资本剑客 priest 最新章节_第11部分第2页_资本剑客 priest 全文免费阅读

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第11部分（第2页）

“从历史数据看，在过去的二十年，全球共经历两次投资高峰期，每轮景气一般持续七年左右。从工程机械行业的国际巨头卡特彼勒的收入波动看，虽然受本国投资波动的影响，不过在全球投资景气期，收入的波动只是增速大小问题，增速都是正向的。我们现在正在一轮景气周期之中，一定要利用这个时期通过并购做大做强。上次，我和柳工的老总聊天的时候，人家就说，为什么要等着卡特比勒来收购我们，为什么不是我们去收购卡特比勒呢？看看人家的气势。这一次的机会可以说是千载难逢，我们江工集团能不能实现历史性的跨越，关键就在这次并购！”江工集团总经理陈继良一脸的兴奋，“虽然紫金的设备是落后了一些，但销售网络还是比较健全的。更重要的是，紫金这个品牌有很多年了，在国内的地位是没有人能够取代的。如果能够成功战略投资紫金，并与我们的产品和渠道进行整合，发挥出协同效应的话，不仅我们少了一个强大的竞争对手，而且我们的规模和实力也将实现爆发性的增长。”

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资本剑客　第一章（8）

“陈总，从我了解到的情况来看，目前参与投标这次紫金改制的总共有十几家企业。其中，比较有名的机械类公司并不多，实力最强的大概就算加拿大史蒂芬机械制造公司了。这恐怕将是我们最强大的一个竞争对手。”副总经理袁鸣山说。

“从我们的报价来看，应该说已经是相当优厚的了。紫金机械的负债太高，净资产不过十五个亿，去年的销售额也就是六十多个亿，估计今年增长一点儿也有限。紫金的品牌价值，去年评估是三十个亿。按照参股百分之四十九的股权，给它在净资产的基础上溢价百分之百，十五个亿不少了。我们报十五个亿，但我们的底线可以在二十亿左右。史蒂芬这个公司虽然实力很强，但以它们对中国工程机械市场的了解程度，恐怕报价会比较谨慎。”陈继良说。

陈继良不过三十五岁，早年也曾是紫金机械厂的一名员工。一九九七年，二十七岁的他决定一个人出去创业，先是做一些贸易、依靠他的小聪明加上法规方面的漏洞，两年的工夫便积累了八百多万。随着流通领域的逐步规范，钻空子的机会少了许多，于是陈继良开始寻找新的发财渠道。九九年夏天，一个偶然的机会，一个贸易方面的朋友向他介绍了投资期货市场可能获得的暴利。陈继良和恩爱的老婆林菲儿两个人花了一个月的时间琢磨，最终选择了上海期货交易所的天然橡胶合约。当时的橡胶期货已经下跌了半年，在林菲儿的建议下，陈继良果断的买入，不太懂得风险控制的他采取的是一种接近满仓的操作，并且用浮盈加仓。三个月的时间，橡胶期货价格由八千元的低点最高涨至一万元之上。他投入的八百万元资金也迅速膨胀到了三千多万。与此同时，陈继良也目睹到了一位期货公司的客户因为巨额亏损难以承受，最终选择以自杀的方式结束生命。这件事情对他的震撼十分深刻，陈继良终于意识到期货市场风险之大，并非稳定盈利的长久之地，于是他在了结了全部头寸之后选择退出期货市场。随后，天然橡胶也开始了长达两年的阴跌之路。直到二零零一年末跌至六千元一带，才重新展开了新一轮的牛市行情。而在兑现了期货市场的盈利后，陈继良决定回归自己熟悉的机械行业，拉上过去的几个兄弟创办了江工集团。袁鸣山也是就那个时候加盟江工集团的。从生产经理、营销副总经理一直做到江工集团的第二把手。

