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第2部分（第4页）

最终，他们决定放弃。

他们把器械卖给一个旧货商，只卖得几百美元，然后

乘火车回了家。那个旧货商找来一位采掘工程师察看矿区，

然后进行了估算。工程师认为矿主的采掘之所以没有成功，

是因为他不懂什么是“断层线”。他的估算表明，再挖３英

尺，达比和叔叔就能重新找到金矿的脉络。金矿就在３　英

尺之下！

那位旧货商从矿石上赚了数百万美元，因为他懂得在

放弃之前先咨询专家的意见。

“别人的拒绝不会让我放弃”

很久之后，　当达比先生发现欲望可以变成黄金时，　他

终于弥补了损失，赚回了几倍的收益。这一发现是他开始

推销寿险后获得的。

达比时刻牢记，自己在距离黄金只有３英尺的地方停

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止了努力，因而失去了巨额财富。他对自己说：“我在离黄

金还有3英尺的时候停止了努力，但如果我向客户推销保险

时遭到拒绝，我决不会放弃。”这一教训让他在后来自己选

定的事业中受益匪浅。

达比成了少数几个每年卖出寿险超过百万美元的人之

一。他将自己这种持之以恒的精神归功于在金矿开采事业

中得到的教训。

任何人在取得成功之前，必然要遇到很多暂时的挫折

甚至失败。如果一个人遭遇了失败，那么最容易也最顺理

成章的做法就是放弃。大多数人正是这样做的。

全美5　0　0位最成功人士的经验告诉作者，他们最伟大的

成功在于，面临失败时他们能坚持再迈出一步。失败是个

骗子，它对人尖刻而狡猾，喜欢当胜利近在咫尺时将人绊

倒。

5毛钱的故事

达比从“挫折大学”毕业后，决心从采掘金矿失败的

教训中获益。不久后，他就有幸得到机会，　证明“不”　并

不一定意味着不可能。

一天下午，　达比在一座老式磨坊里帮叔叔磨面。叔叔

经营的大农场上住着很多租田的黑人农民。这时候，　门

轻轻地打开了，　是一个黑人佃农的女儿。她走进来，　站

第

一

章

心