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“我相信我自己一定可以做的更好。”
“既然这样,你还让我分析什么呢?”
“哥哥他很生气。”
“你哥哥只是不想让你那么累,那么奔波,那样操心。好好沟通沟通,把你内心的真实想法告诉他,他会理解的。”
孙家慧咬着下嘴唇,不言语。
银杏笑着转移话题,“你准备开店子卖什么?”
孙家慧来了兴致,“依旧卖女装。”不过她想做一条龙服务,上到老人的着装,下到小孩的童装,全部涉猎。
但是孙家慧并没有把后面的那句话告诉银杏,她存了心眼,新点子谁也不告诉。
如果她坦荡一点,和盘托出,银杏肯定会细细劝她,揉开掰碎的剖释。
小孩子的市场还行,但是老太太这边的衣服生意目前恐怕不好做。
条件好点的老太太大都退休,对于衣服,除非便宜,否则她们不太乐于掏钱。条件差的,心有余而力不足。
天下父母心,老人家更乐意把钱花在儿孙身上。如果过几年经济发展的快,家里条件越来越好,子孙也有出息,她们才会想到捯饬自己。
“那进货源……”
“青年和中年装,依旧从李叔这进货。”其他的,则另当别论了。
事实是,孙家慧去她哥哥那的时候,把南方大大小小的服装厂都转了一遍,也找了几个不错的厂家。
她一度想和别人签下合约,笔都拿到手里,还是没写上名字。
刚毕业不敢太冒进,李叔卖的衣服品牌已经打出名堂,在北京很火爆。先利用这个,把童装和老年装带动起来再说。
也去过许珍的工厂,和业务部的负责人侃侃而谈,聊的开怀。但是对方得知她要在北京发展生意的时候,当场给了她一个联系的号码。
她接过一瞅,眼前一黑,如此熟悉,银杏乐购的电话号码。
再一打听,才搞明白事情原委,李银杏和人家签的北京独家代理权。
难怪她每次旁敲侧击,问田双会不会担心其他人也从厂家进货,她总是胸有成竹的挥挥手,吐出三个字,不会的。
银杏总觉得孙家慧话里有话,想了一会,恍然大悟,“你想降低进货价?”
孙家慧鼓起勇气,直视银杏,这才是她今天过来的真实目的。
银杏苦笑,批发的价格李大力定的本就不贵,在原价的基础上加了百分之十,再降一点,那邮费人力谁出。
“批发价定了,就不会再更改。况且做生意讲究诚信,你李叔刚给做批发的时候,就对别人保证过,对外批发价格一样。”
“百分之五也不行?”
“不行。”
“百分之三了?”
“只要是降低进货价的话题,我的回答不变。我猜你已经找过我爸,他同样也是这个态度吧。”
“银杏,你一直讲薄利多销,我有信心,未来一年,我的销售量绝不会让你失望。”孙家慧急得连连保证,“降百分之一行不,我保证守口如瓶,谁也不透露。”
“既然你能把店铺开的风生水起,又何必斤斤计较那点零头。”
孙家慧被噎了一下。
那叫零头吗,积少成多,哪怕一件衣服少一毛,一年下来也不得了。
不想再继续讨价还价,银杏转而问起孙家慧毕业论文的事。
看来降价无望,孙家慧不再纠缠,顺着话题把学习情况如实讲了一遍,又坐了几分钟后起身告辞。
银杏送她出去,恰好在门口碰到赵志刚。
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