创业总是充满艰辛的，在强手如林的工程机械领域，民营企业想要脱颖而出更需要付出艰苦的努力。尤其是在本省已经存在一个大型国企紫金集团的背景下，江工集团可谓步履维艰。为了能够生存下去，陈继良首先在市场细分方面做出调整，主导产品避开紫金集团的优势项目，而在紫金集团处于相对劣势的新兴产品中大举开拓市场，终于在夹缝中成长壮大。二零零三年，江工集团将主要资产注入旗下子公司江工科技，希望通过资本市场的平台募集资金实现跨越式的发展。当年江工科技实现销售收入三十五亿元，净利润一点八亿元。二零零四年，在国内资本市场相当低迷的背景下，江工科技选择登陆美国纳斯达克市场，募集资金四亿美元。借助海外资本市场的力量，江工科技的总资产、所有者权益以及净资产收益率等重要财务指标全面超过紫金机械，成为本省机械行业的新霸主。这一切的取得，与陈继良的才华和胆识是分不开的。

“这些年我们两家企业明争暗斗，也是互有胜负。虽然我们一直占了上风，但主要还是因为他们历史包袱太重。我过去也在紫金干过，他们的情况我了解一些。那个时候还是王春明的年代，表面上看，似乎是紫金发展最快的时候。退休之后这个老厂长还经常说起，紫金在他手上这十年产值增长了好几百倍。可那个时候的企业，根本不考虑盈利，产值越高，亏损越厉害，全靠企业补贴维持着盈利。企业改制之后，新的班子还是做了一些事情的。比如说抓生产的齐淼，就是一个精通机械产业各个环节的高手。如果不是蒋效化刚愎自用，紫金机械恐怕不会是今天这个样子。当然，池万里和蒋效化也不是省油的灯。他们人脉资源太厉害，从这一点上看，紫金机械还真是一个不太好应付的对手啊。”陈继良说道，“鸣山，恐怕紫金这边儿你还要多跑几趟了，多找找舒馨。”

资本剑客　第一章（9）

“呵呵，好。我一会儿就跟她联系。”　袁鸣山轻轻一笑。

袁鸣山和舒馨是大学时候的师兄妹，袁鸣山长舒馨两届。袁鸣山读大三的时候，舒馨刚入学。当时，袁鸣山是学院的学生会主席。迎新的时候，他风度翩翩的演讲给那些不懂事的大一小女生们留下了深刻的印象。后来，舒馨还加入了学生会，一起组织过几次校园活动。不过，毕业之后，两人就没再有什么联系。直到一年半以前，在省发改委组织的一次机械行业座谈会上，才又一次见面。

当时舒馨一下子就喊出了袁鸣山的名字，袁鸣山有些纳闷，对舒馨只是看着眼熟，已经没有了什么印象。舒馨主动介绍后，袁鸣山才逐渐回忆起来。

回顾起学校时候的往事，两个人总有说不完的话。直到会议结束，还是依依不舍。此后，他们的接触多了起来，感情也逐渐升温，基本已经确立了恋爱关系，经常是成双成对，如影随形。对于两家企业的高层领导来说，这已经不是什么秘密，至少在激烈的竞争中还能够增添出几分浪漫的色彩。

（五）

袁鸣山和舒馨选在一家西餐厅见面。西餐厅的环境比较优雅，非常适合情侣们约会。一个老外在舞台上吹着旋律轻柔的萨克斯，营造出一种浪漫的氛围。虽然近几年湘江省的城市建设发展速度很快，但在这样一个以重工业作为支柱的省城中，小资情调的西餐厅还是为数不多。

袁鸣山调了一会儿情后，便开始步入主题，问起了紫金改制的事情。

“鸣山，你知道的，现在公司正在对你们的材料进行全面的评估，我是不好向你透露的。”舒馨笑笑，“不要让我为难哦。”

“我知道，我知道，你不用透露具体的信息么。你就告诉我，我们有没有希望？我们陈总对这次并购非常重视，可我这心里确实没底啊。”袁鸣山说。

“我只能和你说，你们的对手都很强。”舒馨说。

“这样啊，那你给我们指个方向吧，哪些方面需要做些调整。”袁鸣山有点儿着急。

“唉，我哪里知道什么方向，蒋总的脾气谁也摸不准。不过，咱们两家企业这几年一直在竞争，蒋总对你们一直意见很大。”

“这个是一定的了，谁让我们是竞争对手呢。正因为这样，大家一起合作，共同发财，这不是很好么？”

舒馨说：“哈哈，如果我是总经理，一定会考虑跟你们合作的，可惜我不是啊。不过，如果我的竞争对手主动过来拜访我显示诚意的话，我会非常开心的。你说对不？”