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第31部分（第1页）

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重生之商业帝国（155）

李泉无奈的摇了摇头道：“相信你也知道，现在能跟我们批发商保持合作关系的厂家规模都不大，现在又出了力伟这件事情，所以直到现在，来参加聚会的厂家除了温州几家打算要跟力伟关系密切的厂家之外，其他的来不到一半。”后天就是会议召开的时间了，到今天还没有来，恐怕明天也没有多少人了，而那些没有来的，显然是已经开始打算要放弃了。

齐羽含笑的看着旁边疾驰而过的风景，心中也算是有了一个大概的底。不管怎么说，在每一个行业里都是有着排资论辈的习惯，齐羽当初要不是靠着李泉这条关系站住脚跟，也不可能有今天，而天伟现在则是打算要用钱来铺出这条路来，利用所谓的让利来尽可能的多拉拢一些批发商，然后利用自己手中所握有的货源，招揽一些中小型厂家来为他们加工，当然，这样一来，真正落到天伟手中的利润就更低了。

但是从这上面，齐羽也可以看出天伟这个计划并不是为了对付自己，因为自己跟天伟结仇也不过是这段时间才发生的事情，而能够有这样的魄力祭出这样的大手笔，天伟应该是在经过长时间的市场调查和筹谋，而且看来天伟的目标并不只是放在苏杭一带的批发市场上，相信接下来天伟的目标将放得更大。

看穿了天伟的打算，齐羽非但没有感到气愤，反而觉得有一种说不出的快感。因为他可以保证，直到现在，天伟恐怕还根本看不穿品牌市场和批发市场之间的利害关系，所以他们现在才会贸贸然的冲进来，想要靠拉拢批发商们来巩固自己的位置，而象李泉马群他们，虽然知道现在批发行业难做，但是既然天伟有兴趣要让利30％，这样的好处这群精明的商人自然是不会放过的了，所以他们肯定也不会说出现在批发市场的难做。

无论如何，现在天伟进军服装界，对齐羽来说确实算得上是一个威胁，但是既然齐羽已经事先准备好要把自己的主力对准品牌市场，那么现在也没有必要再在批发市场上跟天伟较劲了，干脆就直接把这个市场让给天伟，然后自己安心的发展‘风行者’，只要自己能够抢在别人前面占住这个休闲品牌市场的话，到时候不管是谁都很难撼动风行在休闲服装也的地位。

很快，车子在一家装饰非常壮观大方的酒店的停车场停了下来，然后李泉带着齐羽四人来到了酒店底层的登记处，在那边登记了昨天李泉就已经预定好了房间，然后在服务小姐的带领下来到了8楼的住所。

看了看房间，拿了房间的钥匙之后，李泉马上带着齐羽四人来到了楼下的一个包间里，当他们进去的时候，里面已经坐好了几个人，听李泉的介绍，齐羽这才知道原来在坐的可都不是什么小人物，除了李泉之前有交代的那个马群之外，其他的几个基本上都是苏杭一带批发商的头马人物，但是巧合的是在场的只有齐羽一个人是生产商，看来李泉为了齐羽也同样是费尽心思，只不过这次齐羽可能要叫他失望了。

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重生之商业帝国（156）

房间里的人看到李泉这个‘地主’来了之后，立即起身欢迎，其中一个更是放言说迟到者自罚三杯，结果李泉一个人一口气喝了三杯的白酒，看他那脸不红气不喘的样子，似乎也是海量的人。

正所谓‘酒逢知己千杯少’，在坐的所有人基本上都可以说是有着利益交错的，所以现在聚到了一起，自然是免不了要尽兴了。应酬这样的场面，对齐羽来说也不过是手到擒来的事情，应付起来自然也是得心应手，酒是没有多喝，但是却依然在所有人的眼里留下了深刻的印象。

酒足饭饱之后，大家坐在一起，品着服务生送上来的香茶，却没有一个人率先离开。

“其实这次请阿羽你们生产商来杭州是我个人的意思，现在服装批发的路子越来越难走了，就连我自己都打算要转行了，不过自从上次听李泉说起你的那番话，让我们看清楚了很多事情，批发和品牌的斗争，永远都只会是一个没有结果的斗争，只要中国还有穷人，那么批发就还有市场，当然啦，品牌占主流将会成为了大势所趋之向，这点是不容置疑的。”马群喝着手中的热茶，率先开谈起来了。

