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第6部分（第4页）

这个策划和什么人有关？他们的身份和特点是什么？能在哪些方面对我们带来帮助？

在我们目前所有经营运作和计划的项目中，有哪些是可以和这个策划挂上钩的？它们的结合点、关联点在哪里？

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不是一炮一响，而是一炮多响（2）

我们通过奥康参与的“天下温州人？走遍中国”的活动，来具体分析策划的关联点是如何找出来的。

首先是背景。

这一活动由于是政府组织的，必然会引起各地温州商会的高度重视，这样一来，活动的位势就很高。奥康参加这一活动，不仅可以接触到各地商会，而且能和商会的主要负责人建立起联系。

其次是相关人士。

这次活动，接触的都是各地商会的主要领导和负责人，他们的特点是对当地的商业非常了解，和很多企业都非常熟悉。这对奥康的下一步计划很有帮助。

接着是企业现有的经营项目和计划和活动的关联。

目前奥康已经转向多元化发展，开始涉足商业地产、生物制药等。在这次活动中，奥康可以通过各地商会，获得大量信息，从中寻找合作机会。另外，奥康“100条步行街”的选址，也可以在各地商会的帮助和建议下，通过这一活动完成。

（三）能放在一起做的事，绝不分开做。

一炮多响的思维，其实就是花最少的钱，做最多事的思维。

在“天下温州人？走遍中国”的活动中，奥康除了寻求合作商机、为“100条步行街”选址外，还将所到之处的各专卖店店长、导购员的培训计划纳入其中，这样就把这次活动中所有相关因素都加以最充分的利用，达到了花最少钱作最多事的效果。

。。

没有热点就制造热点（1）

我们很多人在搞策划时，总会抱怨：

“没有新闻！没有热点！我该怎么办呢？”

的确！我们在前面所说的大多是借助社会热点，或是借别人的势来进行策划，那万一没有热点、没有势可以借该怎么办呢？

对此，我们的观点是：

没有热点，就制造热点！

那么，做策划怎样制造热点呢？

（一）从最能引起媒体重视的地方挖掘和放大热点。

一次，温州慈善总会到奥康进行“慈善一日捐”活动。

类似的活动经常开展，企业无非也就是组织一些员工捐捐款，形式上都大同小异。

年年都捐，难道就不能有点创意吗？

于是这次，奥康的领导决定来点“新意思”。

当慈善总会的工作人员和记者来到奥康时，奥康并没有像往常一样将钱“痛痛快快”捐了出来，而是卖了个关子。

对方不知道奥康的葫芦里到底卖的是什么药，于是问：

“怎么啦？是不是有什么问题？”

“呵呵，当然不是！只是今天我们有一位特殊人物来捐款。”

“特殊人物？谁啊？”

“等他来了你就知道了。”

话音刚落，只见一个外国人走了进来。

他是谁呢？原来是奥康的意大利设计师。

就在他将钱投入募捐箱的那一刹那，记者手里照相机