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第8部分（第2页）

的能力，安德鲁斯离开公司到佛罗里达呆了3个月，任贺尔

宾在新工作中沉浮摸索。他没有沉没！纽特·洛克尼那种

不服输的精神激励他全力以赴地投入到工作中，后来他被

推选为公司副总裁。这个职位是多数人不辞辛苦地工作1　0

年才能赢得的荣耀，而贺尔宾却在6个月内轻松实现了这个

目标。

通过这整个故事，我想强调的重点是，不论一个人是

升至高位，还是屈居低职，都取决于他对环境的控制能力，

只要他想控制的话。

同事是宝贵资源

我还要强调另一点，即不管成功与失败，　在很大程度

上都是“习惯”　的结果！我相信，丹·贺尔宾和美国历史

上最伟大的橄榄球教练之间的密切关系，在他心中深植了

一种求胜欲望，因为圣母橄榄球队取得举世闻名的成绩时，

依靠的也是这种求胜欲望。的确，英雄崇拜能使人进步，

如果我们崇拜的人是胜利者的话。

我认为，无论是在成功还是失败的环境中，与同事之

间的相处都是一项非常重要的因素。在我的儿子布莱尔与

丹·贺尔宾磋商职位定位时，　我对这一理论的理解得到了

第

五

章

专

业

知

识

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证实。贺尔宾先生给他的起薪只是另一家对手公司的一半。

我向他施以父亲的压力，并劝导他接受与贺尔宾先生共事

的机会，因为我相信，和一个不向逆境妥协的人共事，　密

切接触，是一项永远无法用金钱衡量的资产。

低层职位对任何人来说，都是单调、沉闷、无利可图

的。所以我才一再强调，　要靠周密规划，避免从底层干

起。

利用专业知识实现构想

为儿子准备“个人服务推销计划”的那位女士，现在

收到了来自全国各地的委托，　请她帮助那些渴望推销个人

服务，以赚取更多钱的人准备类似计划。