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分章完结15（第1页）

取得信息，今天我们不仅可以通过这样的方式，还可以通过其他的方式。abcwxw乐凯对这个领域的发展始终在关注。为什么要关注？前期数码技术还处在一个初期发展的阶段，处在一个高投入，回报很少的阶段，乐凯不能做，因为乐凯和国外的大公司不能比，在基础研究的阶段我们不能急，但是一旦数码领域市场化已经很强，技术到了一定成熟程度，风险已经很小，乐凯必须快速进入。乐凯的定位，不是一个简单的数码耗材，是定位在数码图像的服务『性』，围绕这个服务系统需要什么样的器械和设备，需要什么样的耗材和软件，乐凯就去做。

现在有一种理解，一提到数码影像就想到数码相机，实际上，可以做数码相机的企业很少，乐凯要做数码相机也不难，完全可以做，但这样做究竟有多大的优势？如果在中国不是数一数二的，或者在世界上没能很强的竞争力，乐凯可能不会去做，这是第一点。第二点，如果乐凯有市场，有这个品牌，别人愿意给乐凯做，我用乐凯的品牌在外面销售，实现这个服务系统，那我为什么要自己做，所以，到现在乐凯并没有打算要做数码相机，但是除了数码相机以外，并不意味着我们不搞，也可能很快就搞，我就是要找到一个很好的定位，一个市场目标，现在我觉得还没有搞得必要。

在数码的耗材方面，乐凯将大量精力投入到为消费者服务的互动系统的硬件和软件上。但是必须指出，数码领域虽然有很好的发展前景，但是绝不可能取代银盐，现在是银盐和数码这两种成像技术同时发展，互相共融的阶段，起码我还没有看到数码什么时候可以取代银盐。

乐凯也已进入数码高投入期

《经济观察报》：你的意思数码时代已经到来？对乐凯来说意味着什么呢？

杜昌焘：现在也可以说已经是这个时期了，而且乐凯也已经在快速进入。为什么说从数码影像是一个发展空间，一是其本身发展得很快，第二数码影像还没象银盐那样形成老大、老二的绝对垄断的局面，目前涉及的厂家很多，大家都还处于发展阶段，因此在这个时期进军是一个好的时期，空间大，没形成完全垄断的局面，大家都还在竞争。

对数码成像来说，现在的确是一个比较好的时期，它不象银盐，在世界上已经有7个垄断企业了，数码成像这个领域很宽，数码技术还处在一个高速发展的阶段。现在介入数码技术的厂家很多，但谁也没能形成垄断或老大的决定地位（包括柯达，记者注），这一点对乐凯来讲更为有利。而不像银盐，我们只能是一个小弟弟的角『色』，虽然世界上没有几家，但我们必竟还是个小弟弟。

乐凯在数码这个领域的介入可能会更快，而且也不会仅仅只局限于数码相机狭窄的领域，很可能会全面出击，乐凯完全有信心成为数码老大。

《经济观察报》：那么，乐凯对数码的投入情况怎么样？乐凯虽然有一些数码影像店，但是跟柯达、富士比，投入和发展还是比较慢，乐凯如何在数码领域做大做强呢？

杜昌焘：但是，乐凯一开始不会花费了大量的资金，像乐凯这样的企业，是不能走很多弯路的，那样会给企业带来很大的困境，乐凯经不起这样的打击，所以在决策上不能这样做。但是，话又说回来，不是老大，就不用承担老大的压力，邓小平女儿在写邓小平自传时，问邓小平当年长征时候你在做什么，邓小平只说了一句话是：跟着走。其实有时候乐凯也是跟着走。

乐凯是要做世界第一、第二，但企业还没有达到那样的水平，所以自己的心态必须由自己决定，《孙子兵法》曰：知己知彼知天地。给自己一个准确的定位，一个平静的心态确定自己该在什么时候进入，以什么方式进入数码时代，但是跟踪这项技术、研究这项技术乐凯已经有了初步的开端，现在乐凯进入的一个高投入时期，对它投入的速度可以是一年或者几倍的增长。当然也是乐凯寻求合作伙伴的时期。

