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分章完结11（第1页）

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除此以外，澳柯玛进军it还要做营销自有品牌的产品，还要销售代理产品、oe产品。这样，澳柯玛天地数码科技就给自己设定了两个伟大理想--做国内最重要的信息产业产品生产基地和国内最重要的分销平台。

澳柯玛天地数玛春节后开如紧锣密鼓地进行筹划，到现在已经有4个工厂在密云工业区落成，2001年4月15日就会有产品下线。速度为什么这么快呢?刘东的解释就是一个字--”敢”，认定的事情就一定要去做。

刘东给记者介绍了这4个工三的规划和规模：计算机工厂主要是生产笔记本电脑和pc，现在已有300多人；显示设备工厂生产显示器和投影机等，现在700多人：存储工作生产光盘塔等高端存储产品，这是通过收购国外工厂的方式来做的，已有1000多人，将来规模会达到3000人；软件公司工厂专注于软件的开发与生产，目前有200人。从面积上来说，现在盖好的是一个4层厂房楼，每层5000平米，4个工厂各占一层。

当然，凭这些还不可能做成最重要的产业生产基地。澳柯玛下一步的规划是远大的，据刘东透『露』，澳柯玛在密云开发区共买了1000库地，花了4个亿，在生产的基础设施上还投入8仇多；他们会在近斯通过合作和收购的方式，做到十几个工厂，包括马上会有的一个生产板卡的工厂。

魏德建表示，再过几个月，大家会看到澳柯玛与众多厂商事作推出的种种令人耳目一新的it产品。另外，大家会看到澳柯玛的合作公司成立上市公司，进入资本市场，澳柯玛会对股民负责。

目标既定，如何运作?

刘东表示，他们会充会借用家电的优势，便绝对不是借用其营销渠道，而是巧妙地借用家电在用户心目中的价值。谈到这一点，刘东表示出一种特别的神秘，不愿意再透『露』具体细节。

进军it，选择比较成熟、能规模批量生产的产品，这是家电厂商任借自身优势最好做最容易做的。所以，澳柯玛也冼先选择了门槛比较低的pc和显示器，但我们更应该关注的是他们的下一步，也就是花4个亿买1000亩地的用意。两位老总直言不讳：”接下来我们会以专利或收购的形式，很快介入其他领域，尽力使生产形成规模，形成一定的垄断『性』。”

在产业带以营销的理念下，澳柯玛天地数码设计了两极营销体系：首先是寻找核心合作伙伴，在全国共50家左右，组成一个透明化的整体；接下来的第二层，就是帮助这些核心伙伴建立当地的合作伙、用户渠道、经销商、零售商、集成商、专卖店等。刘东说，目前已经有稳定20多家核心伙伴，剩下的正在招标当中，竞争很激烈。

而对于这个营销体系的运作，澳柯玛追求的也是一种垄断。刘东表示，这种营销体系的垄断目的也很简单，就是为了让其他厂商不仅赶不上天地数码，也赶不上天地数码的经销渠道。

『液』晶显示器价格上扬可能是局

『液』晶显示器到底是恒星一样持续走向普通的消费者，还是像流星一样在咱们老百姓的视野里划了一下就重新隐入神坛？这不由得让人想起当年内存”跳舞”的可怕场景。如果『液』晶显示器也像当年的内存条那样走”正弦曲线”的话绝不是一件好玩的事情--这样『液』晶显示器迈入主流的脚步无疑会大大地被推迟。

近期有一则消息，过去因厂商竞相扩产而导致价格持续走弱的『液』晶显示器面板价格，在进入10月后开始出现明显反弹迹象，目前企业间交易的『液』晶显示器面板价格平均上扬5－10％。

于是，市场上有传言，『液』晶显示器价格将大幅上扬。在记者就此采访赛迪评测执行总裁卢山后，得出的印象是，厂家供货吃紧，『液』晶显示器价格近期将大幅上扬的消息更像是一个圈套。

价格一降难复还

资料显示，国际上tft-lcd的价格一直呈稳步下降的趋势。如15英寸的xgalcd已由去年第三季度的620美元降到了500美元左右，而国内相应产品的价格却高出很多。

卢山指出，『液』晶显示器的最重要部分『液』晶屏的产量一直是在增加。由于普遍对『液』晶显示器市场给予厚望，许多厂商在2000年都加大了生产量，除了老牌的日本和韩国生产商，台湾省的中国映管、奇晶光电、联友光电、瀚宇彩晶和广辉电子等几家生力军也杀入了『液』晶显示器领域，这些公司初期的投资总金额即达上千亿元。目前世界上14英寸以上tft『液』晶显示器面板的生产线多达12条，他们的产能已经进入了高速的释放期，这就直接导致了价格的稳步下跌。

而市场上确实有一些『液』晶显示器价格在止跌回升，卢山认为，那只不过是少数几个缺乏实力的小品牌所为。在『液』晶显示器走向主流的过程中，为抢占未来的市场份额，一些厂商”不惜体力”而率先发难。然而这种手段在市场启动初期或许会起到”先声夺人”的效果，可一旦市场启动之后，”体力透支”的恶果就要显现。

众说难降

厦华显示器国内销售部副总经理陈建明先生则认为，目前的『液』晶显示器，以销量较大的价格为准，大约在3500到4500元左右，这些产品与同尺寸的cdt显示器相比，价格都在25倍之间，这个价格门槛是一道难以逾越的障碍。

华旗资讯爱国者事业部经理马建平说，目前是火红的销售旺季到来之前的前奏，lcd实际处于一个十分尴尬的境地，本身的形象和『性』能在没有被人们广泛接受的时候，就直接转入价格竞争是不利于它的发展的。

价格上扬是局？