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第450部分（第2页）

“不必。”秦海摆摆手，然后对工作人员吩咐道，“请他们进来吧。”

卡勒姆带着乔夫茨和拉帕兹二人走了进来，看到秦海。拉帕兹紧走两步，上前为秦海做着介绍：“秦先生，很高兴我们又见面了，我向你介绍一下，这位是我们集团总裁卡勒姆先生，这位是集团战略部总监乔夫茨先生，他们是专程到浦江来拜访秦先生的。”

“幸会，幸会。”秦海笑呵呵地和卡勒姆、乔夫茨二人握了手。招呼他们在沙发上坐下，然后静等着对方先发话。他才不会相信什么专程拜访的说法。从海关那边得到的消息显示，卡勒姆早在两天前就已经入境了，现在才来拜访，显然是在展会中受到了刺激。

“很抱歉，秦先生，上次你亲自到巴西去进行铁矿石谈判的时候。我正好在非洲考察，所以没能与你在巴西见面，实在是非常遗憾。”卡勒姆上来就是一通道歉，说得拉帕兹直翻白眼。什么在非洲考察，您老人家当时分明就在里约热内卢好不好。堂堂一个大公司的总裁，这样说瞎话也不怕掉份咩？

秦海自然也不会相信卡勒姆的鬼话，就算总裁在非洲出差，难道公司里就找不出几个比拉帕兹更有地位的人来参与谈判？分明是淡水河谷在当时没把中方放在眼里，没打算与中方进行对等的谈判。古往今来的道理都是一样的，要让对手重视你，唯一的办法就是让对方认识到你的实力，弱国无外交，这在任何时候都是正确的道理。

心里这样想，秦海在面上却表现得风轻云淡，他说道：“是啊，非常遗憾，我也一直想有机会拜会一下卡勒姆先生的。”

“秦先生，关于铁矿石谈判的事情，我也是从非洲回到巴西之后，才听说的。在咱们双方第一次接触之后，不知道贵方为什么就没有下文了，我们一直都在等待着与贵方进行进一步的交流呢。”卡勒姆继续装傻道。

秦海道：“哦，是这样吗？那可真是太对不起了，因为我们觉得淡水河谷的铁矿石价格超出了我们的承受范围，所以不得不忍痛放弃了。我们目前正在寻求其他的铁矿石来源，此外就是如你们刚刚看到的那样，希望通过以塑代钢的方法来减少一部分的钢材需求。”

卡勒姆道：“关于铁矿石价格的问题，我们是可以再商量的，我们当然会充分考虑到客户方面的承受能力。”

“看来这是一个误会了。”秦海笑道，“我的市场经验少，不知道价格是可以协商的，我还以为拉帕兹先生的报价就是淡水河谷的最终报价，以至于闹出这么大的误会来。”

“呃……呵呵，呵呵，谈判嘛，当然一切都是可以协商的。”拉帕兹的脸红一阵白一阵，尴尬地说道。他知道秦海这番话就是在光明正大地打他的脸，因为在上一次的谈判中，他曾经一口咬定淡水河谷定下的价格是不容商量的。

乔夫茨也在打着圆场，说道：“这的确是一个误会，我们这次专程到浦江来，就是想与秦先生协商一下铁矿石价格的问题，以便为重启谈判确定一个基调。”

秦海道：“上次谈判的时候，拉帕兹先生声称要把铁矿石价格提高70％，不知淡水河谷现在决定如何调整。”

“我们愿意放弃提价70％的要求，调整为只提高40％。”乔夫茨说道。

“这个价格未免有点缺乏诚意吧？”秦海淡淡地笑着评论道，既然对方已经绷不住，开始答应降价了，那么我方就可以坐地还钱了。此时不宰，更待何时。

“这个价格是我们反复斟酌过的，如果提价幅度低于这个水平，我们的成本压力就很难缓解了。”乔夫茨说道。

秦海摇摇头道：“乔夫茨先生，你是个明白人，你应当知道，如果铁矿石价格上涨到这个程度，那么我们钢铁企业是必然要亏损的。钢材价格没有太多的提升余地，如果钢价再高一些，在市场上就无法与塑料相竞争了。”

“不不不，秦先生，你应当知道，即使钢材的价格再提高一倍，也仍然比塑料的成本要低得多。以塑代钢只是一种趋势，在短期内是无法做到完全替代钢材的。”乔夫茨道。

秦海用于指了指夏扬杰和周东屹，说道：“我给几位介绍一下，这位是我们金塘化工材料集团公司的副总，总工程师夏扬杰先生，这位是我们的副总工程师周东屹先生。在你们进来之前，他们正在向我介绍新型玻璃钢的开发思路，他们计划用碳纤维作为增强材料，采用夏先生发明的纤维缠绕技术，使玻璃钢的强度达到普通合金钢的水平，同时将成本在现有基础上再下降50％。”

“这……这还是有相当难度的吧？”乔夫茨支支吾吾地说道。

夏扬杰冷笑道：“高分子材料替代金属材料只是时间问题，超级玻璃钢的理论研究已经完成，余下的只是需要探索工业生产工艺而已。只要我们集团能够投入足够的资金，我的团队绝对能够在半年内完成设计，最迟到明年年初就可以让这种玻璃钢产品问世。”

“届时我们会举办一次新的论坛，并向全球推广这种新技术。”秦海恰到好处地补上了一刀。

“好吧……”卡勒姆轻轻叹了口气，换成一副和缓的口吻，对秦海说道：“秦先生，咱们不用兜圈子了。你我都清楚，不遗余力地推广以塑代钢，对于我们淡水河谷以及你们大秦钢铁集团，都是不理智的。我想我们应当能够找到一种对双方都有好处的方案，避免这种自杀式的竞争。”

“卡勒姆先生的话，我赞成。”秦海说道，“既然是这样，那淡水河谷方面是不是也应当做出一些更有诚意的退步呢？”

“我们可以把提价的幅度下降到30％。”卡勒姆说道。

秦海懒得回答，只是笑着摇摇头。说了半天才降到30％，这能对得起我费尽心机布下的局吗？

“25％……”卡勒姆不得不再次开价。

秦海依然摇了摇头。

卡勒姆咬了咬牙，把头向前凑了一点，用仅够秦海听见的声音说道：“20％！这是我们的底线了。”

“咱们都不必浪费时间了。”秦海说道，“如果卡勒姆先生希望能够和我们达成合作，那么今年的铁矿石必须维持去年的价格，不能上涨。”（未完待续……）

第七百六十五章　让卡勒姆买单

在这个世界上，没有绝对的买方市场或者卖方市场，买方和卖方之间，最终是要达到一种平衡的，没有哪一方能够维持绝对的优势。

拿石油市场来说：

石油是现代工业的血液，这种说法丝毫也不夸张。像美国这样的国家，一年要消耗6亿吨以上的石油，如果石油供应中断了，美国整个社会都会陷入停滞。

然而，这是否就意味着中东油霸可以无限制地提高石油价格呢？

事实并非如此，石油输出国组织非但没有无休止地提高油价，甚至在有些时候还会主动增加产量，打压油价，避免油价升高到不利于石油输出国的程度。

从表面上看，油价升高了，石油输出国的收益当然也就提高了。可是，如果油价高到一定程度，消费者就会考虑其他的替代手段，例如利用煤化工来制造人造石油，就是一种非常有前途的方法。

OPEC有过专门的研究，发现当石油价格高于某一水平时，开展煤化工制造石油就有利可图了，这时候各国就会普遍采用煤炭液化