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第13部分（第2页）

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３３。　投其所好定律

投其所好定律：找到他人的兴趣和爱好

一天，小江在路上与朋友不期而遇。小江是一个球迷，刚刚欣赏完一场足球赛，兴奋不已，而他的朋友却是一个歌迷，刚欣赏完一个演唱会，情绪激动。他们都迫不及待地想宣泄自己的兴奋与喜悦。小江开口说：“你看世界杯了吧，真是太精彩啦！”朋友说：“我刚看完演唱会，简直太棒了！”小江又说：“马拉多纳的脚法真棒！”朋友却说：“真是很棒！麦当娜的嗓音真好！”他边说边唱起来，小江生气地说：“演唱会一点儿意思也没有。”朋友反驳道：“足球赛才没意思呢，满场人围绕一个球跑，太没趣！”就这样，两个人开始争吵起来。

所谓“话不投机半句多”，我们在人际交往中，如果不顾及他人的兴趣和爱好，往往容易造成无谓的争论，从而破坏了朋友间的友谊。

每个人都有自己不同的兴趣爱好。在人际交往中，我们如果能够尊重对方的喜好，暂时隐藏自己感兴趣的话题，这样更有助于建立起良好的人际关系，让你成为一个深受欢迎的人。这便是人际交往中的“投其所好定律”。

如果你想别人喜欢你，让他人对你产生兴趣，那么你一定要注意迎合对方感兴趣的话题和爱好。如果只是一味地热衷于做自己感兴趣的事情，容易给彼此的交往造成障碍，影响彼此的沟通与情感交流。

在生活中，以对方感兴趣的事情作为话题常常可以进行一场愉快的交流。在与人交谈中，假如能找到对方感兴趣的话题，就能让对方表达出更多的谈话热情。彼此只有在谈论共同感兴趣的话题时，对方才乐意将谈话进行下去；如果对方对你所谈论的话题丝毫不感兴趣，往往会采取缄默不言的方式，容易出现交谈的冷场。

卡耐基曾讲过这样一个故事。耶鲁大学教授威廉？菲尔普斯八岁时到姨妈家度周末。这天晚上有位中年男客来访，跟姨妈寒暄完后，就和菲尔普斯聊起来。那时菲尔普斯非常热衷帆船，那位先生似乎对帆船也很喜爱，一直以它为话题，两人很快成了好朋友。

客人走后，菲尔普斯对姨妈大加赞赏那位先生：“多么棒的人，他对帆船多么感兴趣！”姨妈却告诉他：“那是一位纽约的律师，对帆船一点也不感兴趣。”“那他为什么一直都在谈帆船呢？”“因为他觉得你对帆船感兴趣，就谈一些会使你高兴的事。”菲尔普斯这才恍然大悟。直到长大之后，他还时常想起那位友好的律师。

迎合对方的兴趣，谈论对方感兴趣的话题，不仅能为对方带来愉悦，同时也是你具有绅士般修养的表现。我们在与陌生人交谈时，彼此都不愿意过多地吐露心扉，找不到该说的话题，很容易让交谈陷入僵局。这时，你可以从一些无伤大雅的话题入手，比如谈论天气、环境等，既消除了彼此暂时的尴尬，又为进一步的交流做好铺垫。

接下来，你可以引导对方谈论一些涉及个人喜好的话题，如最近的电影、流行的音乐、最新的股市、餐厅的招牌菜等，极力从一些生活中看似平淡的话题中找到对方感兴趣的话题，从而引起双方的情感共鸣，这样你们的谈话就能像打乒乓球一样有来有往了。

励志大师卡耐基曾写道：“不管是屠夫，还是面包师乃至宝座上的皇帝，统统都喜欢别人对他表示好意。拿德国皇帝来说，当第一次世界大战结束时，他成了十恶不赦的罪人。在愤怒的人群中，却有个寡妇的小孩子写了一封非常单纯的信给他。这个小孩说，不管别人怎么样想，他会爱戴他的皇上。德皇深受感动，邀请这个孩子去做客。小孩去了，她母亲也同行，德皇与孩子的母亲竟然成婚。”投其所好，让对方感受到我们的好意，并非一味地阿谀奉承，其实也要具有高超的技巧。这就要求我们学会察言观色，详细了解对方内心真正感兴趣的事情。

无论是日常生活中的普通交往，还是商业上的谈判推销，只要能够找到对方的喜好所在，让对方感受愉悦，你就能收到令人惊喜的回报。希望听到他人的赞美是人类共同的喜好之一。恰当的赞美能够让对方对你产生好感，缩短了双方的心理距离。现在，赞美接近法已经成为推销人员使用最多的方法之一。

迈克是一家食品公司的推销员，专门负责推销各种食品罐头。这次，公司分配给他的任务是，拿到本市某家大型商场的食品订单。于是，迈克约见了这家商场的经理托马斯先生。见面后，迈克只字不提订单的事情，只是热情洋溢地赞美道：“托马斯先生，我有幸多次逛过你们的商场，每次都给我留下深刻的印象。商场的店堂布局是那么的高雅别致，国内外的品牌食品琳琅满目，都让我非常欣赏。看得出来，您一定耗费了不少心血吧，真是让人敬佩啊！”

听了这一番恭维话，托马斯经理心里喜滋滋的，连声说道：“谢谢！做得还不够好，请多多关照！”嘴上说着客气话，心里对这位推销员顿生好感。一番谈话后，迈克如愿以偿地拿到这家商场的订单。

当然，社会上有一些骗子时常利用“投其所好”的原理，迎合人们的喜好进行招摇撞骗。2005年3月，内蒙古呼和浩特市来了一位名叫“郑泽”的“港商”，宣称要修盖“西北第一高楼”，非法骗取了17亿人民币。经过警方调查发现，这名“港商”原来是一名姓王的木匠，他所用的骗术便是“投其所好”。有人爱“攀富结贵”，王木匠就在他面前表演奢华的排场；有人喜好“大手笔”，王木匠便声称在各地投资巨款；有人喜欢商业名人，王木匠就花钱买虚衔，给自己罩上一层光环。

因此，我们在利用“投其所好”赢来好人缘的同时，也要谨防被人蒙蔽心智，受骗上当。

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３４。　身体语言定律

身体语言定律：此时无声胜有声

日本海军偷袭珍珠港后，尽管美军损失惨重，太平洋舰队几乎在战火中全军覆没，但是美国有一部分国会议员，始终反对美国向日本宣战。

在一次国会中，主战派与主和派为是否对日宣战，发生了激烈的争执。这时，双腿残疾的罗斯福总统突然挣扎着要从椅子上站立起来。白宫的两名侍者担心他摔倒，赶紧上前扶住他，却被他用力推开。在众人诧异的眼光中，罗斯福摇摇晃晃地站了起来，一言不发地用一种悲愤、坚决的目光环视四周。全场霎时寂静下来，争论的双方被这种眼神所慑服，停止了喋喋不休的争辩。

最终，国会做出决议：对日宣战！罗斯福正是用无声的身体语言——坚毅的眼神，传达了自己对日宣战的决心。

在与人交流沟通时，有时即使不说话，也可以凭借对方的身体语言来探索他人内心的秘密。人际交往中，有时并不是话说得越多越好，因为更多的信