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第731章 价格低要健康（第1页）

叶知秋直接摇头，否定道：“那是别人的创意，况且这种属于玩文字游戏，经常用脑，多喝核桃，这话听起来没毛病，给人一种核桃补脑的感觉，但实际上，这两句话根本没有任何关联，人家也没说多喝核桃会补脑，只是让你有这种感觉而已；同样的还有什么‘怕上火，喝什么凉茶’，也是一个道理，只是广告语让你觉得有关联，但实际上人家没有做出任何承诺，只是让你产生错觉。

这种营销方式，本身就是胸无大志，上不了大雅之堂的，咱们不必学它。”

呃……众人一愣，都有点哭笑不得。

人家这些饮料做的也挺好吧，怎么到自家老板这，就这么看不上呢？

尹曼柔却认真地点点头：“对，这种属于重营销，轻产品的例子，只属于投机取巧，对咱们没好处，咱们创业初期，还是要实力说话。”

叶知秋点了点头：“所以，眼下大家都仔细想想，咱们产品的特色是什么？

大家都把自己带入到消费者的角度，然后再仔细想想，咱们家的产品，要有怎样的优势，消费者才能买账？”

以消费者的角度？

这倒是让众人眼前一亮。

邓凯最先说道：“要我说的话，首先就是便宜！因为有钱人毕竟是少数，而无论是饮料还是水，服务的终究是普通百姓，能便宜，当然是最好的，薄利多销嘛。”

叶知秋点了点头：“这一点是必要的，现在市面上，普通饮料的价格是……”“三元。”

尹曼柔说道，“普通500ml的饮料，大致都在三元左右，比如两可乐的主打产品，都在三元上下。”

“好！那么我们就先为这款产品定价，先把价格定下来，然后再想成本的事。”

叶知秋想了想道，“既然大众的价格是三元，那么咱们要有明显的优惠，两元大家看如何？”

“好啊！”

叶知秋这话刚说完，邓凯就先点头了。

张老五也点了点头：“嗯，这个价格足够便宜了，哪怕咱们做的也是可乐，只要有这样的价格，我也就有了买的理由。”

“好。

那就这么定了，不过为了让价格有进一步优惠感觉，我们可以定为1．9元，利益再降一毛！”

叶知秋说道。

众人纷纷点头。

这一刻，所有人也都越发的严肃。

因为大家都明白，这种薄利多销的经营方式，一毛钱是至关重要的！因为出货都是数以百万计，每年的产品销售，可能会达到几十亿，甚至上百亿！在这种情况下，一毛钱的差价，那可能是数个亿的利润。

尹曼柔有些担忧道：“零售价如果定位1．9元的话，那么二级渠道商的价格大致在1．5元；一级渠道商的价格，大致在1．2元，那么我们的出厂价，就要降到1元以下，这个……怕是会有难度吧？”

叶知秋捏着下巴，想了想道：“那么，我们干脆省去渠道商，整个渠道，直接由厂家到终端，没有中间商赚差价嘛。”

“啊？”

众人又纷纷瞪眼。

尹曼柔连忙道：“可是这……这样虽然省钱了，但没有渠道商的话，我们的产品，很难铺货呀。”

她对于销售当中的这些关系，是很清楚的。

中间商，虽然看似拿走了一部分利润，但人家就是做这个的。