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第389部分（第2页）

她在等着张福生先提出自己的条件。

所谓定制手机，就是专门为某个通讯公司推出的手机版本，按理说，这批手机就只在该通讯公司的营业厅销售，差不多就等于为该公司量身打造，通讯公司或许不需要投入一分钱，但是，他们却会享受到巨大的经济利益：他们会与手机生产商分成，且分成比例一般都比较高。

“我们移动销售渠道拿货价我希望能比联通方面低上两成，布莱恩特小姐，您看这样行吗？”张福生开口说道。

这个条件提得巧妙。

跟联通做横向对比。

要求比联通拿货价低两成。

这个要求比之前的要求就厚道太多了。但黛西。布莱恩特却对此提议基本不予考虑。

在闪电科技最困难的时候，是联通帮了大忙，现在，形势好转了，却反而给移动更好的拿货价格？

这算怎么个道理？（未完待续。。）

第923章　一块钱的面子

黛西毫不犹豫地摇头：“张总，真的不行！在我们困难的时候，是联通伸出了援手，我们的合作比较愉快。有了新朋友，我们也不能忘了老朋友啊。张总您说对不对？我最多能给移动和联通一样的拿货价，请谅解。”

张福生怔了怔，对方竟然拒绝了自己的提议，还提到了道义，提到了新朋旧友这样的问题。

“联通的拿货价是多少？”张福生问。

“单部手机3700元。”郑潇说道。

张福生吸了口冷气，失声叫道：“竟然这么高？”

“张总，这个价码高吗？”黛西笑了起来。

“布莱恩特小姐，这个价码真的有点高了，定价4999元，我们拿货价3700的话，我们这边的毛利只有1299，而你们，则差不多有2900多，这个差距有点大了吧？”张福生苦笑道。

“张总，您要知道，普通的手机，你们根本不可能会达到单部手机就有1299元毛利这个程度，这只能说，我们的雷速手机是一部高附加值的产品，是我们产品的优势让我们得到了赚更多钱的机会，您认为，这不公平吗？”黛西严肃地说道。

这才叫人心不足蛇吞象。

目前国内市面上卖的手机，其实大多都是千元以下的机型，这也是手机能被普及的最大原因。

可以这么说吧，80％以上的手机，它的定价甚至都还没有雷速手机锁能带来的毛利高呢！

让你们一部手机赚到1299元，还不够吗？

张福生点点头，对这句话，他只有认同的份。

“只是，布莱恩特小姐，我们移动的市场份额和客户群体更加庞大，可以这么说吧，我们占据了国内90％以上的优质客户份额，咱们如果能达成合作的话，对贵公司的发展是会有更大的促进作用的，在这点上，联通根本没法和我们公司相比的。”张福生说，“请您再给我们让一点利吧，哪怕是象征性的让利，我也认了。”

张福生这就是在为自己的面子做最后的争取了。

自己出马，促成合作的同时，如果不能将拿货价压到比联通的低，那同样也算是一种失败啊！

所以，他要为自己的面子做最后的奋斗。

黛西也看穿了他这一点。

她想起了郑潇的交代：有时候，相当一部分中国人就为了一张脸活着了，你不给他们面子，他们就不给你里子，就这么简单。

所以，对于张福生的要求，却是不能不认真考虑的。

想到这里，黛西耸了耸肩，说道：“张总，您都说到了这个份上了，那么，我也给您做一点让利好了，我给您凑个整吧，我让你们每部手机能拿到1300元的毛利，如何？”

也就是说，她给移动让了一块钱。

“布莱恩特小姐，你确定，你们给联通的拿货价真的是3700吗？我希望咱们之间的交谈是坦诚的。”张福生认真地说道。

“我确定，在这一点上，我绝不会瞒您，相信也瞒不过您的。”黛西一脸真诚地说道。

“好吧，我接受您的报价，我们可以在3699元每部手机的拿货价上达成深入的合作协议。”张福生说道。

居然答应了。

自己只是让了一块钱，然后，他就真的同意了。

这让黛西。布莱恩特挺意外的。

她以为张福生还会跟自己谈下去，继续往下压价格的，而她也已做好了准备，最多再给张福生单部手机让利一百元。