齐羽点了点头，意有所指的说道：“群哥说得不错，但是现在似乎根本没有几个人去意识到市场规划的重要性，更多的人眼中只想到钱，而根本没有去把眼光放得长远一点，而这一些人，相信不出三四年，他们必定会为自己现在所做的事情而感到后悔。”

“你说得或许是对的，其实这段时间以来，我们这些批发商也有意识的把自己手中的订单有效的整合起来，放手去给同一家生产商做，而通过这段时间以来的证明，这条路的可行性非常的大，所以一直以来我们也都很有兴趣再进一步加大合作的力度，直到最近，有一家公司向我们服装协会提出合作计划。”马群淡淡的说着。

齐羽微笑的说道：“这件事情我听说了，不过说实在的，优惠30％的话，对我们生产商来说，损失实在是太大了，不可否认，现在服装制造业的利润很可观，但是我们也要从另外一个角度来看，优惠30％之后，能够真正留给我们生产商的利润到底还剩下多少呢？”齐羽跟天伟不同，天伟旗下还有一家规模不小的纺织公司，虽然他在服装生产上赚得少，但是相对的，天伟可以在纺织公司上面大捞特捞，这个就是齐羽所不能媲美的。

“对于这点阿羽你尽管可以放心，虽然生产商的利润低了，但是货源却更加充足，整体来说对你们生产商依然没有多大的影响，相反的，有了充足货源的支持，对你们工厂的发展只会是有益无害，所以这应该是一个双赢的想法。”李泉在旁边关心的帮忙分析。

其实恐怕现在李泉所代表的态度应该是马群他们的想法，在服装批发行业越来越难做的现在，以李泉、马群等人为首服装批发商自然是千方百计的想要从生产商这边分到一点利润，现在天伟主动站出来优惠30％就是一个非常好的契机，所以现在李泉等人就是打算要凭借着这一点来讨价还价，希望原来的那些关系密切的客户也能够给出跟天伟一样的价格。

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重生之商业帝国（157）

对于李泉他们的做法，齐羽没有任何意见，大家都是做生意的，这么辛苦无非就是为了追求更高的利益，现在有了一个这么好的机会，李泉他们又怎么会放过呢？

齐羽微微笑了笑，说：“这个建议确实算得上是一个双赢的想法，相信现在很多生产商也都已经全都准备妥协了，不过很抱歉，我们不会接受。在我来杭州之前，我也曾经在公司里跟所有人开会讨论过，优惠30％对我们来说是一个承受不起的损失，所以我不会接受。”

齐羽的话显然让李泉等人吓了一跳，在李泉的心目中，齐羽的厂一直以来都靠着他所提供的批发订单维生，在面临这种生死存亡的关头，李泉本来还以为齐羽是最容易妥协的一个，没有想到齐羽竟然会选择拒绝，这可大大的出乎所有人的意料之外。可是不管怎么样，现在谁都不能阻止批发商这次大降价的风潮来临。

作为现在手中掌握了主动的马群等人，对于齐羽现在的做法自然是不会多去费心，因为在他们看来，虽然齐羽不肯合作，但是却丝毫不妨碍其他生产商对他们的妥协，所以对马群等人根本没有任何的影响，自然也就不打算要再在齐羽这边费功夫了。两方人再商谈了一会之后，马群等人就告辞去了，在场的人中就剩下跟齐羽交情不错的李泉和洪钧三人。

“阿羽，你知道你自己在干什么吗？”李泉很是着急的问道，说到底他跟齐羽的交情最深，齐羽办厂也算是间接因他而起，所以他不希望看到齐羽走向破产。当然，这是因为他根本不知道齐羽的打算。

齐羽点头笑道：“我知道，我还知道恐怕这次来杭州的生产商大部分都已经准备配合降价了，但是我还是坚持我自己的观点，如果真的要降价的话，我宁愿放弃，因为我从来都不认为这次这样的降价能达到效果，这次的事情只会让批发市场越来越萎缩，到头来对我们生产商和批发商又有什么好处呢？”