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第三百九十章走出去的机会
……
如果只凭着‘桃源记’优秀的口味去死磕,当然可以实现王铮的目标,但花费的时间和精力太大。他不愿意拿出五六年的机会去拼,因为现在的他太需要钱了!不管是山庄的扩建,还是博物馆的藏品扩充,甚至刚刚的桃源广场计划,都需要大量,不,天量的投入。
‘桃源记’是目前王铮手下所有业务中,唯一能够给他带来大笔收入,却不需要大笔支出的最优秀的赚取财富的渠道。
当然,‘桃源酒业’也有这种潜力,但桃源酒厂还在建设,四个以水果种植为主的新农场如今还只存在于纸面上,等到酒厂建成,水果丰收,酒厂利润大爆,他最起码还要等一年的时间。
一年对别人来说不长,但对王铮来说太久了!
所以,如果可以借助‘简·乔治西餐厅’在全世界的名声,顺利进入西方达国家的餐饮市场,王铮不用猜也能想到,‘桃源记’的销量必然在短时间内迎来一个质的飞跃!
而这正是他现下最渴望得到的!
另外,就像对方说的,桃源西餐厅跟他的‘简·乔治西餐厅’虽然有竞争,但并没有王铮想象中的那么大。
桃源西餐厅立足的是高级西餐,但绝没有高到人家的程度。桃源西餐厅连三线城市都要涉及,而人家只要全球最顶级的商业大都市。
因此,大家的市场重叠度很小,存在合作的空间。
“王先生,现在‘桃源记’牛肉在中国的市场价是4ooo元一公斤,水果是2ooo元一公斤,我们可以给您双倍的价钱!”在王铮心中挣扎的时候,让·莫里耶又加重了砝码。
他的这块砝码就像压倒骆驼的最后一根稻草,让原本还有些犹豫的王铮慢慢点了点头。
“我可以答应跟‘简·乔治西餐厅’合作,也可以让你们成为‘桃源记’食材的唯一供货方!”
“感谢王先生对我们的信任,选择‘简·乔治西餐厅’,是您做出的最英明的决定!”让·莫里耶兴奋的站了起来。
“我也希望如此!”
王铮站起来跟对方握了握手。
既然双方达成了合作意向,接下来就是针对合作细节的谈判。其他也就罢了,再谈到合同期限的时候,双方最大的争执出现了。
“王先生,我付出巨大的代价,希望的是可以把合约的期限定为十年!”
“不,十年太久了!我最多接受一年一签!”王铮很快摇了摇头。
他又不傻,怎么可能把自己绑在对方的战车上十年之久。
‘桃源记’的食材有多优秀,身为主人的王铮比任何人都清楚。虽然现在看来,莫里耶给出的翻倍价钱,已经显出了足够的诚意。但以西方达国家的商品价格而言,1ooo美元一公斤的东西虽然贵,但也不是天价。
而莫里耶却可以借助‘简·乔治西餐厅’的平台,把他的牛肉和水果卖出天价。
这种自己辛苦,别人却站在你的肩膀上‘赚大头’的事情,王铮怎么可能允许它生在自己身上。
所以,一年就是他能接受的底线。
“不,王先生,一年肯定不行!”莫里耶也把脑袋摇成了拨浪鼓。
作为一个精明的商人,莫里耶同样也有着自己的打算。他也不想自己前脚给王铮的‘桃源记’打响了名声,后脚就被别人摘了桃子。
成功的商人都是自私的,谁也不愿意舍己为人。
“莫里耶先生,如果你坚持十年,那么这次合作我情愿放弃!”王铮直接道。
虽然把‘桃源记’推广到全世界会很麻烦,也很耗费时间,但绝对用不了十年。
听他坚决的语气,莫里耶也知道,自己再坚持十年的话,恐怕这次合作真的要泡汤了!
“五年,再加上期满后,同等条件下的优先续约权!”思虑一番后,莫里耶道。
“不行!”
看着王铮依然摇头,莫里耶心里也不痛快,他好歹都退步了,对方却一步不让,这让他很怀疑王铮合作的诚意。
“王先生,您要清楚。这次合作对我们双方都有利。而且,借助我们‘简·乔治西餐厅’的名声,您的‘桃源记’食材,才更容易被西方上流社会所接受。到时,您所获得的利润,远比我们从您身上得到的要多得多!”
“这点我承认!但这并不意味着我要放弃原本应该得到的东西。而且,莫里耶先生别忘记了,全世界的米其林三星餐厅并不只有‘简·乔治西餐厅’一家,我们还有很多其他的选择。但是‘桃源记’的顶级食材,全世界就只有我们!”
让·莫里耶变得沉默下来。
对方说的没错,在全世界,米其林三星餐厅并不只是‘简·乔治西餐厅’,对方还有很多选择。而且,他也相信,如果他的那些同行们在品尝了‘桃源记’食材的口味后,一定不会吝啬高价。
现在他只是比他们多占了一丝先机而已。这点先机能够保持多久,莫里耶不知道。所以,他必须尽快把合作的事情敲定。
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