第一小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第373部分（第1页）

“斯奈德先生，您估计贵公司需要有多少追加的投资，才能够从目前困难中解脱出来？”秦海问道。

“这个……”斯奈德语塞了，他刚才吹出了大牛，说只要注入一点资金就能够脱困，现在面对着秦海的询问，他有些不知道该怎么回答才好了。

说一个小的数目吧，其实根本就不足以解决问题，最终会错失掉一个吸引投资的机会。

说一个真实的数目呢，又相当于打了自己的脸，会让两个客人对自己心存鄙夷。更重要的是，这样一来，公司的困境就昭然若揭了，在后续的谈判中将处于被动。

“我想……我们大约需要2000万美元……，当然，如果有更多一些，也许会更好。”斯奈德支支吾吾地回答道。

“2000万美元？”秦海冷笑道，“贵公司目前生产的IGBT芯片采用的是400微米厚硅片技术，而当今的主流趋势是100微米以下的薄硅片技术。要进行薄硅片的生产，贵公司需要更新全部的单晶硅生长设备，这些设备用区区2000万美元能够买到？”

“这……”斯奈德傻眼了，原本以为中国人对IGBT技术没什么了解，自己说什么就是什么，谁料想眼前这个小伙子对技术趋势看得一清二楚，甚至连本公司的设备状况都已经摸清，自己这番做作，在人家眼里纯粹就是演猴戏了。

“秦先生说得对，我们的确是在考虑引进薄硅片技术，如果能够有足够的资金引入相应设备，当然是最好的。我刚才说的，是基于我们现有的情况而言的，我们希望在厚硅片上再进行一些技术开发。”斯奈德说道。他这话也不完全是说谎，因为限于公司资金上的约束，尼斯公司的技术部门目前的确是在进行着厚硅片技术的开发，虽然这只能算是一种对过时技术的修补而已。

秦海毫不客气地说道：“厚层硅片成本高、工艺复杂，目前西门子、东芝、IR、SGS等公司都已经明确表示要放弃这项技术了，贵公司继续在厚硅片上做文章，不过是浪费资金而已。”（未完待续……）

第六百三十一章　秦海是个愣头青

“原来秦先生是一位半导体专家。”

斯奈德被秦海的一番说辞给镇住了，他迟疑了片刻，才讷讷地说道。

“我只是一个商人罢了。”秦海呵呵笑道，他指了指身边的肖伟浩，说道：“这位肖先生才是一位半导体专家，我向斯奈德先生说的这些，都是肖先生教我的。”

“原来如此。”斯奈德向肖伟浩投去一束崇拜的目光，肖伟浩从走进这个办公室至今，总共说了不到三句话，其余时间一直都在微笑着听他们二人的交谈，让人有一种高深莫测的感觉。听了秦海的介绍，斯奈德才明白过来，原来人家是真正的高手，所谓高手，就是自己不说话，派个司机、勤杂之类去糊弄别人的。

他可不知道，此刻的肖伟浩正在心里大骂着秦海：尼玛啊，我是什么半导体专家，我连半导体是啥都不懂好不好？你这样把我推出来，万一老斯问我几句，我可就要穿帮了！

所以安排肖伟浩陪同秦海前来，是因为这一次收购尼斯公司的行动是与国防装备相关的。IGBT可以用于航母的电磁弹射装置，也可以用于航空、航天、船舶、大马力装甲车辆等方面，算是国防工业中的一个瓶颈。这项收购以大秦集团作为主体，只是为了避免引起国外的政治敏感。

既然带有军事目的，军方就需要派出自己的代表陪同了。这倒不是因为军方对秦海有什么不信任，而是为了在关键时候利用军方的关系，为秦海排除一些障碍。在涉及到与尼斯公司的谈判问题上，肖伟浩并没有什么发言权，所以他一直在旁边装哑巴，没料到秦海居然会小小地幽上一默。说他是个含而不露的半导体专家。

心里虽然在报怨着秦海，肖伟浩的脸上却是一点也没有流露出来。面对着斯奈德的目光，他笑得更坦然了，一直笑到斯奈德不敢向他开口，唯恐自己说错了什么被专家嘲笑。

“既然秦先生对本公司的情况已经了解，那么你们打算如何和本公司合作呢？”斯奈德决定不绕弯子了。省得被秦海继续打脸。

秦海也不喜欢兜圈子，他直截了当地说道：“我们对贵公司拥有的技术非常感兴趣，希望能够把这些技术继承下去。据我们的调查，贵公司目前的设备和品牌估值大约是1。6亿美元，我们打算以3。2亿美元的价格购买贵公司的全部股权，其中包括贵公司拥有的所有技术专利，斯奈德先生觉得如何？”

“秦先生对本公司的估值，未免有些太低了。”斯奈德道，“光是尼斯公司的品牌。就价值2亿美元以上，我们可是一家有150年历史的公司，在整个欧洲拥有良好的商誉。”

“如果是这样，那我们可以不收购贵公司的品牌。”秦海微笑着说道。

秦海所图的，是尼斯公司拥有的技术，还有那些西方国家对中国禁运的半导体制造设备。对于尼斯的品牌，他还真没有什么兴趣。将半导体产品打入国际市场，对于秦海来说是一个远期的规划。在近期内花高价养着尼斯这个品牌，没什么太大的意义。

斯奈德说尼斯品牌价值2亿美元。这个说法也不能算错，但关键在于，根本就不会有人愿意花2亿美元来购买这个品牌。在半导体领域里，尼斯无法与西门子、三菱、东芝等相比，算是二线品牌。这样的品牌对于谁来说都是鸡肋，如果能够免费拿到。勉强也能用一用，如果要花2亿美元去买，就太不值得了。

斯奈德其实又何尝不了解这一点。在秦海之前，其实也有其他投资者来询问过收购事宜，人家给出来的价钱甚至连秦海给的一半都不到。纯粹是抱着一种收购废品的心态而来的。对于尼斯这个品牌，所有的人都采取了不屑一顾的态度，这让斯奈德那颗贵族的心很是受伤。

秦海的回答，相当于给斯奈德心里又扎了一刀，他的脸抽搐了一下，然后黑着脸说道：“对不起，我们希望尼斯的品牌能够和尼斯的技术捆绑在一起，以便使这个品牌继续辉煌下去。如果你们要把品牌和技术拆分开，我们也许不会考虑出售的事情。”

“如果是这样，那真是太遗憾了。”秦海说着就站起了身，向斯奈德伸出手去，做出了一个要握手告别的姿态。

斯奈德其实只是想做一个姿态来给自己增加一点谈判资本，哪想到对方说翻脸就翻脸，连争执一句的意思都没有，就要走人了。在这种情况下，他哪里敢接秦海的手，只是尴尬地笑着说道：“呃……秦先生，我觉得我们可以就一些细节再探讨一下。”

“是这样吗？”秦海回头看了看肖伟浩，似乎是在向他请示的样子。

两个人一起出场的好处这个时候就体现出来了，秦海唱白脸，肖伟浩则可以唱红脸。在秦海站起来的时候，肖伟浩还是稳稳地坐在沙发上的。此时见秦海向他求证，他便微微点了点头，随便地摆了摆手，道：“既然斯奈德先生愿意再探讨一下细节，那咱们就再坐坐吧。”

他这番话是用汉语说的，其实斯奈德根本就听不懂。肖伟浩即使要贬损了斯奈德几句，也毫无妨碍。不过，肖伟浩毕竟是干安全工作的，凡事都讲究稳妥，虽然知道斯奈德不懂汉语，他这句话还是说得四平八稳，让人挑不出毛病。