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第113部分（第1页）

前几年做氯化改性的事情，他不禁打起了退堂鼓。

秦海道：“于厂长，这件事情你们也别忙着推辞，还是慎重考虑一下为好。目前国内聚氯乙烯的供应的确比较紧张，你们的日子估计也比较好过。但随着浦江、金陵等几套大型聚氯乙烯设备的引进，市场上的供求形势必然发生变化，像咱们金南厂这种生产规模有限的企业，如果没有一些差异化的产品，未来只怕是要被淘汰的。”

“这……”

秦海一番话，正说到了于克岫的心上，他扭头去看自己的几位下属，发现大家的脸上都带出了几分忧虑之色。

在当时，全国一年的聚氯乙烯产量只有50多万吨，生产企业有70多家，平均每家厂子的产量不足万吨，金南化工厂的生产规模也不过如此。由于聚氯乙烯在生产、生活中的应用越来越广泛，国家每年不得不从国外进口大量的聚氯乙烯，用汇的压力非常大。在这种情况下，化工部主持从日本、德国等国家引进了好几套大型聚氯乙烯设备，如浦江一家企业引进的设备就具有年产20万吨的生产能力，投产之后将能够极大地改善国内聚氯乙烯市场的供求格局。

金南厂身处聚氯乙烯行业之中，对于这种行业动态自然是非常关注的。于克岫清楚，这几套大型设备投产之后，他们这类年产不足万吨的中型企业的生存环境将会急剧恶化，如果不能及时找到新的出路，产品滞销、企业亏损，都不是什么耸人听闻的预言了。

“秦秘书果然是行家，不但懂技术，连经营都这么精通。”于克岫苦笑着说道，“听你这样一说，我们如果不和你们合作，未来就是死路一条了。”

“哈哈，这倒不至于。”秦海笑道，“我们可不是来雪里送炭的，我们只是来做锦上添花的。现在国家正在大力发展汽车工业，适合于汽车使用的聚氯乙烯产品的市场未来会越来越广阔。如果金南厂能够抢先一步进入这个领域，以后能够挣到的利润，肯定比现在要多得多。”

“这个道理，我们都懂啊。可是，你们的这碗饭，也不是那么容易吃的。就你们现在提出的这些性能要求……禹科长，你觉得咱们能够达到吗？”于克岫对禹惠国问道。

人无远虑，必有近忧，这个道理于克岫是明白的。所以当发现秦海可能成为自己的合作伙伴时，于克岫才会如此感兴趣。可是，自己的企业能不能生产出秦海所要求的改性材料，于克岫心里一点底都没有。

听到于克岫的询问，禹惠国也摇摇头，说道：“我现在估计不出来。”

秦海道：“这个问题我可以回答一点。我刚才已经考察过金南厂的设备，这些设备可以满足改性材料生产的要求。现在需要做的，就是进行改性剂的实验而已。”

“而已……”禹惠国用自嘲的语气重复着秦海的话，他说道：“秦秘书是不了解我们企业的难处啊，要做实验，就得有实验经费。可是……”

说到这里，他把目光投向了于克岫，实验经费有多少，取决于于克岫的决心，这不是禹惠国能够决定的。（未完待续。。）

ps：　　第三更了，昨天欠了一更，今天补上。前一段欠的更新，橙子牢记在心，力争在月底前一一补齐。橙子别的没有，节操还是有那么一点点的。

第一百九十二章　打个包票

“这个问题，需要厂务会讨论才能决定。”于克岫沉声说道。

“我理解。”秦海微微一笑，应道。

话说到这个程度，也没什么可继续往下说的东西了。如果金南厂有兴趣进行改性产品的研发，秦海自然可以帮他们联系几个高校教授一起做，走产学研一体化的道路。但如果金南厂没有这样的决心，不愿意进行投入，这件事就只能作罢，因为没有钱是不可能做成事情的。

“不管最终结果如何，秦秘书这个朋友，我交下了。”于克岫拍拍秦海的肩膀，说道，“上面来的人，我老于见得多了，但像秦秘书这样务实的人，我还是第一次见。唉，如果上头的领导都能这样务实地替我们企业着想，那该多好。”

