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第39部分（第3页）

赵信良见终于有人询问自己的东西了，心里也很是激动，径直向他们介绍道：“也没别的什么，是我们自己家做的酱料，不过可香了，你们要不要买点试试？”

赵相宜闻言埋头暗笑，自己的父亲虽然言语生涩粗笨，可的确是块做生意的料子，很是有潜力呢。

左边的那个小贩不以为意，不过右边的那个小贩却是好奇了起来，凑近坛子闻了闻：“别说，还真的挺香的呢，怎么卖啊？”

赵信良见他询问价格了，便更加来劲了，直接比划道：“十文钱一两，很便宜的了”

“十文钱一两？”小贩顿时瞪大了自己的双眼，瞅着那一坛子酱料挥挥手，“你这样卖不出去的。”

“诶，别介啊，你自己去打听打听，一小罐麻油可是要卖到将近一百文呢而且这十文钱一两的，也比那些盐和油卖得便宜，如果你们嫌盐油贵的话，大可以买了我这个回去烧菜，都不用放盐油了的”赵信良连忙解释道，赵相宜则在一旁托着下巴无聊着，并不帮腔说话，她等的就是这个效果，让这坛子酱料卖不出去，尔后便可寻机会怂恿家人走酒楼这条销路。

卖给寻常百姓不是长远之计，而且即便你一再地压低价格，他们也还是会觉得贵，毕竟酱料调味料这种东西，对于普通老百姓家而言，都是可有可无的东西，横竖都只是填饱肚子的效果，犯不着为了这个花冤枉钱。可销往酒楼就不一样了，他们可是时时指着新东西新菜发财的，就算你开出比这个高十倍的价格来，他们也不嫌贵

“爹，怎么办，这东西看来好像卖不出去呀？”赵弘林凝眉，听了小贩的话之后，对酱料的前景表示忧虑。

赵相宜却调皮地笑笑：“再等等。”

赵信良心里也犯起嘀咕来，不过还是很欣慰地摸了摸赵相宜的头：“一定会有人想买的，来，咱们像其他人那样，吆喝吆喝吧？”

说着，他便冲来往的人群扬声吆喝了起来：“嗳大家快来我这里瞅瞅啊，新制的酱香料，有了它，烧菜就不用放盐油了，多省心省钱的东西，快过来看看呀”赵相宜见状，也帮着吆喝了几声。

可赵弘林到底脸皮子薄些，虽然嘴上也跟着吆喝着，可那一张清秀的俊脸却是早已红得透彻。

赵相宜侧目的时候正好瞧见，不禁捂着嘴巴轻轻地笑。

不过，经过他们三人这么一叫唤的，还真引来了不少围观的客人，个个七嘴八舌地问了一大通话，赵信良顿时喜上眉梢，一一地答了，可当大家知道价格的时候，又一通地散了，想买的没几个。

最后，仅卖出了二十文钱的酱料。

倒是让那群客人白白免费品尝了许多，赵相宜心知那些人根本无意要买，不过就是抱着占便宜的态度过来尝鲜的，不禁凝眉，照这个势头看下去，酱料没卖光，倒是被那些无聊的给尝光了。

赵信良细细抚摸着手上的那二十个钱，虽然不多，可他心里却也有些满意，总算起了个头，看见了希望。

这时，隔壁的小贩凑过来笑嘻嘻道：“怎么样，大哥我说了吧？你这么卖是卖不出去多少的，不如这样，你卖五文钱一两，我给你买一斤回去，你觉得怎样？”

“那我们岂不亏了，这酱料可是用猪油熬制的，五文钱一两卖一斤给你，我们连本钱都赚不回来。”赵弘林忽然抬头直视小贩，小贩刚见赵弘林脸皮薄的样子，以为他没什么本事，如今听他这么一针见血地说自己，反倒顿时把他嘴边的话给噎了回去。

“你看，我儿子说的对，我要是这么卖给你了，可不是连本钱都赚不回来了？”赵信良也连连推说，小贩觉得好没劲，也不再理会他们一家三口。

通过小贩的言行，赵相宜在心里细细盘算着，想来这酱料的味道是极其受欢迎的，不然那小贩也不会几次过来跟他们搭讪，讨价还价的。所以，如若推销到酒楼里去的话，必定会倍受青睐。

到了正午的时候，方氏终于回来了，买了不少实用的物事，累得气喘吁吁的，赵信良连忙让她坐下，嘴上说道：“真该从家里再叫上一个人过来帮衬帮衬的，省得娘受累。”

方氏摇摇头，眯了眼看那一坛子酱料询问道：“怎么样，卖出去多少了？”

“才卖了二十文钱呢，根本没人想买”赵相宜不等父亲回答，自己抢先插话道。

“啊？”方氏大失所望，她还以为自己这厢回来，那酱料都快卖的差不多了呢，“大家都不喜欢这个味道么？你们有没有给别人尝尝看的？”

“怎么没有，都快给人吃光了。”赵相宜又说，尔后又将小贩的话悄悄?