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第1部分（第1页）

重新审视推销员价值的时代已经到来

在现在这种东西很难销售出去的时代，“干劲式”销售已经不适用了。推销员更需要动动脑筋了。

销售是既苦、又累、还无趣的工作吗

“做销售真的是好辛苦！”

“每天都要看着客户的脸色行事，真是烦透了！”

“说起来，这就是一个一味低头求人的差事，真不愿干了！”

我们经常会在办公室或者酒吧等地方听到类似的牢骚。有时候，推销员为了满足客户的一个很过分的要求，会不分昼夜地四处奔走；有时候即使觉得客户的要求毫无道理，但因为对方是客户，也就只能委屈自己按照对方说的去做。的确，每天都很辛苦。作为与客户沟通的窗口，推销员在很多地方都要费心考虑，所以在工作场所之外发发牢骚也是在所难免的。

那么，这些发牢骚的推销员是否会因推销工作如此“讨厌”而辞职不干了呢？看起来又好像不会。为什么？因为销售这工作也有许多自己独特的优势，比如“可以培养、积累社会关系”、“可以自由支配时间”、“自己只要努力付出就很容易做出成绩并得到好评”等等。

最重要的是，推销员都有一种“通过把产品销售给顾客”为公司发展做出贡献的自豪感，所以即使是经常发牢骚的推销员也会非常卖力地去工作。但是，如今越来越多的事实证明，只靠自豪感来销售产品已经越来越困难了。

“最近，很多公司都在削减开支，销售越来越难做了。”

“是啊，哪个单位都不愿买我们的东西，所以销售额持续下跌。”

“像这样总卖不出东西，在公司里待着也很没面子。”

正如上述对话所描述的那样，因为日本经济不景气，所以许多公司的产品都面临着“卖不出去”的命运。不过，“东西卖不出去”这种说法并不恰当，应该说“只有有用的产品才能卖出去”。

形势已经发生了变化，以前那种靠多跑客户拉订单的“干劲式销售”已经行不通了。若再不采取包括策划、建议等在内的新的销售方式，那么“卖不出东西”这种情形就会一直持续下去。不动脑筋，推销员今后的路就会更加艰辛。

因此，推销员的存在价值也在慢慢地发生变化。

销售是一种高超的艺术，可以让人学到各种各样的知识

“怎样做才能把东西卖出去呢？”

“应该到什么地方去卖呢？”

“今后还需要推销员吗？”