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第77部分（第1页）

“我知道，这个人卖过汽车，他把自己的名片发给餐馆的服务员，服务员说自己不买车，乔吉拉德就告诉服务员说：你以后会买的。然后那个服务员就把名片收起来了，当服务员第二次来上菜的时候，乔吉拉德又给了她一张名片，那个服务员说：我已经有了。乔吉拉德告诉服务员：可以给你的父亲。当服务员第三次上菜的时候，乔吉拉德又给了她一张名片，这时候那个服务员说：这一张我送给我的母亲……”

叶秋玲见我还知道乔吉拉德的故事，她更开心了，对我说道：“看来我这个礼物送的很对，我相信听了他的演讲，你一定会有不小的收益。”

我当时心里有点郁闷，我并不认为听一个销售员讲课是什么幸福的事，即使他是乔吉拉德也一样，这一份礼物还不如从美国带回来一台苹果电脑来的实惠。不过……叶秋玲毕竟是好心，我还是尽量装作很喜欢的样子。

“现在汽车这个行业竞争太大了，以前之后我们中致远一家凯迪店，现在另外几个汽车集团也在昆明开始销售凯迪拉克这个品牌的车型了，竞争一下就变得很激烈，最近的销量锐减，新赛威这款车型做了大量宣传，销量还是没有达到预计的数量。”

“我觉得吧……”我想发表我的看法，又担心说出来被叶秋玲嘲笑，犹豫了一下还是把嘴巴给闭上了，言多必失，说的不好不如不说。

“怎么不说了？”叶秋玲一脸期望的看着我，“你想说什么？”

我尴尬的说道：“我担心自己说的不好，被你嘲笑，毕竟我对汽车销售什么都不懂。”

“呵呵！”叶秋玲笑着说道：“别客气，咱们不是在随意的聊天么？又不是探讨什么学术大事。”

“那我说啦，说的不好你可不要笑我，首先我觉得吧……你的广告投放的有问题，新款赛威的广告我也看到过很多，尤其是新车上市嘛，做的宣传大一点，这无可厚非。就拿公交车站上的广告牌来说吧，新赛威这款车的图片很大，在左下角写了你们店的地址、电话，你觉得有问题么？”

叶秋玲皱着眉头看着我，她的表情告诉我，她在认真听我说话，“有问题么？”叶秋玲疑惑的说道：“我不觉得这有什么问题啊？其他几家凯迪店也都是这么做的广告，那张新赛威的图片是凯迪拉克中国给的官方图片。”

“也就是说，其他几家做广告的时候也都用同一张图片来做宣传，那么……作为受众，我只能告诉你我看到这个广告牌的时候，第一感觉是这车真好，很漂亮，最后才会留意一下最下面的地址，电话我是完全记不住的。买车的人不可能是看到一张图就去买车，这一点你认可吗？在买车之前他一定会去网上查阅一些关于这款车的资料。”360搜索。追尾豪车，女神步步逼婚！更新快

“没错，每个打电话给我们店销售顾问咨询车况的时候，我们的销售顾问都会问对方是从哪里获悉我们的电话，大部分都是来源于汽车网站。”

“那就是说，他们在广告牌上至看到了新赛威这款车，而不是看到了凯迪4s店，买车的人都知道，想要买srx、atx、ctx或者是xts都要去凯迪拉克4s店购买，当他们在百度搜云南凯迪拉克经销商的时候，会出现好几个，这时候他在点进去哪家就不一定了，对不对？”

叶秋玲若有所思的点点头，表示认可。

我继续说道：“既然是几家店都在给新赛威做宣传，不就是想让顾客来自己的店里买车嘛，那我的意思就是，在做广告的时候，把云南凯迪这家店深深的印在受众的脑海中，广告牌上可以放着大大的云南凯迪这几个字，其余的部分在放几款车型，这样做的目的就是要让看过的人记住云南凯迪的名字，当他们想买车的时候，就直接去百度云南凯迪在哪了，而不是先搜车型，再找4s店。这……这是我自己的一点想法。”

