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西主任似乎来了兴致:“怎么返?”
“每次公司收到款就返,您这边的款打出十天,回扣就会打到您指定的卡上。”
西主任沉思了一下说:“卡上打不得,打不得,那是活证据,到银行一调单就全完了。”
“要不,我和您签个合同,每个月我亲自将现金送到您手上?”
“这倒可以考虑。”他沉思了一下,问道:“别的医院进的都什么扣率?”
“你们凤化人医就是90扣,有的还是批发价呢,我们是FDA认证的药品出口企业。”
“用完付款怎么样?75扣怎么样?每次发货量由你们控制。”
“那我得和公司商量。”印计有些失望地说。
“那你先和公司商量看,行的话打电话告诉我,你们就可以发货。开票价,我和院长商量后再告诉你。”价格的问题,基本上都是药剂科主任说了算,印计和西主任都心中明白。
和西主任握手告别的时候,印主任就想好了,向公司打报告只打70扣,他相信公司会批。对于一个基层办事处主任来说,有许多的钱没法报也报不了也不够报,只好想点别的办法,这就是营销行业所说的“水至清则无鱼”。
《绿处方》15(5)
走出西主任的家,他有一种淡淡的喜悦。他知道这种方式可能是未来一个时期内,或者准确地说是西主任在位的时期,和凤化中医院开展业务的一种新方式。他用这种新方式不仅可以快速地占领中医院这个市场,筑起一个别人不能轻易攻破的战斗堡垒,做到公司、西主任和自己三赢。
他刚准备拨郝美玉的电话,看她在哪里时,钟涛打来了电话,说骏杰被请到了靖宁县城南派出所,要单位领导去领人。没有说原因。
印计给郝美玉通了电话,就一个人风风火火开着车往靖宁县赶。
《绿处方》16(1)
从凤化到靖宁,有一条高等级公路,限速80公里小时,大约需要2个小时。
印计拨打骏杰的电话,始终没人接。打钟涛的电话询问原因,他说不知道。印计一边开车一边想,会是什么原因呢?
印计和骏杰共事已经有6年了,骏杰是印计一手带出来的。对于骏杰,印计自认为是了解的。骏杰做医药代表以前,和别人一起开一家小煤窑赚了些钱。后来因为煤矿出了安全事故国家又管得紧,过不了年检,也就关闭了。煤矿倒闭的时候,他的妻子已是一家医药外企的杭海主管了,就要求他一起来做药,说做药稳,投资少,见效快,风险小。他的妻子在医院已有一些社会资源,说可以共享,就一个劲地动员骏杰做药。
印计是在江西的一次药交会上认识骏杰的妻子于荷的。于荷人长得不是很漂亮,可给人的感觉非常干练,有朝气,也很有亲和力。于荷说夫妻在同一家公司,外企不允许,希望印计能带带骏杰。当时印计在北京一家医药公司任江海办事处经理,老板对他很信任,他说骏杰值得培养,老板也就同意了。
没过多久,北京那家公司的老板在一次车祸中变成了植物人,公司一下子倒塌了。此时正逢山东绿保康药业招人,他就让骏杰在北京那家公司多混两个月,他接手绿保康杭海市办事处主任不到一个月就把骏杰弄到了公司。尽管骏杰平时也大大咧咧顶撞印计,但骏杰背后总说:印计是我的老师也是我的师兄,最佩服的还是印计。
凭印计对骏杰的了解,骏杰虽然脾气急躁,但他是一个明事理的人,是一个敢作敢当的人,怎么会被公安局弄去了呢?是不是嫖娼?如果是嫖娼的话,罚5000元钱就没事了,对于骏杰那么好面子的人来说,根本不可能闹到要单位去领人的地步?是争风吃醋?那似乎也不可能。那是什么原因呢?但印计一想到骏杰有一次傍晚在回家的路上,看到两个背书包的学生在巷子里接吻,他停下车走上去就是两个耳光:“学生不好好读书接个鸟吻!”他想:骏杰是不是打抱不平呢?
于荷和雨胜辉认识有十多年了。那时,于荷是靖宁卫校的一名护理系学生,雨胜辉是卫校的药学老师。
于荷走上医药代表这条道路,是在雨胜辉调任靖宁县人民医院药剂科副主任后鼓动的结果。于荷后来能很快地拓展市场,与雨胜辉和他的同学的帮忙是分不开的。所以,当于荷从靖宁县人民医院采购员的口中知道雨主任被打时,就火急火燎地来了。
走廊没有一点生气地僵躺着,风有气无力地拍着走廊半开的窗户,吟出几许凄惋。于荷轻轻地敲门,推门进了雨主任的办公室。雨胜辉一脸的惊诧:“你怎么来了?”
看着雨胜辉青紫的右眼和右眼上方的纱布,她的鼻子有些发酸。她极力克制自己,将头往后一低说:“正好到卫校有点事,就顺便过来了。”
“你是不是听……”虽然说无巧不成书,但他不相信那么巧,他想她一定是听到了什么来的。
“不是!”她打断道。眼泪却流了出来。
他知道,她不问?
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