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第386部分（第3页）

“甄先生，那太感谢了。”郑潇说道。

“是这样，我们打算推出0元购雷速手机的活动呢，只要新入网用户和我们签订两年的合约套餐，两年内每月消费318元话费套餐，就可获赠雷速手机一部，我们这次的活动将会是全国性的，并且将会持续至少两年以上，预计需要雷速手机300万台以上。”甄胜介绍道。

按联通方面的评估，雷速手机在国内的潜在市场规模最多不过年售500万台左右，他们推出150万台的合约机也是有销售保障的。

但闪电科技自己的市场预估却是要比这个高太多了，闪电科技预估雷速one年销至少也要在1500万台。千万不要低估了这个国家的高端消费能力。

“您的意思是，联通将会每年订购我们至少150万台手机，是这样吗？”郑潇笑问。

“差不多是这个样子，郑先生，您看，您这边能给我们每台手机什么价位？”甄胜问道。

“把4999后面的三个9的零头抹掉，凑个整，如何？”郑潇道。

一般而言，销售渠道会吃掉产品至少一半的利润，就手机这种产品而言，若是牌子比较差，销售利润的绝大部分更是会被渠道吃掉，生产厂商最多能吃点比加工费高一些的残羹冷炙。

但是，雷速手机现在可是硬通货，市场潜力巨大，多少人翘首以盼呢。

在这种情况下，想要让郑潇把一大半的利润拱手让给渠道，那是不可能的事。

郑潇认为，让利给联通999元已经算是不错的让利了，接近利润的四分之一。

而甄胜听了，对这个报价显然是不满意的。

“郑先生，这也太少了点吧？能不能再少一些，我们这可也是大额采购，一手钱一手货的交易，省了你们很多麻烦呢，怎么着也得再给我们一点实惠。”甄胜讨价还价道。

“甄先生心理价位是多少？”郑潇问。

“当然是越低越好了，不过，我也知道，贵公司的产品现在很抢手，你们生产这么好的手机，占利润的大头也是应该的，这也是向知识产权致敬，郑先生，这样好了，您再让利1000块，一部手机单价3000，怎样？”甄胜笑着恳求。

若是其他手机品牌，这个杀价的力度还算是非常温柔的。

即便是给联通让利1999，闪电科技单部手机仍然可以赚到两千多元人民币，这个利润率也是相当可观的。

要知道，雷速手机单部手机生产成本也就700多块钱，一部手机就可赚两千二三百的利润，世界上很少有这么高附加值的通讯产品。当然，苹果也是个例外。

但是郑潇却绝不打算一下子给联通让这么多。

联通这边等于动动嘴就想拿走将近一半的利润，这是绝无可能的。（未完待续。。）

第917章　霸气的副总

他笑着说道：“甄先生，有点多了，在抹掉3个9零头的基础上，我最多再给你们让两百元。”

“郑先生，这，我回去不好向领导交代啊，您能再让一点吗？我不要求再让1000元，您能再让给我们五百吗？”甄胜说道。

也就是每台机子给联通3500元的价位。

郑潇心说，比之移动，联通还是厚道太多啊。

闪电科技在和移动谈判的时候，移动方面可是只肯给闪电科技公司每部手机2000元钱。

主要还是二者实力强弱使然。

“真的不行，甄先生，这样好了，我给您再让100元，每部手机只收您3700元，您要觉得合适，咱们就合作。”郑潇耸了耸肩说道。

“真的不能再降了吗？”甄胜很是不甘心。

“是的，这个让步已经是我们的底限，甄先生，实话和您说吧，我们给大经销商的拿货价也不过是每部手机优惠500元。”郑潇说道。

“好吧！那就3700元好了，郑先生，我希望将来如果贵公司和移动达成合作的时候，千万不要低于这个价位太多。”甄胜有些无奈地耸了耸肩。

“这一点您放心好了，我们给移动的让步不会太多，我可以向您保证，最多不会低于这个价两百元。”郑潇说道。

“我相信您的话，预祝我们合作愉快！”甄胜向郑潇伸出手来。

“甄先生，我相信，你们的客户会在春节前勐增的。”郑潇笑。

多年来，联通都在挖空心思做市场，试图扭转在与移动竞争中的劣势，可惜的是，这个局面始终都无法挽回。

联通这次肯抓住机会，如此大手笔地推出雷速手机的0元购机合约版，也是有其野心的。

“我相信，我当然相信，你们不是要和淘宝联合搞网上预售吗？等到你们的手机开始上市，我们公司的用户一定会有一个量的爆发，所以，跟你们达成合作，或许是我们最明智的选择。”甄胜说道。

“郑先生，我们也想在联通全国的营业厅提前推出‘0元购雷速手机’的预订活动，希望能得到你们的配合。”甄胜又说道。

联通推出0元合约机，一定是会对淘宝网上预售活动产生消极影响的。

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