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第4部分（第1页）

只有七天，但我认为，极有可能在周四或周三召开，因为周六是辛老爷子的生日宴，周五是中秋，周四晚莫桂琴主任要坐飞机去澳大利亚，大家别忘了莫主任是汤院长的妻子，也是大内科主任。所以，我们下手宜早不宜迟。当然，大家也不要太紧张，明天是周日肯定不会开，周一开的可能性也少，琅院长还没通知开会，他一般会提前两天通知药委。”钟涛环顾了一下大家，喝了口水，继续道：“第二，我们要以一种团队精神去攻克战斗堡垒。这不是印计一个人的事，更不是郝美玉一个人的事，是杭海办事处全体的事。大家要清楚，附一医院的销量，一直占到你们杭海办事处的30％强，占到大区的20％，而且它对地区级医院和其他医院的学术影响和辐射力是不容低估的。我们要搞定31个药事会的成员，情感上不可能，公司给予的开发费上也不可能，所以只能有重点的选择，必须选择我们可以争取的客户。”

钟涛收回散落在代表身上的目光，聚集到印计头上：“印主任，你分解吧。”

“汤院长和莫桂琴主任那，涛哥，得请您亲自出马，您看……”印计出招很狠。

钟涛看印计在等着他答复，忙说：“行，我去，那两个人的费用我们大区出。”

“大家鼓掌，对涛哥对我们的支持先表示感谢，事成后再请涛哥和大家去HAPPY。”在大家的掌声中，印计继续道：“涛哥挑了重担，琅副院长和药剂科梨主任那，我来！我也表个态，这两个人的费用，不占开发费用，从我的社交费中出。”

又是一阵热烈的掌声。

印计继续：“附一医院这一仗，只有一种理念，就是要拚赢。为了赢，不惜代价！如果输了，卓效平极可能在杭海一败涂地，随后极可能导致江海整体销量的下滑和人心的涣散！我们想一想，天士力的复方丹心滴丸为什么能推广成功，单产品做到10个亿，因为他们的将帅是一批军人！”他把目光转向郝美玉，“郝美玉，你的主攻目标是把心内科的辛飙教授拿下，他是一个很重要的人物。心血管药物申报了资料的有271个，能上药事会的不会超过10个，真正能通过药事会讨论的估计不会超过5个，找他的人很多，所以你要下功夫。我给你一万元，这一万元怎么花，你动动脑子后报计划给我。”

郝美玉听到一万元后吐了吐舌头。她从别的药厂代表那了解的行情是，一般药厂能给一个办事处附一医院的开发费大多只有8000元左右，当然医药公司一次性赞助十万八万的也有。但一想到今天在机场的遭遇，回想在临床科室时代表们和医生的种种传言，郝美玉的思绪被拉升到了一万米的高空，一团团千奇百怪的云雾从身边飘移而去又飘忽而来，她不知该纵身跃上哪一朵云彩。无意识中，她从坤包中掏出那绿色的打火机在口里咬了一下，很快又放回包里。

钟涛的眼球在那打火机机身的光亮下放大，又随着打火机放入包内而缩小。“不会……”钟涛喃喃而出两个字就迅速打住了下文。印计用手指轻轻地敲了敲桌面，直视着郝美玉说：“辛老爷子是不会那样轻易让我们搞定的，但必须搞定，会后，我们研究攻关细节。其他四个代表，每个代表负责三个药事委员会成员的攻关任务，攻关费用是每人6000元。”

骏杰从口袋里掏出一包大红鹰，给钟涛和张红军各甩过去一支，自己点上一支，吧啦两口，头一歪说：“印主任，你算没算，这个鸟医院这样下来要多少钱？”

“6万。”

“你想过没有？这些鸟钱花了有把握搞成吗？”骏杰的声音。

“只能成功，不能失败。不是有没有把握的问题，是没有退路的问题。”

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《绿处方》4（3）

“这个理，我懂。我是说，如果万一失败了，这个鸟钱谁出？”

“老规矩。你们花的钱，你们自己承担80％，办事处担20％风险，我花的钱100％我个人承担。”印计解释着。

“这又不是我的医院，我又不知道你们怎么花的，如果我花了但你们没花或者没花在点子上，要我自己白白赔四五千块钱，我脑子有病呀。”骏杰的声音。

“那你说怎么办呢？”印计反问。

“你给我五万就行，不要六万，我保证进药。如果没进药，我退五万给办事处，不要兄弟们承担一分钱风险。”骏杰激动地说。

“那是退钱给办事处的事吗？如果没进附一，就意味着这个品种在杭海不可能成气候，就意味着完不成年度指标，就意味着兄弟们辛苦一年——…拿不到奖金……”

“那，如果你这种方法没搞进去呢，你如何向兄弟们交待？”骏杰毫不示弱。

印计低头不语。

“算了，你们别吵了。大家在一起，最重要的是彼此信任，彼此真诚，彼此谅解，不是如何交待。只要努力了，就无怨无悔。”张红军说。

骏杰低下了头。

钟涛看了看印计，又看了看骏杰说：“骏杰，给你五万，如果你搞成了奖你一万，如果你没搞成，你返办事处10万，你干吗？”

骏杰摇了摇头。

钟涛说：“这样看来，谁也没100％的把握。结果固然重要，但过程不能忽视。让大家参与附一的开发，主要是想发挥团队中每一位的聪明智慧和社会资源，大家团结起来做一件事，总比单打独斗有把握。郝美玉来公司时间较短，其他几位都在公司工作了两年以上，人品和能力，都不错，我相信大家能做好。辛教授这个人物很重要也很难做工作，我和印主任一起帮郝美玉想想办法，大家也一样。张红军、王虎、骏杰、李放，你们四个人就放心去做吧，只要你们真的去努力了，一定会成功的！”钟涛将目光转向印计：“印主任，你说呢？”

“涛哥说得很对。我相信大家能做好。今天虽然是周末，但我希望大家从现在就开始行动，行动胜于讨论——这是清华大学的校训。”