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第19部分（第2页）

程长庆起先看的有些诧异，想不到他闺女深藏不露，这样都能卖掉东西。不过他也没空一直关注程兆儿，因为已经有人来问询他凉席的价钱了。

之前程兆儿在牛车上就和程长庆讨论过价格，这竹凉席在现代即使是最普通的至少也要一百多块呢！更何况现在这纯手工编制的。怎么着也要一百文吧。

没想到程长庆吓了一跳，说坚决不能卖的这么贵，这凉席也不是没人卖，人家不过卖三四十文罢了。

程兆儿好说歹说，最后才和程长庆磨到八十文钱。

程兆儿这边卖完的时候，他爹那边的摊子也围起人来。程兆儿也走进人群，就听见一个年轻的小妇人正在说话：“你这也太贵了，不就是多了点花色吗？至于八十文吗？”程兆儿不等她爹说话，就挤了进去道：“这位姐姐，这是从南边传过来的花色，这里都是没有的，我们家有个亲戚是在那边做篾匠的。这花色可都是编进去的，这可不是那么好编的！”

又抬头看了这妇人一眼，道“姐姐眼光真好，这东西说实在的，我爹自从和那亲戚学了手艺，三天也编不出这一个来的，今天还是头回开张，给姐姐赶上了。我就做个主了，姐姐要是诚心想要，最少七十八文怎么样！”

想了想又道：“其实今天只带出来这两件，除了这些，我们还接受预订，比如枕席。也可以是一套的。加上枕席的话，也就一百文罢了！”

周围还有其他人上来摸了摸这凉席。程长庆是个做事细致的人，本身对于竹编篾器这门技术领悟力就高，编制的时候，他不懂的还会问程兆儿。程兆儿是绞尽脑汁把所有知道的，或者说自己看过的篾匠编制的技巧和方法都叙述了一遍。具体程程长庆听进去多少不知道，不过成果是喜人的。

凉席之上平滑冰凉，一丝毛糙的竹刺都没有，纹理之间，程长庆还巧妙的运用了竹子的正反面，一边青色一边黄色，使花纹看上去更加的明显立体！周围围着的几个人似乎都很满意。

一听说还能预订，另一个姑娘家也开口了，对着程兆儿道：“这位姐姐，这预订的话我是否要给你订钱！”

程兆儿摆摆手：“不用了姑娘，我们也是第一次出来，你大概还不太信任我们，这样吧，如果你要订，三天后你再过来。我们把你要的东西给你留一天，倘若你那天没来，我们第二天就卖给别人喽！”

那姑娘一听有些紧张，忙不迭的道：“要的要的，你可千万要给我留着。我三天后来拿，花样就选和那位姐姐一样的！”说着指了指之前问价的那位小妇人！

程兆儿点点头道：“如此我记下了，姑娘你可千万要本人过来，其他人来我可不认啊！”

那姑娘连连点头说着一定一定！

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043　挣了

眼见有人订了，立刻也有人跟风订了起来。那之前嫌贵的小妇人赶紧上前把之前她看重的那一块凉席抱起。也不还价了，直接丢下80文就走了。

程长庆已经站在一边啥都不说了！他深觉此时已经没有他的用武之地了。有他闺女一个人足以。没想到他闺女这么有办法！那嘴巴拉巴拉的，看把周围人忽悠的。他这当爹的一方面开心，一方面都臊得慌，这说起谎话来那是一串儿一串儿的，也不怕戳穿了！自己家可是祖祖辈辈的老实人呐！

程兆儿看着骚动的人群，连忙安抚道：“各位都是乡亲们，我们也是实诚人。我们是和平村程老大家的，这你们去问就知道了。这些图案只是一部分，明天我们再拿点样子过来，你们也可以明天过来预订。”

又抱歉道：“只是，我们也是小本经营，只有前十位预订的人不用付订金，以后的人都要先付五十文。而且这手工艺比较复杂，我们只能接受五十套，就这还得多找好些人，不知道熬多少晚才能完成呢！但是，因为大家是乡亲，我也不说啥了，就让我爹累点吧！”

程长庆心里在咆哮，哪里很累，他昨天不熟练都做了两套了！只不过，他闺女说话，他这做爹的不能拆台啊，因此没啃声！只是脸都憋红了。

那些乡亲们本来有些不满，这怎么要收钱了！又听程兆儿说数量有限，顿时紧张起来。也不等程兆儿第二天再拿其他样子来了！赶紧就着程长庆之前拿来的那两种成品你一套他两套的预订起来！

不过片刻功夫，五十套就满了！程兆儿从旁边的买笔墨纸砚的店铺买了纸笔，把花色、尺码和订货人的姓氏都给记下了。

按照顺序预订了他们拿货的时间，她就拽着程长庆收摊了！

程长庆一直憋到顾客都走了，才拉着程兆儿着急的道：“闺女，爹不累啊，你怎么不多给爹接点儿活儿，哪有人家过来还往外推的。”想想后来还有人来，程兆儿说预订完了不接了，人家失望而去，程长庆想想都觉得堵得慌，这可都是银子！

程兆儿一边收拾东西，一边安慰道：“爹，你怎么不想想，这东西物以稀为贵，要是我不说数量有限，生意也不能这么火爆。更何况，这东西过不了多久，肯定就有人模仿了，你当咱们每次都能卖这么贵？说不定再过个把月，这凉席也只能卖三十文了！”

程长庆一听急了，连忙道：“那可怎么办？”他这才看到点挣钱的希望，咋就这么给掐灭了？

程兆儿摇摇头：“爹只管放心，人家要模仿也只能做你做过的这些花色，你闺女看过的花纹多了，都记着呢！”

“况且之前我遇到的是个货商，这些东西是要运到南方卖的，压根这边都没有！我是他们临时请的帐房，我才看到这么多花色，正好有个篾匠师傅在，我就多问了两句。才知道那些编制技巧的。爹你放心，在这边，咱家如今应该算是独一份儿的。以后能赚的少不了！”

“要不，你以为女儿上次给你捎的几百文哪来的，就是那次做帐房得的！”程兆儿叹了口气，这谎真是越扯越大了！