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第一四一回孔掌柜讨好送茶水
程咬金堵着孔家布铺的门口卖筢子,他问伙计小四儿:“在市场上,这一把筢子卖多少钱?”
小四说:“筢子不值钱呐,市场上也就十文钱,你往下跟他打打价,八文就卖给你了。我们家的筢子就是去年我在市场上,人家要十文,我八文买的。”
“哦……”程咬金说:“那我要是一把筢子卖二十文钱,你说会不会有人买?”
小四一听,“哎……我看够呛,十文钱还没人要呢,你卖二十文钱,那还有人买啊?我看,您要是卖二十文钱的话,您今天都开不了张,这两捆筢子,一把也卖不出去!”这小四儿也不会说话,实话实说。
程咬金一听,“哦?小子!这可是你说的。你说我今天开不了张?!”
“哎哟,程大爷,您也别生气。我的意思,做买卖呀,这个价格得定得合理,它本来就值十文钱嘛,您非得卖二十文钱,那可不是开不了张呗。”
“嘿!也有你这一说。但是,你别忘了有这句话,叫‘死买卖,活人做’呀。你得看做买卖的人是谁。做买卖是别人,这一张筢子卖二十文钱,他就卖不出去。如果做买卖的是俺老程,你程大爷,这筢子我今天就能把它卖光了!”
“嘿嘿,程爷,那,那小的就预祝您今天开张,把这筢子卖光了!”
“嘿!”程咬金一看,“我看你这小子是不相信!”
“也,也没有,我,我忙去了……”
“别价,别价,你得看着我呀。我开了张,你再去忙。你看看,我今天能不能开张!我告诉你,我让他立马开张!”
“哟呵!程大爷,您有这个本事?”
“那你是不认识我呀。要认识我,你就对我说的话,一百二十个放心喽!你看着啊!”就见程咬金突然间冲着孔家布店里头喊了一嗓子:“我说,孔掌柜的!出来,出来,出来,出来……我有点事儿!”
这一嗓子,那孔掌柜的听见了,赶紧由打里面笑脸出来了,“嘿嘿,程爷,您有什么事啊?”
“刚才,我问这小四儿了。我问他:‘这一把筢子市场上卖多少钱?’他说了:‘市场上一把筢子卖十文钱!’我说:‘我的筢子编得好,我卖二十文钱!’他说了:我如果一把筢子卖二十文钱,我肯定开不了张。哎,我说孔掌柜的。您说句公道话,我这一把筢子卖二十文钱,我开得了张,开不了张?”
“哎……”孔掌柜听到这里,狠狠地瞪了小四儿一眼,你没什么事儿,跟他搭咕那么多干嘛呀呀?跟这程老虎,你千万别多说话!说多了,你就被他绕到圈儿里去了。但现在程咬金问了,孔掌柜的也不好不说呀。
“哈……二十文呢?啊,不贵!不贵!不贵!我看您这编的筢子,比在市场上的都好,都结实,这个编工也细,我觉得,呃,卖二十文,应该有人要!”
“你觉得我这筢子有人要?”
“有人要啊!”
“能开得了张?”
“那是什么话呀?肯定能开得了张!”
“他可说了,我开不了张,你说怎么办?”
“嗨!程爷,他是个孩子,他什么都不懂啊。他哪知道您这筢子,呃……这这这卖二十文呢,这就叫做物美价廉了!对吧?”
“你也认为我这筢子一把二十分钱是物美价廉?”
“那绝对是!”
“买回家去,一点不亏?”
“那当然了!”
“那妥了!”程咬金说到这里,一哈腰,由打地上,绰起一把筢子来,看了看孔掌柜的,“我说老孔啊,我今天在你门口卖筢子,也算咱俩有缘。我杀了人,住监狱住了三年,我这是刚刚出来。我昨天刚出来,今天就到斑鸠镇上做生意,卖筢子。怎么那么巧,怎么那么寸,就来到你家店铺门口,在这儿卖筢子。这就说明咱俩有缘呢。我这筢子你刚才也说了,做工细、质量好,卖二十分钱那是物美价廉。得了!我看,你竖在店里头的那把筢子也旧了,那齿儿都平了。我看这样,干脆,你今天就买我这一把筢子。我也算开张了,你也算帮我忙了。万事开头难呢,做买卖开张最重要啊。你帮我开张了,另外,你也买到了物美价廉的筢子,把你家那旧筢子也替换了,这多好啊!这叫一举双得呀!咱们俩是皆大欢喜。你看怎么样啊?”“邦!”程咬金就把这把筢子杵孔掌柜面前了。
孔掌柜一听,心说:“得!看见没?讹上我了!”他狠狠地又瞪了小四儿一眼。
这时,小四儿也一吐舌头、一缩脖,心说:“没想到,这位程大爷居然敢讹我家掌柜的。”
但,你别看孔掌柜的心里不乐意。不过,也觉得没有赔太多——不就是二十分钱吗?别因为这个惹他不高兴。
“哎呀,程爷,您可真说对了!我这两天就惦记着把我那旧筢子扔了呢,我就想换新的。这不一时没腾出手来吗?没腾出工夫去买呀。正好,您今天到我门口卖筢子。我,我,我来一把。您算开张,我也,我也买一把物美价廉的……哎……哎……筢子……”你说亏心不亏心?亏心也得这么说呀。
吩咐小四儿:“去!到柜上支二十文钱来!”
“哎!”这小四儿不敢怠慢,一溜烟跑进去了。时间不大,拿了二十文。
孔掌柜的一努嘴:“给程大爷!”
“哎!程大爷,给您钱!”“哗楞!”把这二十文就放到程咬金手心里了。
程咬金一数,“嗯,不错!这下我开张了!”
“啊,是是是,您开张了!您这一开张啊,肯定筢子大卖呀。哎,小四儿!扛筢子,放屋里去!”
“哎!”小四儿过来刚想扛筢子。
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