秦海笑道：“于厂长这样说，可就把我架到火上烤了。我们来的是四个人呢，你看我们小路，一路上晕车晕得这样厉害，还坚持工作，于厂长要夸奖，也应当先夸奖一下小路的这种精神吧。”

“对对对，我失言了，失言了。”于克岫心领神会，当着路晓琳等人的面，他大夸秦海做事务实，这就相当于贬了路晓琳等人了，这对秦海来说是非常不利的。于克岫这么大岁数，哪能不懂这点人情世故。

“路秘书的事情，我昨天听曾科长讲过了，不容易啊，一个女孩子家，跑到我们这大山里来，刚才还跟着我们在车间里爬架子，了不起，了不起啊。”于克岫毫不吝惜自己的溢美之辞，对路晓琳大加称赞。

路晓琳心直口快，但脑子并不笨。明知于克岫这话言不由衷，她也很聪明地不去揭穿，而是笑着答道：“于厂长太夸奖我了，我们到金塘来，本来就是来和企业谈合作的，坐车、考察车间。都是我们份内的事情。于厂长对我们这么照顾，我们真的非常感激呢。”

“没有没有，我没有照顾好你们。”于克岫道，他抬起腕子看了看手表，说道：“快到中午了，咱们先去吃饭。吃完饭，我让办公室安排一下，带你们去看看古庙。”

“不会吧，于厂长。怎么还安排我们看古庙啊？”秦海笑着问道，此前于克岫是拿参观古庙来敷衍他们，现在大家话都已经说开了，再提古庙的事情，就有些可笑了。

于克岫脸上有些尴尬，说道：“我这回是真心的，你们大老远过来给我们出主意、找方向，我们没点表示不合适。我们旁边那个古庙。真的挺有意思的……”

秦海道：“不必了，于厂长。看古庙的机会有的是。我们该说的事情已经说完了，下午我们打算回市里去，请王主任再给我们安排调研其他的企业。”

“那我们这里……”于克岫欲言又止。

秦海道：“于厂长放心，我们一时半会也不会离开金塘。于厂长这边认真考虑一下我们提出来的方案，如果觉得双方有合作的余地，我们再详细商谈。当然。如果于厂长觉得有困难，我们也不会勉强。不过，有一点我可以明确地说，汽车材料国产化的事情，是不会半途而废的。”

“我们明白了。”于克岫说道。

吃过午饭。于克岫从厂里另外派了车，又找了一名稳重老练的司机，送秦海一行返回金塘市。临行之前，他如此前承诺的那样，给秦海等人每人送了20斤当地特产的熏肉，而且根本不容几个人拒绝。

王松安再见到秦海一行的时候，脸上多少有些窘迫之色。他已经知道路上发生的事情，虽然那个软骨头的司机小赵并没有说出黑子威胁自己的事情，但王松安听曾智强在电话里汇报这一路的情况，多少也能猜出一些。让司机给秦海一行一个下马威，的确是王松安的授意。现在自己的小伎俩被别人看透，无论如何都是一件难堪的事情。

“回来了？这一路辛苦了吧？”王松安一边与路晓琳握手，一边假意问道。

“不辛苦，山里的风景挺好的，感谢王主任给我们安排的行程啊。”路晓琳笑呵呵地回答道，眼神里却带着几分戏谑之色，意思是自己啥都明白，只是不会点破而已。

“嗯嗯，我们这一带风景的确是不错的。”王松安只能敷衍着答道，随即又转头对秦海问道：“怎么样，秦秘书，对金南化工厂调研的情况如何？”

秦海道：“情况很乐观，金南化工厂的设备条件不错，完全能够承担我们所需要的材料的生产任务。现在的障碍就是他们是否愿意投入资金进行改性聚氯乙烯产品的开发，如果没有这个决心，那就没办法了。”

“这个好办，回头我给老于打个电话，让他一定要下定决心，积极配合咱们部里的要求，搞出那个什么来着？”王松安有点说不来秦海讲的术语。