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第566章 擅长营销（第2页）

“天啊！”叶云川大笑：“那不得一百多万本？！哈哈！够多的！”

江婉摇头：“这是第一批订单。随着接下来的开学和传播开，估计还有很多订单，直到明年中考前。等中考后，我们再收多一套真题，然后筛选删掉一些没怎么考到的题目，很快就能出第二版，然后开学后接着卖。”

叶云川“哇哇哇！”大叫，竖起大拇指。

“嫂子，你这是要赚大钱的节奏啊！不说别的，一本赚个两三毛，肯定是有的吧。这么一算，钱哗啦啦啦就来了呀！”

江婉笑开了，罢罢手。

“学生用的，尽量价格要控低。服务于民，才能真正利于民。再说了，中间商和书店也得赚钱。我和师傅商量过了，除去印刷成本和老师们的稿费外，一本顶多赚一毛，其他盈利空间给书店和中间商，确保学生们能低价买到。”

“架不住数量庞大呀！”叶云川羡慕连连：“一百万就能赚十万！天啊！钱哗啦啦呀！”

郝秀眉给了他一记白眼，低声：“亏你还搞财务？数是这么算的？啊？这只是中考的题，不还有高考的吗？再说了，婉姐还卖武侠小说和小说集呢！”

“真的？”叶云川瞪眼问：“还有小说？武侠的？”

江婉摇头：“目前武侠就一本，我自己写的。等开学前推一波广告，再来上架。短篇小说集目前还在审稿阶段，打算弄成月刊模式，暂时由赖哥负责。他说下个月就可以开始接受预订。推广方案我还在想，打算从各大报刊点着手，具体方案等我和师傅商议后再确定下来。”

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叶云川啧啧两声，忍不住问：“嫂子，一本武侠小说打广告？小说集还有推广方案？这些你是从哪儿学的呀？”

“电视上啊！”江婉好笑反问：“电视和报纸上的广告还少呀？怎么？别人卖商品卖电器能广告？凭什么我的书不能广告？广而告之，方能有更广大的消费群体呀！”

叶云川钦佩不已，抱了抱拳。

“绝对是独树一帜的创新！如果是我瞧见了，我指定想去报刊亭买或书店买一本看看。”

江婉眯住了眼睛，对不远处的李缘招手。

“师傅，快过来！”

李缘抱着小九霄来了，问：“怎么了？你们还聊着呀？还没吃饱？”

江婉将碗筷一丢，兴奋道：“师傅，我想到推广小说集的好办法了！”

“啊？”李缘狐疑问：“怎么推？又是广告？”

江婉摇头：“小说集是长期连载刊物，犯不着做广告，然后靠质量稳住销量。”

“那是。”李缘也是为难。

江婉提议：“从各大报刊亭和书店着手，每订一本就给他们一本的抽成，直接从进货的时候扣除，一本就优惠一点。通过让利的方式让他们主动为我们打广告，”

李缘觉得此方法可行，却不知道能不能行得通。

“进货的时候扣？从哪个渠道着手？”

江婉摇头：“从印刷社出来，就可以沿用这个方式来。只要是进货订货，一概能有优惠。每一本都有，不管订多少本，通通有优惠，直接从进货价扣除。”

“……那试试吧。”李缘道：“听你的。”

一旁的叶云川靠在郝秀眉的肩膀上，禁不住惊诧连连。

“想不到啊！嫂子竟是营销鬼才！你瞧瞧她那做生意的方法，简直堪称完美！”

郝秀眉与有荣焉：“别小觑婉姐，她可有办法了。听说前一阵子有人跟风要去弄习题册，可压根卖不出去。”

“真的？”叶云川好奇问：“卖不出去？”

郝秀眉压低嗓音：“婉姐说了，把价格压低，尽量让学生买得起，靠质和量来赚钱，而不是靠高价。人家做不起来量，价格低不了，根本没法竞争。”

叶云川瞬间变成“哇”声一片：“厉害！”

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