懒散粗心的人，那些善始善终的人是供不应求的。”

以公司为家，为公司奋斗不息，公司也会给你不错的回报，奖励的方式可以不同，可以就在今天、下月或明年。

然而在今天这种竞争狂热而激烈的经济环境下，你可能感慨自己的付出与受到的肯定或获得的报酬并不成比例。