“我以前怎么没想到呢！”叶秋玲像是发现了我的价值一样，兴奋的说道：“小超你还有什么想法，一起说出来，我觉得你说的很有道理，这是以前我认识上出现了错误。”

没想到我把自己的一点想法分享出来，竟然得到叶秋玲这么大的认可，“其他的……我暂时就没有什么好的建议给你了，等我以后有什么想法，我第一时间拿出来和你分享。”

“小超……你有没有想过离开广告公司……“

。。。

 ；。。。 ； ；　　　　我在后台找到叶秋玲的时候，她正安排店里面的几个销售顾问一些事，看到我过来，叶秋玲就让她们各自去忙了，只有艾雨没有走。艾雨就是和燕小三露营时候睡在一起的那个女孩，也是凯迪店里面最漂亮的销售，这部小电影的女主角。

叶秋玲又单独交代了艾雨几句，才让她离开。艾雨经过我身边的时候，竟然会露出羞涩的微笑，是我看错了么？

“怎么样？紧张么？”叶秋玲的脸上始终带着属于她才有的微笑，这种微笑充满了亲和力。

“还好吧，可能真的让我上台的时候就不会那么紧张了。”

“这个是我帮你准备的。”叶秋玲把一张a4的纸递给我说道：“你可以参考着发言。”正说着呢，艾雨又回来找叶秋玲说什么事，叶秋玲急匆匆的走过去了，让我自己先看一下。

稿纸上写着一段话：历时一个多月，这部爱与自由同行终于搬上了荧屏，在此，我要特别感谢凯迪4s店给予的帮助……

接下来是几百字宣传，都是说凯迪4s店的好话，看了之后我自己都忍不住笑了笑，人不为己天诛地灭啊！我能理解叶秋玲的用意，帮她说几句好话也没什么不可以，又不是什么大难事。

在我开始组织自己语言为发言做准备的时候，苏羽冰又给我打电话，把我叫到一个没人的地方，一脸担忧的问道：“我现在很认真的问你啊，你到底会不会发言？知道一会儿该说什么么？”

“我不会乱说话的。”

苏羽冰：“我不是担心你乱说话，我是担心你不会说，算了！我教你几句吧……”然后，苏羽冰又教了我几句，特别强调，一定要为公司做宣传，把公司的广告打出来，这样以后别人想拍类似的宣传片就会想到我们。

两个女人、两种意见，我真是没办法了，不能辜负了叶秋玲的期望，始终觉得她对我还不错，给我机会展示自己的才华。我也不敢得罪苏羽冰，看来只能把她们两个人的指示综合一下了。

今晚的活动比较特别，活动开始之后，主题公园周围的灯光都暗淡下来，主持人上台说了几句场面话，然后开始播放凯迪的宣传片，也就是我们团队录制的影片，整部影片的画面感特别好，赢得了阵阵掌声，当最后一幅画面出现，夕阳、篝火、远去的srx、一段忧伤的忧伤的配乐……整部影片接近了尾声，也到了最让人感动的时刻，现场除了掌声还有轻微的抽咽声，是哪个女孩看到感动了？

接下来是凯迪总经理上台讲话，领导讲话总是具有概括性的，露个脸也就是意思意思，接下来是凯迪市场部经理叶秋玲上台，叶秋玲站在站在台上，手里拿着麦克风，还没开口下面就已经响起了掌声。

“今天我站在这里……心情很激动，有太多的情感想要表达，有太多的话想要说出口，在凯迪七岁生日的今天，我要特别感谢华晨广告公司送给我们的这一份生日礼物。这对于我们凯迪来说，真的是太珍贵了，多少句‘谢谢’都无法言语内心的感激……”叶秋玲的声音很具有感染力，现场观众的情绪都被她带动起来，她更适合当一个主持人，台上的她光彩照人，谁会看出来她已经是接近三十岁的女人了呢？“接下来，请以最热烈的掌声欢迎我们这部影片的导演陆晓超。”

当我走上台的时候，礼仪小姐很快送过来一个麦克风到我手上，叶秋玲一定是看出来我有些紧张，对现场的观众微笑说道：“想不到吧，我们的导演、编剧竟然是如此的年轻，小超咱们先聊点私事好不好？”