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第8章 难啃的硬骨头（第2页）

这次点的菜格外丰盛，大多都是曾良要的，花了灿阳58元，曾良看着灿阳的高兴劲，由着她买了单。三人把各自点的菜拼在了一起，享用起来。

“灿阳，其实你最应该感谢的人还是思羽。”

“就是就是，思羽，敬你一杯。”灿阳端起了手边的一杯水。

思羽扑呲笑了，用余光瞄了一眼对面的曾良，曾良像是接收到了她的目光，端起水杯说：“你有思羽这个朋友，我就放心了，干杯！”眼睛却一直看着灿阳。

灿阳只一个劲地乐：“有你们真好！”

曾良的电话突然响了，挂掉电话后，他急匆匆地扒了两口饭，“你们先吃，我有事要走了，客户约我。”饭菜还在嘴里嚼着，就跑出了餐厅。

“喂……”话还没说出来，曾良跑得连影子都没见了。思羽的两眼全是失落。

上次与加博会展公司的关子瑜见过一面之后，曾良回去越想越郁闷，越想越不甘心，于是主动找过关子瑜几次，却被其助理挡驾，其理由还冠冕堂皇：“纳斯国际酒店的曾良？你好，关总正在各个方面考察贵酒店的情况，到时候会与你联系。”

“需要了解什么情况？我可以配合你们以便于更全面的了解。”

“谢谢，如果有需要我再联系你。”

如此几个回合下来，硬是让曾良没了脾气，同加博公司的合作就只能卡在这里，无法主动前进半步。

可就在刚刚，曾良接到了关总助理齐佳的电话，约他中午一点半在关总办公室见，时间已不多，曾良放下筷子便匆匆地赶往加博公司。

“为什么要做我们公司的业务？”曾良坐在关总的办公室，刚刚打了个招呼，关子瑜开门见山地说道：“具我了解，你们酒店，会展公司这一块的业务并不由你负责。”

这个关子瑜，优雅得体到连微笑都一丝不苟，看着一幅和蔼可亲的面孔，工作起来却雷厉风行、果断冷静，始终让曾良感觉到她的高傲，而她如鹰一般敏锐的眼神，让曾良几乎不敢直视她，仿佛在她面前就是透明的，一切尽收她的眼底。

关总一见面就抛出这句话的来，让曾良心里一惊，看着这位漂亮的女人，一定有着和外表不符的年龄和阅历。

还没等曾良想到如何作答，关子瑜接着说：“你就不怕我找到你们刘经理，或者你们钱总，即使我们公司的业务签下来了，也跟你的业绩无关？”

曾良心中一惊：关总是在指责我抢同事的客户？

“关总提醒的有道理，但相信您一定不会这么做，因为我只是比我的同事们勤快一些，做了他们没有做到、或者不愿意做的事。”

“不愿意做？你们酒店销售部都不愿啃加博这块硬骨头吧！”

曾良坦然地耸耸肩，“不瞒您说，确实。”

关子笑了，犀利的眼神柔和起来，接着问：“那你认为我凭什么和你合作？”

“不，关总，您合作的对象是我们酒店，而我专业的业务水平和敬业的态度可以为您和我们酒店合作顺利进行提供最大的助力。”

关子瑜沉吟了片刻，“明天上午十点，带上合同来见我！”

在约见曾良之前，关子瑜让助理统计了一下，曾良跟进她们公司两个月12天的时间，其中到公司拜访的次数达19次，电话联系46次，这个数据比其它销售员的平均频率高出240%，对于一个讲究实干的老板来说，自然对这个勤奋的曾良赞赏有加。

短短几个来回的对话后，便让关子瑜如此果断地做了决定，让曾良喜出望外的同时颇感意外。他表示感谢后正准备告辞。

“等等，如果你就这样和我签了合同，你认为你们那位刘经理就一定会把业绩算在你头上吗？”

这让曾良刚刚落下的心又提了起来，他还真没想到这些，只知道一个劲地做事情，没有考虑到所做的事情，能否最终转化为实际的利益。按照酒店的分配，这一块的业务的确不归他负责，如果刘经理不把业绩算给他也是有道理的。

“谢谢关总提醒，请问我有什么更好的办法吗？”曾良真诚谦恭的眼神，让关子瑜没办法不帮帮这个干劲十足的小伙子。

其实，既然是关子瑜主动提出来的问题，当然会有解决的方法，“只要我帮你，很简单。”说完，望着对面的曾良。这个眼神是在等着曾良的态度，或者在问他：她公司老总关子瑜凭什么帮你曾良一个小小的销售员？

曾良也很清楚关总的意思，通常这种情况下，很多油腔滑调的销售员会拍着胸脯一通承诺，例如：

关总您说，需要我做什么，您一句话，我在所不惜；

关总，只要事成之后，您就是我老板；

关总，您若肯帮小弟这一次，以后您就是我亲姐！

……

关于这些话语，曾良都说不出口，最后只说了一句：“谢谢关总，能与您合作，除了业绩上的收获，我想我将学到很多。”