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第17部分（第2页）

裕兴证券虽然是陈邦华指定来帮金建国的券商，但金建国很快发现：裕兴证券的股票推销能力明显不足，毕竟股票得卖出去。因此他倒希望有个名气大的券商和裕兴搭配，这样一正一副，该打点国内关系时用裕兴证券，该找海外买家时用名牌券商的销售网络。正当金建国犯愁的时候，王晓野的传真到了。他将曼哈顿证券的光荣历史和强大背景做了清晰的阐述，并给华北食品提出了一整套包装上市方案，对其发行价格和集资额度也提出了诱人的承诺。美国的名牌投行，强大的营销实力，还有陈融的热情推荐，把裕兴一下子比下去了。他决定约王晓野来渤大市面谈。

几乎与此同时，陈邦华也收到了王晓野的传真。他读完后的感觉居然和金建国一样爽。王晓野的信大意是：感谢陈市长在香港百忙中抽空接见。既然渤大的两个Ｈ股项目都已落实了中介机构，曼哈顿证券决定放弃，以免给领导添麻烦。但曼哈顿仍愿意为渤大市引进外资做贡献，准备将其一些跨国公司引到渤大投资，因此他希望和本公司亚太区总裁林宝吉先生近期前往渤大拜会市领导，了解渤大市在电子、石化和钢铁等行业的具体需求。

这对陈市长太具诱惑力了！不添麻烦，还可能引来一批自己在香港的投资洽谈会上见不到的跨国公司，而王晓野提到的杜邦、IBM、GE和摩托罗拉，都是本市提升产业结构急需的伙伴。从中央到地方都在关注吸引外资的指标，上级喜欢的指标就是最重要的指标。于是他立刻复函邀请他们前往，他的信比金建国的仅慢了一天。

。。

明修栈道（1）

一

王晓野和老板林宝吉预定两个星期后飞抵渤大市。

在这段日子里王晓野几乎每隔一天就给朱倚云打一个电话，并告知他市长接见的日程，说希望有可能也见见她的老板孙树和。出发前他给朱倚云发了一份简短的电邮：“朱倚云小姐，人生充满了偶然，但必然其实就在偶然中显现，比如遇到你。有人说到目前为止，人类还没有找到一种完美的方式尽兴挥洒生命的激情和能量。可是自从遇到你，我觉得我已经快找到了。我虽然以招商引资的名义去渤大，但我知道，这一切只是为了你！”落款是：你的野狼。

朱倚云还没读完就心慌意乱，读到“你的野狼”时她的心已变成了一片浮云，手上沁出了汗。她不断重读那几行字。她的回邮只有一句话：“王晓野，你究竟是谁？”

王晓野抵达渤大后首先见到的是华北食品的管理层，这是序曲。那天，他借助一台手提电脑控制的投影仪，施展全身解数向管理层推介曼哈顿证券。他说华北食品的行业定位不错，是为人民服务的，因为中国人最大的欲望就是食欲。问题是：食品公司门槛低，竞争激烈，没有绝活难以生存。要客户买你的产品，就必须点燃他们对你的具体的欲望，而不是抽象的欲望，要博得异性的青睐你就必须显示出你的性感之处，撩起对方的欲望。

王晓野话锋一转，突然问道：那性感的秘密是什么呢？大家面面相觑，然后对他翘首以待。他没有正面回答，而是列举了曼哈顿证券在世界食品领域的主要客户及品牌；包括可口可乐、麦当劳、雀巢、杰克·丹尼等等，都是些经理们仰慕的品牌。当王晓野在投影屏幕上打出一份由AC。尼尔森这家知名的市场调研公司所做的中国酒业市场调研报告时，大家的眼睛都突然一亮：这份报告将各种品牌的知名度排行、主要城市的平均消费量排行、消费额排行、包装喜好度排行等等，都用清晰的一手数据罗列。这是王晓野一年前为一个英国酿酒集团在中国做并购时委托AC。尼尔森做的报告，数据涵盖了中国白酒、黄酒、啤酒、葡萄酒和洋酒的主要品牌。一闪而过的资料不仅显示了曼哈顿的专业水准，而且引出了王晓野的结论：食品公司仅有商业渠道是不够的，更重要的是拥有品牌；如果现在还没有，那么去创造、收购也必须拥有品牌，而树立品牌就是再造性感的秘密！

其实这些本属管理咨询的内容，但王晓野常常以此作为与管理层交流的工具，大大缩短了沟通的成本。他进一步举例说明了品牌和上市的关系：1993年，青岛啤酒作为中国首家在香港上市的H股公司融到资金后，竟不知如何用这笔巨款。当美国百威啤酒的人问他们为什么不用那笔钱去做品牌时；得到的回答是：“我们是青岛啤酒，还用打广告吗？”百威的人没好意思当面反驳，但转过脸就嘟囔开了，“百威比青岛更有名，但我们从来没敢停止打广告啊！”还有一个例子是可口可乐，它不就是糖水吗？可谁的糖水有可口可乐赚钱呢？这就是品牌的力量。当然，青岛啤酒后来迷途知返，改弦易辙了。

