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第106部分（第2页）

“哦？没什么合作不合作的。我这人就是这样，能买到的东西我就懒得自己做而已，而我想要生产的都是这世界上还买不到的东西，仅此而已。我这么说叶山先生懂了吗？”王正宇用平淡朴实的语气说出了一句张狂无比的话来。

一句话刺的叶山次郎脸色都有些发僵，但却让人无法反驳。不管是智能软件，还是冰芯电池，现在天书科技的每样产品还当真都是这个世界上无法买到的产品。事实上也正是因为如此，叶山次郎才会从头到尾都别着性子用尽可能平和的语气跟王正宇交谈。

所以即便心里已经有了火气，但叶山次郎依旧强行压下。只是暂时不再言语，而是给苅谷道郎使了个眼色。

苅谷道郎微微颔首，琢磨了片刻道：“是这样的，王董事长，您提供给我们的那份资料上，关于EUV光刻技术的难点的关键部分都是被隐去的，不知道您怎么能证明，这些被隐去的部分能够像您所说的那样，解决我们碰到的问题？”

“我为什么要证明？”王正宇双手一摊，不耐道：“那份193nm沉浸式光刻技术的资料是没有任何隐瞒的。我们公司需要购买的是S620D型光刻机，这一款光刻机可没有用到EUV光刻技术。所以我希望苅谷先生能够将咱们的谈判回归正题，我实在没太多时间跟贵公司在这里兜圈子了，还是那个报价，八千万美元一台，不知道贵公司的最终决定到底如何？”

“实际上我们正是想跟天书科技公司进行更深层次的合作。正如王董事长所说，如果贵公司只是想要购买S620D型光刻机，只提供193nm沉浸式光刻技术的资料就足以说服我们了。既然王总拿出了两份资料，想必是也想跟我们尼康进行跟深层次的合作吧？”苅谷道郎字斟句酌道。

“更深层次的合作？”王正宇笑的很开心，“这么说贵公司的确对那份EUV光刻技术的资料感兴趣咯？那还的确要好好谈谈。不过谈这个之前，我必须要确定贵公司的诚意。也就是说，咱们必须要先敲定三十台S620D型光刻机的订单，才能再谈其他的！”

三人交换了一个眼色，最终还是由苅谷道郎道：“八千万每台，贵公司一次性订购三十台么？”

“不，不，不，如果是这个价钱的话，那就太无法表现出贵公司的诚意了！你们既想得到EUV光刻的关键技术，还想用这种高价把这种注定将要淘汰的机型卖给我们天书科技？苅谷先生，您确定这不是在考验我的智商？”王正宇很不屑的说道。

这番话说出口，三人的再次变幻起来。良久后，苅谷道郎才开口道：“实际上这个报价是王董事长亲自提出来的。”

“我又没说不是我提出来的？但是那只是单单购买S620D型光刻机的价钱。如果咱们不接着谈EUV光刻技术直接交易，我二话不说马上签协议付款。但是既然贵公司对我们的技术感兴趣，那这个价钱就值得商榷了。苅谷先生认为呢？”王正宇振振有词道。

“王董事长的意思是，如果我们想要得到您的EUV技术就必须首先敲定这笔订单，而且这笔订单的价钱，还不能按昨天您给的价钱来？”苅谷道郎确定道。

“没错就是这么个意思！”王正宇笑了笑道。

“那么不知道如果我们想要接着往下谈的话，您觉得咱们的S620D型光刻机卖多少钱一台给您比较合适呢？”

苅谷道郎显然也懒得再跟王正宇兜圈子，直接了当的开口问道。（未完待续……）

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181　激辩

“如果贵公司真的想体现出诚意的话，我想两千六百万美元一台的价钱就非常合适！当然我是很讲道理的人，这个价钱的话物流的费用就不必贵公司承担了。”听完苅谷道郎的问题，王正宇毫不犹豫的回答道，显然他早已经想好了这个答案。

实际上这个价钱也是经过王正宇仔细预算的。如果不算开发成本的话，这个价钱实际上尼康公司还有的赚，但是每台机器得利润已经极薄，如果还要包运输的话，那可以说是分文不赚了，不过起码也没亏。

王正宇大概能判断的出这也是尼康所能接受的底线了，当然讨价还价是少不了的。

“两千六百万美元？王董事长您不是在开玩笑么？要知道我们的设备卖给Intel都是三千多万美元一台的单价！”苅谷道郎皱眉道。

“这个我很清楚，贵公司出售给Intel的具体价格是3028万美元一台，但是Intel不可能给贵公司提供新一代EUV光刻机的研发资料。更何况贵公司跟Intel的交易只有20台，而我一次要购买30台，价格比Intel更为优惠也是理所应当的。”王正宇侃侃而谈道。

“我对王董事长的双重标准感到很意外，我们跟贵公司就冰芯电池谈判的时候，贵公司的产品可是买的越多，要价越贵。怎么到了王董事长买东西的时候，反倒要我们便宜了？”苅谷道郎针锋相对道。

“这不一样，我们的冰芯电池世界上没有第二家企业可以生产出来。但是光刻设备贵公司还有竞争。其实您应该换个方向想想。阿思麦预售的第一代EUV型光刻机每台都开出了近亿美元的高价。还是受半导体厂商的追捧。如果尼康能先一步抢占EUV光刻机的市场，赚的可不是一点半点。更何况如果贵公司首先将半导体加工工艺提升到10nm。可不仅仅是赚钱那么简单。到时候尼康肯定能取代阿思麦的地位，成为世界第一大光刻机供货商。想想这个您还觉得我提出的价钱很离谱吗？”王正宇诱惑道。

“好吧。就算您说的有道理，但是问题又来了，我们怎么知道贵公司的那份资料真的如同您说的那样，会对我们的EUV光刻技术有所帮助？就算能有帮助，如果接下来关于技术转让方面的事宜我们谈不拢，那么尼康公司不是亏大了？”苅谷道郎摇头道。

“不过第一个问题我觉得我不必在多费唇舌去解释什么。因为我所提供的资料，实际上前半段的那些分析已经足够可以让贵公司的工程师们有个大概的判断了。除非是贵公司光刻部的工程师们水平太差，当然贵公司的光刻设备能达到现在这个程度，说明这种情况基本上不可能！”

王正宇开始头头是道的分析起来。“至于第二种情况，那就要看贵公司的诚意了。我刚才也说了，这是我给贵公司的一个机会，至于能不能把握住，就得看尼康有没有那个魄力拿下这单了。当然，如果尼康公司依旧对我们的技术抱有疑虑，自然也可以选择第一种交易方式，我不强求。我们天书科技到是不在乎多花十几亿美元来购进一批设备的。”

王正宇很是轻描淡写的将问题再次抛给了尼康众人。

“王董事长的意思是，等我们完成了第一笔生意之后。才能启动第二笔生意的谈判咯？”苅谷道郎权衡良久后，缓声开口道。

“这到也不至于。虽然日岛跟华夏离的不远，但是来来回回跑也麻烦。更何况贵公司肯定不情愿这么低价把你们的设备卖给我。两笔生意我到是不介意一起谈的。”王正宇耸了耸眉道。

“好吧，那不如这样。我们尼康公司可以免费为贵公司提供三十台S620D型光刻机以换取贵公司关于EUV型光刻机的技术。不知道王董事长觉得我的提议怎么样？我觉得这倒是个挺不错的交易方式。”苅谷道郎直接开出了条件。

“苅谷先生能坐上尼康董事长的宝座果然是有几分本事，起码这算计起来就极为精明啊，三十台S620D值多少钱？