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第5章 交易达成宾主欢(第1页)

徐氏店铺中,徐言正在休息,这会儿不太忙碌,有白玉梅,景非,曲正等人,各个地方都有新老伙计们三三两两地分布着,倒不至于怠慢了客人,而且这会儿人都不怎么多,都比较放松。

一个中年男子进来,先是在大厅里面转了转,看上去不像是要买东西。经过白玉梅和景非的培训之后,伙计们倒是养成了一个习惯,客人来了,别急着太热情地上前,有些客人不喜欢这样。只要随时候着,等着客人询问或者需要的时候开口便可以了。

这中年男人转了半天,也只是随便拿了两个很普通的小物件,却也没有露出不耐烦的神色,更像是参观游览一般。看得景非都有些奇怪了,也不找茬,也不买东西,这徐氏也不是什么风景名胜之所,这人的行为有点奇怪。看了一会儿,景非忽然小声对曲正说,“你说,这人像不像是同行?”

这么一说,曲正也受了启发,“对啊,我说他怎么这么奇怪,应该是同行了,也可能是想学咱们,先来这儿看看咋样。”

景非有些自豪地说,“那是,咱们徐氏,现在可是白沙镇的名店了,现在我听说咱们这儿可就是买东西的首选了。无忧阁那边咱们比不了,可他们东西贵啊。咱们这儿,物美价廉,还有贵宾区,贵客来了,咱们也有东西。”

说起来这个,两个人都是一副与有荣焉的样子。其实这也正常,徐氏杂货铺开了很久了,但头几年都是一个勉强维持生活的小店,也就非常近的邻居们会来买点东西。后来不知怎么的,徐掌柜忽然脑子觉醒灵光了,东西越做越好,还扩张了,弄了个贵宾区出来。自从有了贵宾区,徐掌柜自然更挣钱,普通区反而更有了降价优势,每天都有不同的促销活动,弄得越来越多客人来这里。然后,因为缺人手,他们得到了短工机会,在经过考察之后,这两人自然都转正了。现在,随着徐掌柜弄得东西越来越好,他们的工钱也上涨了几次。要说现在的景非和曲正,看徐氏这里,真的就像自己家一样,不许别人说不好。现在他们的待遇,比无忧阁那些普通的伙计还好,要说谁想让徐氏更好,他们这些伙计们有一个算一个,都是忠心得很。

他们刚刚小声议论的时候,徐言就已经听到了一点声音,不过,都是些没营养的话,立刻,他就将注意力转移到一边去了。有一点他们说的没错,这徐氏发展大了,现在这些伙计培养起来挺不容易的,所以徐言给的工钱都很有竞争力,现在的伙计都很卖力,而且都很机敏,客户满意了,来的客人多了,可比那点工钱重要多了。

很快,徐言又想起来那个所谓的异兽商会,得准备一番了。

中年男人似乎终于逛够了,来到了柜台。

徐言抬头看了一眼,就知道对方其实是有事找自己。

“徐掌柜,听说这里有贵宾区?”

徐言点头,“不错,那边就是。”徐言指了指贵宾区的位置,“青禾,带这位贵客,去贵宾区。”

路青禾听到徐掌柜吩咐,连忙答应一声,来到了跟前,对着中年男子说了一声,“这位贵客,请随我来。”

中年男子看到路青禾,愣了一下,随即反应过来,跟了上去,只是嘴里非常轻微地自语了一句,“有点意思。”

徐言看着中年男子离开,思考着这人是什么来路,看样子不像是买东西的客人,可也不像是找茬的,反正看着不正常。

白玉梅悄悄走了过来,小声对着徐言说,“掌柜的,我怎么看着这个人,不像是客人呢。”

徐言赶紧“嘘”了一声,小声说道,“注意点,别让人听见了。”

白玉梅赶紧点头,小声问,“嗯,那我们怎么办?”

徐言挥挥手,“行了,回去该干什么就干什么,什么也不用管,先看看再说。只要不是找茬的,管他的,爱看就看吧。”

果然,没多久,中年男子就回来了。这人先是抱拳,“徐掌柜这里做的果然不错,贵宾区的东西也确实都是好东西。”

徐言感觉奇怪,怎么这话说得,好像很熟悉似的,明明根本就不认识,今天才第一次见面,甚至都没有共同的朋友引荐。

那人见徐言脸上的错愕,连忙又说道,“啊,是我疏忽了,我是细柳镇的人,孙守业,徐掌柜不认识倒也正常。这次前来,其实是有一笔大买卖要和徐掌柜谈一谈。”

提到做生意,徐言自然是来了精神,“哦?孙先生请讲!”

孙守业说道,“听说徐掌柜这里的各种兽肉品质上乘,价格也公道,只是毕竟这里离细柳镇太远,东西不太方便。所以,我想和徐掌柜做一笔买卖,当然,最好是长期的,以后徐掌柜给我提供这些东西,我在细柳镇做买卖,和徐掌柜没什么竞争,反而我们两边都有得赚。”

“细柳镇”,徐言若有所思,如果有机会,全部自己来销售,当然是利润最大化的情况。但这显然也不太可能,自己也不可能有这么多精力,再说了徐氏也没那么大地方,容不下这么多人流量。而且,毕竟细柳镇的人来这里买东西,还是不太方便。而这位孙先生却能解决这个问题,这么想来的话,合作还是有的谈的,,只是需要拉扯一下价格罢了。

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想到这些,徐言说道,“这样吧,这里人多杂乱,不是谈事情的地方,咱们换个地方谈谈。”

“好”,孙守业立刻点头同意。

味极饭店,徐言也不浪费时间,直入正题,“不知道孙先生打算怎么合作,能出什么条件。”

孙守业显然也早就香想过这些,直接开口,“徐掌柜的东西水平现在大家都比较认可,这方面没什么好说的,青山城顶尖水平,甚至我个人认为,青山城第一。就是不知道产量如何,两个镇应该没问题吧。”

提到了这个话题,徐言便直接说道,“所谓的兽肉,其实严格来说,不是一样,是很多种野兽,处理方式大同小异。我这边的药液足够,但原料有所不足,限制了产量。如果孙先生能解决生肉来源,我这里给你九折,算合作价。”

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