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第14部分（第1页）

Apple　电脑的最终解脱、乔布斯最好的金蝉脱壳计划，是去忽悠麦克戴尔或柳传志收购苹果的电脑事业部，要是忽悠收购不成，搞回来一批OEM　订单也行，这六全世界的电脑大卖场里的笔记本将会焕然一新，Apple　电脑的实际市场占有率也肯定会有几个级数的增长。乔布斯呢？从此可以有更多时间去好好打理iPod　和iPhone，把它们做得更加极致。

第56节：“乔布斯”和“巧不死”（3）

信不信由你，这一天一定会到来，Apple　命中注定巧不死。

（6）

Apple　山寨里，巧不死的传说比比皆是。再说其中有个曾经被命名为旷世天才“牛顿”的产品。那是Apple　最早的一个PDA　产品，曾经把它当成掌上明珠卖，标价1000　美金一台，就差没有请英国女王和沙特王子来当广告代言人，　结果呢？英雄生不逢时，把栏杆拍遍，无人识货，最后兵败荆州。这也是乔布斯的一块心病，他多动症的手心里总想走到哪里都有那么？块宝贝拽在手里转悠，但是Apple　从来没有成全过他的心愿。

瞧，乔布斯卧薪尝胆面壁十年，把“牛顿”捡起来捣鼓一番，终于成了又一件新玩意儿，这回搞掂了不是，“　牛顿”巧不死，iPod　和iPhone　使得乔布斯心想事成！

我们都曾听过SONY　的故事。索尼的发家本领也来自一件小小的产品：　Walkman，即“随身听”。索尼曾经在地球上卖出了4亿台“随身听”。索尼的创始人盛田昭夫曾经透露给我们他的高招：顾客是有不同需求、不同口味的，所以索尼的“随声听”有红的、黄的、兰的、黑的、大的、小的、厚的、薄的、？单的、复杂的、带收音机的、带录音的、防水的、防震的……　只要有客户的需求，索尼就造……　多么简单而伟大的境界！

iPod　不花吹灰之力，把索尼“随声听”给灭了。

iPod　只有两种：黑的、白的；内存30GB　、60GB　。

别急，还有，每个MBA　的教授都会毫不犹豫地告诉你，新产品价格应该卖得高，随着销量的上扬，价格可以一步步下降。

但是，iPod　的定价从它推出来到现在是一成不变的，一步到位，从不打折。竞争对手没有“便宜”的空子可钻，没法用“便宜”作为竞争的武器，iPod“定价”的这只棋子，也是第一步就直接长驱直入，兵临竞争对手城下喊“将军”叫阵的。

那么多竞争对手相继推出了iPod　的山寨机，微软的Zune　、新加坡的Creative　、韩国的iRiver　、包括索尼……　哪一个不是花花绿绿的鸡毛撒了一地，　但是没有哪一家的销量可以和iPod　同日而语。

想想吧：两种颜色、两种规格，比10　种颜色、10　种规格，哪一个的生产成本更经济？再想想吧，就算山寨机的价格便宜了10％，它们的内存却要少20％，另外，山寨机的品牌哪有iPod　那么酷啊？更何况，iPod　还有个革命摇篮大后方叫iTune，？争对手们，你们有吗？！

别玩儿了，谁敢来玩，谁就是“巧必死”！

（7）

每当我闭上眼睛，眼前会浮现出两个乔布斯。一个是长发披肩的“愤青乔布斯”，　另一个是“削发为僧”的布道者乔布斯。

“愤青乔布斯”发明Apple　电脑，他“昨夜西风凋碧树，独上西楼，望尽天涯路”，　踌躇满志，心比天高。不是嘛，Apple　最早的公司愿景都是这么说的：

“Let’s　Make　a　Dent　in　the　Universe！”（　让我们在地球上刻上一道印记！）

“Let’s　Be　Pirates！”（　让我们开山寨，让我们当海盗！）

“Think　Different”（“　想的不一样”或“动歪脑筋吧”）

“愤青乔布斯”为此曾碰得头破血流……

“削发为僧”的“布道者乔布斯”发明iPod，他“为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔”，　可谓浪子回头、九死一生。

第57节：“乔布斯”和“巧不死”（4）

从愤青奶油小生，到饱经风霜的老人与海，刻骨铭心的失败，使乔布斯的功夫练得炉火纯青。有人说“失败是最宝贵的成功经验”，　实在是一针见血、铭心刻骨啊，失败会给你带来成功，只要你巧不死！

如果没有Mac　、NeXT　、牛顿、摩托罗拉iTune　的音乐手机……　的失败，如果没有这些累累伤痕，也许乔布斯还会在“少年天才”的称号中自我迷幻。与其说乔布斯这厮运气好，不如说他失败过太多、失败得太惨！不过，他是好样儿的，不怕死，摔倒了照样自己爬起来，所以成了“巧不死”。

尊重用户需求，技术才具有意义。“削发为僧”的布道者乔布斯在iPod　中，将成熟的技术和简洁方便的用户体验结合，做到了极致，做成了典范。iPod　并非世界上第一台数字音乐播放器，iTune　也不是互联网上第一个MP3　下载网站，但是iPod　＋　iTune　却首开先河，实现了数字音乐在线购买、管理、播放的无缝链接，让每一个普通老百姓都能轻而易举地体验新的音乐潮流之酷。

没有失败，就没有成功。乔布斯告诉了我们，创业就是要有必胜的信念，百战不挠，撑到最后。

千万不要大意，创业者们，要是你创业第一天就想去失败而不是成功，那无异于你想去自杀。创业都是为了梦想，都想活得更好，但愿你一炮打响，　出师成功。即使你有最聪明的大脑，人算不如天算，机关算尽也免不了可能全军覆没。关键是，如果你失败了，别走开，在案发地点仔细找出杀手是谁，解剖自己的尸体，记住下次如何回避，如何超越，如何不死。

听说乔布斯最近病了，唉，折腾了这么久，老乔也该好好休息了，但是，千万不要死！！

第58节：融资=“死亡行军”

融资=“死亡行军”

我曾经和你们一样，是个白手起家的创业者。我曾经无数次向VC　融钱，失败比成功不知道要多多少倍，走访10　个VC，10　个VC　统统都说“No”的情况是家常便饭。