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分章完结166（第3页）

顾欣悦拿的那一根是一套包含簪钗华盛金冠发钿步摇耳环十六件的头面，她定的价格是七千两一套。

这单独两根簪子就卖一千二百两，那全套得多少？

大掌柜却是眼睛一亮，道：“郡主这主意好!”

第310章合作开始

“什么好？”苏星星怒瞪了大掌柜一眼。

“东家，郡主的意思是，这些头面上的宝石换过之后，价格可以降低，您看，这一套上面依然留有这么大的红宝石做主石，贵气和体面一点都没有减少，但是因为这里都换上了便宜的宝石，这整套下来，我们可以从八千两降到两千两，而且，这样的款式，便是夫人们都能带，会好卖很多。”

大掌柜指着先前顾欣悦要求改动的那套头面说了一番后，又指着那单独簪子道：“而这种，这样华美的首饰，姑娘们不需要多了，便是只带一样，都够体面够贵气，而一千多两一件，那些大户人家也愿意给自家姑娘置办。”

苏星星眼睛忽闪忽闪，还是没有太明白。

顾欣悦也不多说，伸手拿了那套镶满了宝石的头面便往苏星星头上戴。

“你干嘛!”

“别乱动。”顾欣悦手脚飞快的将头面给她一顿插好，将她牵到已经很是默契的拿了镜子出来的紫苏面前，对着里面的人一指。

里面的小姑娘，只看得到一片金光闪闪宝气逼人，根本看不到她的模样，给人唯一的想法就是，这丫头，真逼!

苏星星的脸顿时黑了。

顾欣悦抿嘴一笑，抬手，将那些簪钗步摇等都取下，只留了一个金冠在上面。

镜子里的少女，面若娇花，被那金冠的宝气一衬托，娇嫩之中带了贵气，气质娇而不嫩，贵而不俗，面容艳丽，眼若流波。

顾欣悦取了金冠又换上了华盛，随后又换上步摇。

再要换时，苏星星按住了她的手，叹了口气道：“我知晓了。”

首饰，单独这样放着，那是华贵漂亮无比，可是要佩戴却又有学问。

这么贵重的首饰，要是带全套，没有相应的地位和气势，那只会被这些首饰给压下去，夺去本身的神采。

反而失去了首饰本是用来衬托装饰美丽的作用。

“嗯，明白就好，余师傅，你明白了吗？”顾欣悦手在一件金钗上一划，道：“取下来的那些宝石，做成一件或者一对的物品，式样以突出这些大宝石为主，务必让人一看，就觉得这是能装逼，哦，是能体现身份的象征。”

“掌柜的，”见余师傅点头，顾欣悦转头对大掌柜道：“还要麻烦大掌柜，你们的客人应该很多，跟那些大户里的夫人们透个气，就说银楼年底将新推出一批首饰，都是稀少宝石所制作而成的单品，每样只有一件，年终十天，优惠客人，一律八折，过时便恢复原价，而如果卖完了，以后也不会再有。”

大掌柜拱手一礼道：“那定价是按照市场价还是提高一些？”

顾欣悦的眉头不觉一挑，抿嘴笑道：“大掌柜是明白人啊，不用提高，只不过，我们的工艺本就比别人好，手艺费，自然要比别人多些，但是优惠下来，却要比别人的便宜。当然，不光这手艺，最重要的是，这么好的宝石，可是难得一见!过了这村就没有这店了!”

这么一个明白人，在店里却都是二掌柜出面，想来是因为，这个明白人被苏星星弄得没脾气了吧!

“那是自然!”大掌柜再度对顾欣悦一礼，回头对苏星星道：“东家，我们先回去，马上修改，敢在年底之前全部上架。”

“全部？”苏星星瞪圆了眼。

因为前面的都没卖掉，这些她想上，这大掌柜却愣是不同意，为此还隐形罢工!

“是，郡主说的这主意，我们现在就要开始准备，也要先弄些让那些太太们过目。”大掌柜笑道。

一般大户人家的当家太太很少出门上银楼购物，都是他们有了好货送上去，或者太太们有需求了喊人上门。

可是，这些富贵到极致的头面，他却是送都不敢送的。

这些送过去，对那些想要又买不起的太太们来说是打脸，对他来说，送远超过使用者身份的东西，亦是对他行业能力的抹黑。

单品，就完全不一样了!

如今，虽然京城里因为甘州之事议论纷纷，可是甘州离得京城几千里，议论再多，对后宅之人来说，也不过是个闲谈的话题，更重要的，是自家儿女的亲事，还有明年春天的选秀。

年终时节，除了是庄子铺子交钱的时候，亦是宴会的集中时间，那些宴会可是各家各户看女婿看媳妇的最佳场所，只要家里有点能力的，都会可劲的为自家姑娘打扮。