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第110章 马建忠的预备方案（第1页）

在A位面的历史里，马建忠和载汲非常熟悉。

首先是因为马建忠及其二兄马相伯，都是那个位面里非常了不起的洋务人才。他们是外交家、翻译家、教育家，而且无论人品学问，在黛青都是顶流的。载汲，以及李伯约和道末，平时经常与他们讨论学问。

而且，他们家族是世代的圣光会成员，只不过与李伯约属于不同的宗派。

李伯约属于普世圣宗，而马家兄弟属于西方公宗。马相伯甚至是委身于对黛青历史有过重大影响的公宗爱世会修士。圣光会不同宗派的成员之间确实也会因为种种原因有矛盾甚至战争，但是那只是仍然深浸在世俗法则之下的凡民的作为。

真正有修为素养的圣光会高阶修士遇到一起时，不管宗派差异多大，都只会友好的交流互补。李伯约和马家兄弟之间就是这种关系。

但大家都是通达学者，站在不同的宗派立场上互相交流，反而可以更立体全面的了解客观事实和探讨真理。

不过但现在的马建忠，还很年轻，而且回国不久，并没有太多的建树，在黛青办内也没有太多上层的朋友。

最能说得上话的，还就只有盛宣怀。

盛宣怀虽然是官三代，但是一向没什么架子，而且自幼倾心于西洲之学，非常喜欢听有过留洋经历的马建忠说他留学时的那些事情。而且二人年龄也相仿，这个中老年居多的

此次二人一同前往泸上，说服朱其昂，自然是要做一番功课的。而这，正是马建忠的强项。

不过马建忠并没有带很多资料，这倒是让盛宣怀很意外。

“眉书”盛宣怀问道：“你是资料专家，咱们房里几个书办，就数你查资料最快，每次讨论问题，你都能拿出厚厚一摞的资料引经据典，让人不得不服。这次去说服朱其昂，你怎么什么也没带呀？光凭脑子记？”

“杏荪，敢问那朱其昂是什么出身？为人如何？跟海外洋人接触得多吗？平时喜欢读书吗？”

“据我所知，他出身沙船世家，家中颇有产业。可是他偏不肯安份守业，而是把全部家私都抵押折成股份，冒险出海打拼，可谓孤注一掷。经历许多艰险，商而富则仕，先捐了个通判，以后逐渐升到了漕运道台的位置上。称得上是一代英豪。他少年时即出海，做官后更与洋人长期合作，跟洋人的接触很多，却从没听说有过读书的喜好。”

“说得对呀，我知道的情况也是这样的人。既然如此，这样的人，光凭砸资料肯定是没有什么大用的。他接触的洋人并不见得比我们少，我们能搞到的资料他也搞得到，但是他不是读书人，所以未必会用正确的方法去分析和研究这些信息罢了。”马建忠解释道。

“如此说来，咱们此去，岂不是很难服服他？”盛宣怀听马建忠这么一说，觉得这任务有点难度了。担心又出现之前在沪上的困境。

“难也不难。如果咱们用平时与人交流的方法，未必有效。因为咱们平时要沟通的，大多是些读书人出身的官绅，他们的思维和咱们差不多。你跟他们讲资料，讲技术，讲发展趋势，他们或者认可或者不认可，但是起码都是听得进去，也听得懂的。”马建忠进一步分析道：“他不肯出任轮船招商局总办之职，应该有两方面的顾虑。其一固然是认为轮船发展起来会抢了沙船的生意，这是与他现有利益相背的。其二则恐怕与他对于洋人在这方面的态度有关。而且，他肯定会用沙船上的船工生计说事儿，以此跟中堂讨价还价。

在他看来，只要他手里有沙船，有船工，那么不管是朝廷还是洋人，都只能乖乖接受他的条件，跟他合作。

不过，他和很多不读书却有本事的人一样，年轻时脑子灵活，凡事都看得准。可是到了中老年以后，思维固化，可是因为年轻时的成就养成了平时不调查研究，遇事不认真分析的习惯。这样，就很容易犯自以为是的错误。

所以，咱们要说服这位朱大人，依我的分析，咱们得多两手准备。先用平常的道理讲，讲得通就好，讲不通，就上预备方案。”

“什么预备方案？”盛宣怀问。

“两套预备方案。其一，表明诚意，提出对于沙船和船员的解决方案；其二，直接根据洋人当前的航运行情，给他做分析。”马建忠简明扼要的说道。

“诚意咱们肯定有，中堂大人不是跟咱们交待过嘛，只要请得他出山，条件是可以谈的。但是，要解决那么多的沙船和船员，恐怕太难了，搞不好一开场就背上大包袱，以后还怎么走路啊。另外，洋人的行情，你又打算怎么给他分析？难道他自己就没分析过？”盛宣怀提出了质疑。经过了之前注沪上之困，他长经验了。不再一厢情愿的把事情往好处想，然后一腔热情的往前冲，而是尽量把事情考虑周全。

“咱们只要表达诚意就够了。沙船现在也不是完全没有用武之地，只要不继续扩大规模，现有的船和人，还是可以消化掉的。毕竟轮船真正大规模出海，还需要时间，而且轮船只适合海运，在内陆江河，沙船还是有很大活动空间的。只不过内陆航运，另有他人运营，不可能轻易让出利益给朱其昂罢了。”

“若是如此，那么以中堂之力，倒也不难解决。你这个想法和中堂提过了吗？”盛宣怀问。

“当然提了，这个，你看。”说着，马建忠拿出一封手札递给盛宣怀：“其实，这正是中堂的意思，你以为我能想得这么深远啊？中堂有意将一部分沙船调往内陆各省，用于江海运输之用，船工也可设法于各处照顾就业。这就是中堂的诚意。”

盛宣怀拿过手札，果然是李鸿章亲笔，信中意思正如马建忠所言。

“中堂说，这是底线，不到火候轻易不能给他看，免得被反制了。”马建忠收回信件，跟盛宣怀解释道：“至于洋人的航行情报，以及分析，到了沪上，见机行事即可。”

如果换作是一般人，可能会觉得自己在行动中被轻视了，或许会有不好的感觉。

可是盛宣怀不是一般人。他顿时明白了，此次任务虽然表面上是以自己为主要负责，但真正将要发挥主要作用的应该是马建忠才对。李鸿章安排好马建忠来帮助自己，事情成功以后主要还是自己的功劳。这样不仅自己可以更多的经历和学习，并能为日后的发展积累资历。

所以，李鸿章正在刻意的栽培盛宣怀。

盛宣怀想到这里，心中十分感激。