王晓野演说完毕；林宝吉也来了情绪，他用专业而文雅的国语给大家做了一些漂亮的口头承诺，华北食品的人仿佛闻到钞票的味道了！看着兴致勃勃、滔滔不绝的林总，王晓野暗暗想起林总常说的一句话，“上市业务的谈判，就像与女人*！”引申下去就是：“勾引公司上市，就像勾引一个女人上床！”王晓野想，如此看来，投资银行家的工作性质与*有何区别呢？大家其实都同属服务业，而且客户还常常重叠呢！书包　网　。　想看书来

明修栈道（2）

二

晚上，华北食品在王晓野他们下榻的香格里拉饭店为其设宴洗尘。喝酒本是个难以拒绝的任务，尤其在华北，豪饮是其酒文化特色。但王晓野谢绝喝酒的理由令他们颇感意外：因为他吃素！这简直令人难以置信；何况王晓野并非天生吃素，是三年前才开始的。连肉都戒了，那不喝酒便是真的了。可大家都好奇：这个衣冠楚楚的家伙为何如此另类？于是金建国问：“王总为什么要吃素呢？”

王晓野对此的回答早已驾轻就熟，就像股票上市前的路演答辩一样。“人类吃素的原因主要有三种”，他不紧不慢地说，“第一种是因为信仰或慈悲，不愿意杀生；第二种是因为环保；第三种是因为身体健康。但无论因为哪种原因都是好的，而我三种原因都有。在这儿谈信仰太玄，但基于环保的理由是显而易见的，因为将植物蛋白变成动物蛋白的前提是破坏森林、湖泊和草原，以腾出更多的地种粮食、喂牲口，后果是水源枯竭、土地沙漠化。中国北旱南涝，沙尘暴肆虐，传染病流行，都与吃肉有关。至于健康的理由同样明显，生活水平的提高，也使心血管病和糖尿病猛增。”

“那光吃素人还有力气吗？”一位副总问。

王晓野说：“许多获得奥运会世界冠军的马拉松和游泳运动员都是吃素的。其实动物中力量大、耐力最好的都是吃素的，如马、牛、骆驼、象等等，而虎、狮这类食肉动物则爆发力大，它们从牙到胃的结构都只能吃肉。消化肉需要大量胃酸，但人的胃酸远远不及食肉动物，食肉动物的肠子很短，以便毒素太多的肉尽早排除，但人的肠子是九曲回肠，吃肉导致大量毒素滞留体内，这就是人得病、便秘，脸上多皱、多斑的原因。以为斑可在美容院祛除，当然是舍本求末！”

又有人问：“那人不吃肉不就破坏生物链的平衡吗？”

王晓野答道：“这是个巨大误解。食肉动物是生物链上的一环，因为其牙和胃也只能消化肉，否则就饿死。而人是杂食动物，荤素皆可，不过人的牙和肠、胃显然更适合吃素。但人对动物说，你的味道太鲜美，所以我非吃你不可，别人杀了你吃叫‘见杀随喜’。事实上肉和烟、酒、毒品都有异曲同工之妙，都能给人的某些部位带来生理*。有位物理博士说，不吃肉会使人智力下降。我反问他：你认为科学家里谁的智商高，他举出爱因斯坦，我说很好，这位正好是吃素的，他还写信劝朋友吃素。从古代的苏格拉底、莎士比亚，到中国人熟悉的甘地、托尔斯泰、肖伯纳，都是吃素的。”

“可是光吃素营养够吗？”几乎有两人同时问。

王晓野笑着说：“正好相反，我以前吃肉时营养一直不够，后来吃素营养才跟上了。即使完全从营养的角度，比如从蛋白质、矿物质、钙、脂肪等所有方面比较，素食的含量也比肉类丰富、均衡。你们可以到医院去查询，看究竟谁因吃素而营养不良入院。结果你会发现病人多因吃肉过多而住院，高血压、心脏病、糖尿病等等统统与吃肉有关！至于传染疾病就更不用说了，从古老的口蹄疫、猪瘟、肺结核到现代的疯牛病、艾滋病、禽流感，都是从动物身上传染的。按现在的吃法吃下去，一定会出现新的瘟疫。”

“既然吃肉这么恐怖，人为什么还要吃呢？”

“这有点像抽烟、吸毒，明知其有害而为之，为什么？因为*！好吃啊！这一个好处就够了！至于害处，那都是以后的事！锻炼身体谁都知道好，但有几个能坚持！为什么？累啊，就这一条就够了！所以道理谁都明白，但人经不起诱惑，就干脆揣着明白装糊涂！”书包　网　。　想看书来

明修栈道（3）

“可光吃素是不是不符合科学，也不符合达尔文的进化论？”金建国又问。王晓野笑着说：“其实科学被神化就是荒谬的。人们动不动就说什么不符合科学，言下之意，科学是终极