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第8部分（第3页）

*第二章做自己的老板

浙江人有着强烈的自我创业、自我发展的欲望，有着深厚的务工经商传统和商品经济意识，有着百折不挠、自强不息的艰苦创业精神。凭着这股精神，浙江经济细胞不断裂变，发展水平不断提高，使得一些原本是掌鞋的、打铁的、缝衣服的、修打火机的等等普通劳动者成了百万富翁、千万富翁，成长为国内著名、世界知名的企业家。　——经济学家李兴山

1。要有做老板的“野心”（1）

浙商商道：

宁为鸡头，不为凤尾。

浙商自白：

我只能做老板，像我这样没有什么学历、没有什么专业技术的人，打工没人要，只好做老板。

——九九加一实业公司总经理林立人

巴拉昂是法国媒体大亨，从推销装饰肖像画起家，不到10年就跻身于法国50大富翁之列。

1998年，巴拉昂临终前在遗嘱上写了这样一段话：“我曾是一个穷人，却是以一个富人的身份走进天堂的。我不想把我成为富人的秘诀带进天堂，现在秘诀锁在中央银行的一个保险箱内。谁若能通过回答穷人最缺少的是什么而猜中我的秘诀，他将能得到我的贺礼100万法郞。”

遗嘱刊登出来后，很多人寄来了他们的答案。在巴拉昂逝世周年纪念日，律师和代理人打开了那只保险箱。尽管他们收到了48561封来信，但是，只有一位叫蒂勒的9岁小姑娘猜对了巴拉昂的秘诀：穷人最缺少的是成为富人的“野心”。

“野心”是成功的出发点。大部分人之所以贫穷，大多是因为他们有一种无可救药的弱点：缺乏“野心”。

一个人贫穷，主要是脑袋贫穷。想过富有的生活，要先有富有的思想。脑袋富有，口袋就能富有，拥有富有的思想，就能远离贫穷……

美国成功学大师安东尼·罗宾说：“如果你是个业务员，赚1万美元容易，还是10万美元容易？告诉你，是10万美元！为什么呢？如果你的目标是赚1万美元，那么，你的打算不过是能糊口便成了。如果这就是你的目标与工作的原因，请问你工作时会有兴奋劲吗？你会热情洋溢吗？”

是的，每个人的潜能都是一样的。每个人都有140亿个脑细胞，只要有野心，善于磨炼自己，每个人都能够获得商业上的成功。而野心实际上起到了风向标的作用。

中国社科院社会学研究所王春光研究员曾经讲述过他在法国的一段见闻。

“一次，出差到法国，几名法国学者告诉我，对于温州人，有一点尤其令他们佩服——那就是吃苦的精神。这些温州人来了，什么技术都没有，甚至连法语都不懂。就凭着那种勤劳、孜孜不倦地干活、赚钱，不断积累财富。攒够了‘第一桶金’他们就自己开店。他们都觉得自己要当老板，不甘心打工。就这样，他们竟然在法国能够成为百万元、千万元富翁。”

不怕做不到，就怕想不到，一个缺乏创业欲望的人，是很难挣大钱的。浙江人天生具有创业的热情和冲动。他们渴望有自己的事业，有机会自己当老板。

在改革开放之初，精明的浙江人就开始利用家中的设备开作坊，办小厂。那些缺乏资金的人，则外出擦皮鞋、弹棉花、卖眼镜、挑糖担，通过自己的奋斗完成资本的原始积累，掘得自己的第一桶金。

有了资本和经验，浙江商人的胆子就大起来了。他们“个个想创业，人人想挣钱”。在浙江人眼里，天下没有不赚钱的行业，只有不会赚钱的人。浙江人的口头禅是“我要干！”而不是“要我干！”

年轻而没有资本的浙江人在找工作的时候一般不挑工作的高低与否、舒适与否，而是找一份能够学习本领的工作。在学习本领的过程中，他们善于适应环境，即使极偏远，极艰苦的地方，都有浙江人在奋斗。尽管他们的奋斗是艰苦的，但是，他们的“野心”是宏大的。在每一个浙江人的骨子里，都流淌着“宁为鸡头，不为凤尾”的血液。甚至有的浙江人这样说：“即使你做了微软的CEO，IBM的总裁，都还不如一个小卖部的老板值钱。”不管走到哪里，想要创业的“野心”是永远不会失去的。

1991年，温州商人林立人在一次失败的生意后到深圳去打工，但是，没有学历、没有技术的他却在深圳找不到工作。

林立人后来说：“我只能做老板，像我这样没有什么学历、没有什么专业技术的人，打工没人要，只好做老板。”

于是，林立人就开始寻找创业的机会。不久，他就发现一个创业的机会。做租房中介，收取佣金。

当时的深圳，很少有正规的中介公司。于是，林立人在香港注册了一家立业（香港）房地产开发公司，成为深圳第一家民营租房中介公司。

公司一开张，生意就?