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第11章 小企业就该打游击战（第1页）

泡完茶后，李震坐下迫不及待的问道：“顾老板，你刚刚说的游击战有点意思，希望你不吝赐教，毛绒玩具的价格肯定还可以再谈嘛。”

“商业竞争成功的关键在于，根据竞争对手而非你自身制定战略战术，游击战能够让小型企业在巨头林立的市场中生存发展。

刚刚也说了游击战的第一原则就是要找到一块小得足以守得住的阵地，这个‘小’是多种意义上的小。

就拿李老板刚刚所说，贵公司虽然没有价格优势，但是胜在生产效率足够快，所以你不妨在早期就以生产效率作为经营推广的主要噱头，毕竟那些大公司订单多且量大，可没办法保证更高的生产效率。

其次呢，也正是因为大公司多半看不上小型售卖渠道的三瓜两枣，他们更愿意和那些大型商场、连锁超市合作，所以李老板不如从公司附近的小型售卖点着手，徐徐图之。”

顾泽一口气说了一大段，这些理论都是他前世在公司做战略部署时学的，目前国内应该还没有类似的系统性理论，至少看李震认真倾听的模样，他肯定是没听过的。

反倒是王健强在一旁哈欠连天，仿佛在听天书。

其实李震自己也能意识到自己公司优势在哪，只不过在顾泽点明之前，他缺乏将优势扩大宣传的勇气。

很多时候小型企业总喜欢效仿头部领导者的战略，殊不知人家的各种战略战术都是立足于自己是行业领导者的身份，哪怕行业第二都不一定能效仿，更何况其他小型企业。

小型企业得抓住自身的优势，让自己成为“小池塘中的大鱼”才是正途。

至于更多想法，比如提前布局电商这些，顾泽可没有丝毫想法透露，这是他的优势所在，肯定不会平白无故告诉其他人，增加自己的竞争对手，于是他又补充道：

“刚刚我只是打个比方，李老板可以发掘更多自己公司的优势，但前提是它要足够的小，小到让大公司难以媲美，难以攻击。”

此时李震恍然大悟，只觉得脑袋通透了许多，对眼前这个年轻人再也没有一丝一毫的轻视：

“顾老板懂得可真多，真可谓是听君一席话胜读十年书啊。”

李震没有打听顾泽这些理论是哪来的，他俩非亲非故，私自打听反而可能犯了忌讳。

顾泽心想这李震怎么文绉绉的，不像以前他们圈子里，私下夸人都是“卧槽，牛逼啊兄弟”。

就在顾泽准备趁胜追击，再还一波价时，李震电话响了。

“实在不好意思，我去接个电话。”李震看了眼手机，有点尴尬。

顾泽无所谓的点了点头，拿起茶杯抿了一小口，刚刚一大段话说的口干舌燥。

过了一会，李震匆匆忙忙回来了，也许是意识到刚刚接电话有些不太礼貌，自觉解释道：

“我的师兄，金陵一家公司的老板，原本以为有什么重要的事，没想到只是约我去金陵吃饭，实在不好意思。”

“不碍事，反正我也说完了。这个价格的事？”顾泽一向不喜欢弯弯绕绕，主打一个直来直去。

“顾老板为人爽快，懂得又多。这样吧，你开个价，我看看合不合适。”李震哈哈笑道。

“大熊猫和藏羚羊十块一个，其余的九块一个。”

顾泽知道，虽然大熊猫和藏羚羊看着更为精致复杂一点，但其实和其余三个花费的材料和时间并没有多大区别。