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第34部分（第1页）

可现在到哪里去找寻？他该怎么办啊，他手上只有不到二百元钱了，还没有出差难道就这样无功而返，回去对唐鹏灰溜溜的说：唐经理我在路上钱丢了，没有考察市场先回来了。行吗？

没有人能回答林玉竹这个问题，在这里只有靠他自己，路只有靠自己来走。

“读万卷书胜似行万里路。”人生之路如何去走，只有两种方式可以借鉴：知识与经验。

相对而言，前者是捷径。有人会问：知识还需要不断积累，哪向经验来的容易？

持这一观点的人一定是个外行人，诚然从学前班就开始学习，一直学到大学毕业还不算完，还得继续学习，这的确很累人。然而与经验相比这又算得了什么？

人生本无路，很多时候，经验就是靠一步一个脚印艰辛的走出来的路。没有人比林玉竹更能体会到经验获得所付出的代价，那不仅是血汗，更多时候表现在用钱砸出来的。

这些话听起来似乎有些逆耳，却不比那苦口良药的疗效差。林玉竹接下来的故事正是经历这种淌出经验的做法。

身上所有的钱还不到贰佰元，还要完成出差的使命，这怎么可能？林玉竹想尽一切办法，也没想出应该怎么办。他就翻着着皮包，幻想着没准钱在包里，这种明知道不可能的事情而要去做的人也许不是傻子就是呆子，可林玉竹既不傻也不呆，却偏偏就是这样一个人。

结果可想而知，皮包里根本就没有钱。可是皮包里有一张银行卡，那是林玉竹在龙腾钢铁公司上班时候办的卡，里面存还有他最后一个月的工资，九百多块钱足够了。

真是天无绝人之路，他的出差又可以继续进行，不过这次得一切从省，这对供应科出身的林玉竹来说并不难。首先这么贵的房间肯定不能住，只能住在便宜一点的地方，这也不难找，但是没有票据，只有开收据了。

至于走访市场，打车就免了，一切靠步行，每个县城的路就是靠这样走出来的。老客户那里还是不去的好，唐经理的观点是尽量避开老客户。他的出差会不会有收获？

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第三十章　忧伤之旅（5）

缘之梦饮品公司唐鹏的办公室内，宋四海坐在沙发上正对着唐鹏。唐鹏靠在转椅上，对宋四海说：吴言最近表现的怎么样？

宋四海皱着眉头说：表现得很糟，叫他与客户联系吧，和客户磨叽半天，客户说听不懂他说的话。

唐鹏拿起一份报告说：就是，你瞧瞧他写的字，叫什么？

一般而言，凡是练过书法的人写出的字一定很美观，从吴言的字上不难看出他练过书法，可他却是个看例外，在他自己看来这字颇费一番功夫才写出如此有个性的字，可在别人看来这字却难懂。

一般不善言辞的人，都有一特长，吴言确实言语表达有些障碍，他的字也属于半成品，行事却有个性。只听宋四海说：他根本不适合做业务，我说他两句他却说，他没错，他的业务方式与别人不同。

唐鹏说：原来他这人这样，看来他转正的问题要考虑了。

企业需要的不是有个性的人，至少应该是听话的人，这是无可避免的事情。

宋四海面露喜色说：对，咱们对这种不适合的人不必客气，他留下只会对一部销量有影响。

唐鹏沉思片刻说：我看还是再给他一次机会吧，叫他再出差，你看怎么样？

宋四海说：要出差就让他到北京市场转转，这最能体验出他的能力。

唐鹏点点头说：行，就这么定了。他略作思索又说：你看林玉竹这小伙子怎么样？

宋四海说：刚来一周就出差了，具体表现还看不出来，不过他似乎没做过销售，好像什么都不懂。

唐鹏说：我知道了。你准备什么时候动身？

宋四海说：在曲志远回来之后，一部总不能没人照看啊。

唐鹏说：去华南地区出差也该回来了，你们一定要做交接工作，新业务是指望不上。

宋四海说：那好，唐哥我先回去了。

唐鹏等宋四海走后，迅速翻开林玉竹的简历，从上面找到他的手机号码，立刻拨通了。电话里传出：您好！对不起，您呼叫的手机已关机。

这小子在搞什么鬼，怎么手机关机了，该不会回家了吧。唐鹏赵处林玉竹家里的座机号码，拨通后，接电话的是一位妇女的声音；喂，您找谁？

唐鹏抬高嗓音说：请问这里是林玉竹的家吗，我是他的主管领导。

电话另一端说：是啊，您找他做什么？

唐鹏说：没什么事，只是问问林玉竹在不在家？