《经济观察报》：你刚才说对于银盐这块投入是5，那么您认为数码这块你会投入多少？

杜昌焘：这就要大得多了，也可能是增长的速度是百分之百。但这个速度和销售收入是没法比的，这是投不起的。这是高投入期，它没多少收入，现在单纯就是投。

电通尚未浮出水面竞争对手无暇旁顾

几年来的电信改革表明，来自中国电信外部的侵入者，介入电信市场的过程都不那么顺畅。

目前仍附属于国家电力公司的国电通信中心是即将成立的新的电信营运商电通公司的筹备机构。尽管电通的正式名字目前尚未敲定，但在传统的垄断领域引入新的竞争者无疑将引发市场的波澜。

也许是电通的出现太过突然，也许是出于谨慎的缘故，中国电信副总经理张继平面对记者的采访显得很疑『惑』：”电通?是电力部吗?没有听说过。”

张继平表示，是否批准一个新的电信运营商是信息产业部的事情，中国电信在这方面不便置喙，由于对电通的情况还不了解，也不便评价。但他同时也表示，不管市场再多几个竞争者，对中国电信来说，最重要的是把自己的事情做好。

另一个主要竞争者中国联通的暖昧态度和中国电信有异曲同工之妙，中国联通副总经理杨世容对记者表示，对这件还没考虑过，是好事是坏事还要观察一段时间。

和电通最相似的就应该是铁通，两者都脱胎于各自的行业系统。对于电通的到来，铁通北京分公司的霍俊总经理倒早有耳闻，总是乐呵呵的霍总仍然乐着告诉记者：”又多了一个小兄弟，对老百姓有好处，我们都得比着把服务搞好啊!”

显得很”专业”的霍总告诉记者，和铁通本来就不太完备的网络系统比起来，电通的网络更弱一些，而且是建在类似的管辖几个省的铁路局的各电管局的区域内，没有形成全国『性』的大网，所以在长途方面还不如铁通有竞争力。

电通的通过电线传输信号确实是一个新技术，但据说目前只能传输音频信息号，要传输视频信号还要等一段时间，而且自前只有在220v的电路上传输，高压线路可能还传输不了，这些技术上的障碍对电通的发展也是一个制约的因素。热心的霍总还”支招”说，如果电通和广电的网络联合起来，就会变得很强大了。但他认为，信息产业部能否很快把电通的事批下来还是个问题，因为据说中国电信还要分家，这对信息产业部来说也是一个很头痛的问题。当然，如果中国电信真的分了，市场上又会多几个竞争者，头痛的就不是信息产业部一家了。

主要经营ip业务的吉通公司对电通的出现似乎并没有十分在意。吉通公司经营管理事业部ip产品经理林雁平先生认为，多一个运营商自然意味着又多了一份竞争，竞争的结果必然伴随着服务质量的提高和产品价格的下降，这对消费者是有好处的。同时，竞争也会促使其他运营商”跑得更快”。吉通当年就是通过竞争才在市场上站住脚的，吉通欢迎有更多的竞争者，这样才能共同提高。另一方面，吉通的业务主要集中在ip方面。在这方面，市场对运营商的容量是有限的，目前的运营商己经完全能满足市场需要，而且吉通目前的ip电话的价格是最低的，可以说已经到了ip电话价格最低线，新的运营商很难在这方面和吉通展开竞争。所以，电通的出现，如果单纯对ip市场而言，冲击不会太大，ip电话的价格在很长一段时间不会有大的波动。

2000年10月份就曾经听亚信的销售总监赵亮先生讲到过用电线传输因特网信号的技术，当时赵亮先生告诉记者，这种技术在国内外很早就己经开始研究，实验网已经建了起来，当时就像天方夜谭似的，没想到转眼已经变成了现实。当赵亮先生再次接受记者采访时，他对于电通的出现没有丝毫觉得奇怪，但他同时认为，电通可以通过电信传输网络信号确实是一个优势，但这种技术要广泛应用还有一些问题，比如对原来的线路要进行必要的改造。因此，电通的出现还不足掀起大的波澜，但作为一种新技术应该引起重视。

北京邮电大学经济管理学院阚凯力院长认为，总的来讲，通信行业再增加一个运营商不是坏事。从目前的情况看，电通的出现面临着许多问题，比如电通的体制、和原来电力系统的关系、有多大实力乃至能否拿到牌照等等，这些问题必须先搞清楚才能看它是否有发展前途。

