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第1部分（第3页）

这是企业过冬的“是”。

然则，企业过冬还有更多的“非”。

冬天来了，来得有点不是时候，来得有点出人意料，来得有点过于惨烈，来得让个人和企业及政府没有太多甚至没有丝毫的准备，仓促应战，战而无果，错失了很多做强和做大的机会，加大了升级和转型的成本，恶化了本已愈演愈烈的两极分化和城市差距。

然而，对于任何个人或企业来说，冬天已然来了，怎么办？

冬天毕竟是冬天，这是自然界的循环，亦是社会进步的年轮，既来之则过之，关键在于我们如何渡过好，过好它。

为什么要写《企业过冬》

任正非的《华为的冬天》开启了企业冬天的理论先河。七年过去了，华为已成长为千亿级企业，而关于企业冬天和企业过冬依然只是停留在口号和呼声的程度上。面对着三十年一遇的企业冬天，大大小小的企业急需如何过冬的系统方法理论支持和实践指导。

10月底，趁在北京应邀参加商界传媒集团举办的“2008最佳商业模式中国峰会”之余，与优派传媒毕方芳、弘文馆杨文轩等几个朋友聚会之时，当我谈到准备出一本有关企业如何过冬的专著时，立即得到了大家的积极响应和充分认可。

作为一直从事营销咨询和企业实践工作的我，便开始了《企业过冬》的艰苦之旅。

但作为曾经出过几本拙著的我，确知这其中的辛苦和煎熬。这是一个前无古人的辛苦创作活，几乎没有多少理论支持，创造和创新本身就很痛苦，再加上还必须不能负了朋友们的认可和坏了读者的心情。而且，时间紧，从开始构思到交稿，不过两月时间。要完成这么一件有难度的专著的策划及撰写事宜，的确不容易。

但我还是很乐意地开始了这项自我挑战。

第一，这件事虽然是一件相当辛苦的苦差事时，但却是一件利人利企利已的好事情；

第二，好在从事企业实践和营销咨询工作多年，有大量的企业和客户实践积累，再加上平时喜欢动动笔，瞎琢磨一些理论和体系，这也为完成这件难事提供了主观基础。

于是，欣欣然就开干了起来。

但当真的开始动脑和动笔时，依然还是苦白了不少头发。也因为时间关系不得不放弃一些咨询和传播客户的服务。毕竟这是一本难度不小的开创性的专著。

企业到底该如何过冬

当历经30余天的日夜煎熬之后，当敲打完最后一页时，压抑苦难多时的心情终于可以缓一口气了。虽然未必所有的读者都会满意，甚至还会有人扔砖头，但好歹用心去写了，也尽力了，也做好让大家来批评和指正的思想准备。

不敢说《企业过冬》非常完美，但却是第一本系统深入专业研究企业冬天及企业如何过冬的专著。

企业如何判断冬天来临？历史上的世界和中国企业顺利过冬的有哪些值得我们借鉴？如何评估企业的过冬能力？为什么有些企业能历经寒冬而更加茁壮成长？企业如何像动物一样过冬？企业如何避免在冬天犯战略性错误和方向性失误？如何在管理和营销上做足过冬准备以顺利过冬？……

所有这些，我想读完本书后，都可以在书中或多或少找到答案！

如果说，自然界的冬天就是你正处于地球上离太阳较远的某个地方，只有达到最远点之后才可能逐渐返回最近点，那么企业的冬天则就是你的企业正处于离市场和消费者较远的某个时候和地方，企业过冬的本质就是企业能够与之生存的生态环境保持趋同甚至趋前。

在本书中，我尝试分析了16种最长寿动物的过冬本领及对应的16种企业的过冬哲学及方法，以及结合多年的咨询实战，创造性地提出了静领导、精品牌、热产品、软传播、厚人才以及全体检的过冬理论体系。

同时，结合自身多年的企业和咨询实践及理论思考，为企业提炼了扩张、升级、转型、维持及收缩五大战略，在管理上，则是如何为明天备早餐、如何兵将一体、如何无为中有为、如何长短跑混跑、如何逆势抢人寒冬敛才，更重要的为企业如何在营销上解决生存难题提出了优生优育打造热产品、鸡叫式软传播、厂商一体化三重奏、下乡去在希望的田野上、从跑马圈地到区域打穿等最为实用且实效的营销道法术。

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30年的春夏秋，10年的大寒冬？（1）

中国改革开放走过了30年波澜壮阔的历程。

有人说，中国的改革开放30年，是10年的春天10年的夏天再加10年秋天，现在正在进入10年的冬天。果真如此吗？有这么悲观吗？

30年的春夏秋

30年在历史的长河中也只是短短的一瞬，但它却影响或改变了许许多多中国人一生的前途和命运；影响或改变了我们这个具有5000年文明史的国家的前途和众多企业的命运。

30年改革开放把古老的中国带进了现代化的快车道、把封闭和半封闭的中国带进全球化融入世界经济融入世界主流文明、为中国重新崛起提供动力机制和体制保障。从经济学的角度看，效率与公平尤