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老刘更加尴尬:“许兄弟不瞒你说刚才借着撒尿的功夫我去看了几次,他们还没弄好,不过快了再有半个小时就差不多了。』Ω文』学迷WwW.ㄟWenXUEMi.COM”
老李闻言忧心道:“哎呀,这种效率恐怕不行吧,一个工人一天下来最多也只能生产两双鞋子,能挣多少钱呀,供货量达不到,还是没效益啊。”
许田笑道:“这个不必担心,等工人们熟练了可以分工合作,效率会提高的。”
老刘点点头:“是的,是的,我估算了一下平均一个人每天生产四双鞋子还是可以做到的,最耗费工时的就是最后给鞋底边缘上线了。”
许田点点头,明白老刘也是担心效益问题,就开口问道:“老刘你们以前一个人一天能生产多少双布鞋?”
“大概一百双,但是现在开工不足,平均下来一个人一天能有十双就不错了。”老刘有些无奈的说道。
“那么你们一双鞋子的利润是多少呢?”
“成本不算人工大概是两块五,一双鞋子批价四块,利润一块五左右。”
“哦,也就是说就算是满负荷生产,一个工人一天生产的利润不到2oo元如果减去人工可能就只能是一百多一点。”
“对对!”老刘连声称是。
冯静惊讶不已:“怎么可能,一双鞋子你们才挣那么一点!我买一双鞋子少说都要好几百呢!”
老李接话道:“冯大主任你穿的那是时装皮鞋,他们生产的是布鞋,市场零售价也不过十块钱一双,中间商也要挣些钱的嘛!”
许田笑道:“这就是问题所在,低端市场恶性竞争,完全打价格战,咱们手工布鞋不占优势,所以以后就没必要趟这趟浑水了。”他转头又问冯静:“如果让你花钱买刚才这双鞋,什么价格你会毫不犹豫的掏钱?”
“这么好的鞋子五百元以内就跟白给一样,我想只要是我工资承受的起的我就会买下来,一千元以内吧。”
“一千元!”老刘与老李都瞪大了眼珠,老李插话道“没搞错吧,冯大主任舍得花一千买一双布鞋?”
“那又怎么了,女孩子都爱美嘛,花几千上万买鞋子的大有人在,我算是节俭的了,再说了如果让我选,这样的布鞋又美观又舒适,可比皮鞋好多了,特别是春夏季节穿着这么美的布鞋去踏青感觉一定很好,你们说会不会有许多蝴蝶围着我的鞋子飞啊。”
许田酸道:“我看一定会有很多男蝴蝶围着你飞!”
“咯咯。”冯静又眯着眼欢笑。让许田看得眼睛阵阵直。
“高端市场我是个外行,你给说说你设计的这款鞋子到底应该定价多少?”老刘真诚的问道。
许田微笑着伸出三根手指。
“三百!你没开玩笑吧,那些大厂的布鞋也没敢卖到三百啊!”老刘瞪大眼睛不敢置信。
许田却摇摇头:“不,我说的是三千。”
这回连冯静都不敢相信了:“三千!老刘是老实人你可别忽悠他啊,三千元我虽然还会心动但是八成不会买,你这么折磨人真的好吗,让人家看着喜欢却买不起。”冯静竟然嘟着嘴有些生气了。
许田不禁莞尔,女人天生就是购物的生物啊,竟然会因为别人喜欢买不起而生气,咱们可是卖方好么。
许田郑重道:“你们听我说,一款产品要想有长期稳定的利润来源就必须有一定的市场占有率,但是我们现在即便开足马力生产一个月的产量也没有多少,根本谈不上占有率,产量上不去名气也没办法打响。”
“哦,现在在职工人有一百一十个,一人一天四双,一个月不休息也全厂也只能生产一千多一点。”老刘扳着指头认真计算着。
“对啊,这么点产量如果你投放到普通市场中连个水花都激不起来,更不要提打响市场知名度和市场占有率了,我们要想做大做强就不能盯着普通市场。”
“不盯着普通市场,盯着哪啊,过去我们可是连普通市场都进不去,连小商场都不卖我们的鞋子。”老刘的思维度已经明显跟不上许田的节奏了。
许田干脆直接说了出来。
“我们的目标应该是知名女人,只有这个群体才会让我们的产品知名度迅打开,我们的产量也只有在这种比较小的群体里才能达到一定得占有率!”
“知名女人?你是说女明星?她们会穿我们的鞋?”老刘觉得许田有点疯了,知名女人?老刘以前除了在电视里看看也就是在梦里面见见,让那些梦中女神穿自己生产的布鞋就算是在梦里也没敢想过啊。
许田笑道:“这个群体小,专门针对她们销售还是有办法的,当然也更讲究技巧,我们不能主动把鞋推销给她们那样连门都进不去。”
“那怎么办?”冯静十分好奇的问道,她最近现许田一肚子的鬼主意,以前怎么没注意到?哦也有,整天黏在自己身边胡搅蛮缠也算是鬼主意吧,想到这不由得噗嗤一笑。
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