就像铁通的出现一样，再多一家运营不可能对目前的市场格局产生太大的影响，因为要发展起来必须经过一个过程，这是需要时间和市场检验的。由于铁通和电通的介入，电信这块蛋糕目前显得炙手可热，大有”全民总动员”的架势，对此，阚院长认为，中国的电信市场从理论上说有3到5个运营商就已经足够了。

随着新运营商的加入，电信市场将会迎来一个兼并整和的时代，通过竞争生存下来的才是胜利者。目前的运营商大多是综合『性』的，这方面联通最典型，但实际上并没有”综合”起来，比如市话并没有发展起来，因特网的市场也很小，将来的运营商可能会向专业化方向发展。相比之下，通信干线方面还是中国电信的天下，铁通也有一定优势，电通的优势在农村会更明显一些，因为通电的地方毕竟比通电话的地方多，即使要在农材架设电话线，电力系统也有不用重新架电线杆的优势，现在的关键是电通能否把这方面的市场做出来。

电信、联通抢”黄金”

联通黄页已经自远而近地包抄过来，计划发行10万册的《产品指南》将于2001年7月发排上市。而中国电信也已经感受到了威胁。

在京城招摇过市的中国黄页公交广告多少给人唐突的感觉。因为按理说强大的中国电信没有必要破天荒的为一本小小的电话簿做广告。比较合理的解释是，它已经感觉到了威胁。联通黄页已经自远而近的由深圳、广州、上海包抄过来，计划发行10万册的联通黄页新产品《产品指南》将于2001年7月发排上市。

老鼠

”在美国，酒店的房间里有两本书是必不可少的，一本是圣经，另一本就是黄页。”联通黄页副总裁敦煌这样说明他的事业。

在国外，特别是在发达国家，黄页是各企业、商家竞相追逐的广告载体。据有关统计资料显示，目前全世界的黄页广告年收入已达200亿美元，其中北美占55％。在过去的5年中，美国黄页产业的年平均增长率为4％，其广告收入在全国各类媒体年广告收入中所占市场份额已超过7％，近年来黄页广告收入更高达100亿美元。在这个孕育了黄页的国度里，黄页正给其电信行业带来高额回收，以占整个电信业不到1／10的投入换来整个电信业1／4的产出，成为电信业的主要收来源。如今，黄页已经成为独立于出版、广告之外的”黄页媒体”，并因发行量大、覆盖面广、保存期长而被誉为与报纸、电视、广告和因特网并驾齐驱的”第五媒体”。

而在我国，电话号码簿长期以来中是电信一个不起眼的小分支，主要收入来自出售号码簿，很多地区电话号码簿的出版尚需主业补贴。1998年，只有2亿多人口的美国黄页广告收入高达100亿美元，而拥有12亿人口的中国（我国电信固定电话用户已突破1亿户。）这一年的黄页广告收入只有278亿元人民币。就是在新加坡、香港等国家和地区，黄页的广告份额也占到4％左右。国内黄页市场还处于初级阶段，广告收入仅占广告业总收入的03％左右。

”应该说，世界上还没有哪一个国家的黄页市场有中国这样广阔的前景，如果以国际黄页『操』作模式为标准，在联通黄页出现之前，中国根本就没有黄页。当前关键是如何尽快地对中国黄页产业进行充分的挖掘，根本就没有必要去和中国电信的电话号码簿争抢地盘，远远没有到短兵相接的时候。”敦煌说。

敦煌的理由是：中国电信以前做的电话号码簿和黄页有着本质的不同，电话号码簿登的是一个个电话号码，而黄页是有各种商业信息的分类查询媒体；电话号码簿是面对广大电话用户，黄页则定位于中小企业；国内还有很多地方的电话号码簿采取销售的方式，黄页则是赠送的。业内人士为此作了一个比喻：电信黄页和联通黄页就象进入了大粮库的两只小老鼠，而不是发现了一粒花生米的两只小老鼠，何来竞争？

据悉，联通黄页把深圳和广州的黄页称为”联通黄页工商消费万事通”，为的就是避免和中国电信黄页产生不必要的冲突。但是，敦煌说这话的时候，联通黄页已经吃掉了深圳黄页市场50％的分额，广州市场则正在迅速向这个目标『逼』近，北京的中华大黄页（chabig）也有了几百万元的年收入。

故事

联通黄页的故事始于中华