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分章完结20（第1页）

们。duo”

看来，经过多年的争斗后，双方的思维模式都更加趋于理『性』了。

价格：一把钝刀

然而，双方多年的积怨在私底下仍表『露』得一览无余。王峰说：”有时候我们对微软的方式感到很气愤。比如，1999年我们推wps2000，准备在当年4月2日搞首发式，微软就故意在当天搞了一个office2000的'先睹为快'仪式--其实他们原计划是在当年8月份推产品。今年我们在20个城市办研讨会，每到一地微软都和我们唱对台戏。比如在大连，我们定在下午开会，他们就把活动故意安『插』在那天上午，这样的情况不胜枚举。”

最让金山感到忿忿不平的是微软的”价格歧视”。

金山wpsoffice可以和微软officexp角逐市场份额的优势就是价格和较低的成本。wpsoffice目前有三个版本，一个是含有5个授权许可的，售价2598元；一个是企业版1298元；一个是升级版198元。与之相比，officexp升级版售价239美元，标准版售价479美元。王峰坦言，”国内的用户根本用不起微软的产品，xp最高端的企业级版本定价为6700元；低端也有2700-2900元的样子，这个价格我认为不会被大多数中国用户接受。此外，微软产品在中国的价格同世界其它地区相比还存在价格倾斜和歧视，就拿我上面举的两个产品来说，在美国本土的定价分别是640美元和200美元，相比之下价格差距在50％以上。”王峰说，”我不大弄得懂微软这么做的用意，就中国同美国的消费力水平和购买力水平来衡量，这很反常。”

对于金山”最不理解的价格歧视”，微软保证”绝无此事”，其市场部总监陈国桂说：”我不太清楚金山所举的价格是从哪里来的，即便是真实的，我也认为单纯比较数字不大科学。因为我们的产品针对不同的客户有不同的定价，例如零售版、升级版、许可证厂商版、随机版、教育版等等，差别很大，弹『性』很大，不好强硬地比较。此外，我要声明的是，微软的产品定价是按照市场接受程度、考虑到成本摊薄等等因素制定的，从来就不是随意和轻易的。所以我敢保证中国的价格绝对不会比美国贵。”

从论战回到市场

一位资深人士对记者说，当金山在对微软指手划脚时，金山首先应该多想想一个商业规则，”要想用户爱护你，你得先爱护你的用户”。金山在与微软争斗了十几年都未曾取得满意的结果，也完全可以说是用户放弃了金山的结果。该资深人士同时指出，一个归根结底的原因还是金山在技术上跟不上趟，微软提出了计划，金山就在自己的金山词霸后面加上，事实上金山对的理解到底有多少呢？牛气冲天的微软可能没有金山那样想通过怀旧来使冲突降级的想法。一家专门给微软做传媒公关的公司说，”金山有时候看上去就像'金正vcd'一样，给盖茨送一台，转过脸去就借题发挥……说白了无非是炒作”，甚至表示：”微软从来就没有将金山真正看做是什么竞争对手”。

不过从金山此次的低调中，人们嗅到了金山的调整和务实，毕竟在office产品上，用户只会选择一家。市场是残酷的也是冷静的，民族不民族，挑战不挑战，企业发展的关键是市场。业内人士分析，前两年正版化市场还没有形成，大家在喊口号，喊”打击盗版”，在教育和普及市场，如今谁能先拿下市场谁才是赢家。

在日本和韩国，各有一家非常著名的字处理软件公司，一个叫一太郎，一个叫hanft。他们都和金山公司一样，面临着世界超级软件公司的各种竞争和挑战，但他们都非常稳定地占据着50％的正版用户市场份额。”关键在于有一个良好的正版市场环境，在香港新版权法开始挥舞大棒之后，wps2000繁体版在不到一个月的时间内零售1000套，这是最近刚刚发生的事情。”雷军说。

微软中国触礁

金山红旗可望坐收渔利

要『操』纵整个世界总不是件容易的事。

正当微软凭借dowsxp全力杀出、认为可以一统天下时，一个不幸的消息在这个关键的时刻传来，微软主要产品dows等产品均不符合中国『政府』在2001年9月1日要严格执行的中文标准gb18030。这意味着，在2001年9月1日后，微软的这些产品将不能再运抵中国本土进行生产和销售了，甚至有可能撤架禁售。

微软：还能消化dows

由于dowsxp的推出，微软再一次成为业界的焦点。但因此又泛起了业内另一个本来已经要过去的话题--2001年9月1日要严格执行的中文标准gb18030。而微软再次成了这次焦点中的焦点。有业内人士指出，微软的一部分产品涉及新标准。

对此，微软（中国）市场总监陈国桂先生指出，gb18030新的标准是2000年3月17日正式发布的，今年9月1日后『操』作系统和软件都必须执行，要遵从新的标准来发布。陈国桂告诉记者，其实，微软有四个产品跟这个标准有关系，分别是dows98、dows2000、dows和最新发布投产的dowsxp。

陈国桂先生就有关新标准的产品，逐一向记者做出解释，他说，dows98现在还是oe预装捆绑的主流『操』作系统，它的出现在标准之前，不受规范的影响，因此可以继续销售和流通；而dows2000，目前已有补丁措施出来，用户若需这种汉字支持，就可以下载补丁支持，所以也可以继续销售和流通；dows则是目前最有影响的产品，陈国桂承认这是『政府』规范后强化的动作。dows的结构决定了微软不管是做补丁还是改善和规范，从时间上看也是不可能的；而按照微软的产品计划，dows本来就决定不再生产了，只是由于gb18030新的标准的出台和dowsxphoedition即将推出，所以在9月1日后停止了生产，提前结束它的使命退出历史舞台而已。但是在9月1日以前已经生产的dows产品和oe预装的dows，中国『政府』也认为有一定的流通和消化时间，也还可以继续销售。总之，厂商在9月1日前生产的产品在9月1日后还可以继续发售，已经在市场流通的产品还可以继续消化。

陈国桂指出，至少到现在为止还没有听到因为用了dows98、dows2000、dows等产品因为gb18030而对消费者有不良影响的任何反馈，他建议消费者在11月后可以自由选择dowsxp新产品。

陈国桂同时指出，gb18030新的标准对所有软件生产商都适用，而不仅仅是微软。微软作为规范的软件制造商，会严格遵守新的标准，马上要在国内投入生产的dowsxp就已经通过了新标准的认定。

金山红旗：要严格执行新标准

虽然，微软有点有面地对有关问题做了解释，但是，还是有人指出，这次新标准会给国内的一些竞争对手如金山、以及lux企业如中科红旗等企业带来新的机遇。记者采访了金山公司总裁雷军及副总裁王峰先生，以及以做lux见长的中科红旗软件技术有限公司总裁兼首席执行官刘博先生。

刘博认为，gb18030标准对国家来说是一个强制『性』、明确『性』的国家中文标准，它对任何一个文字都要求非常严格。而微软的产品在这方面明显做得不够，甚至没有。但刘博也指出，以微软的技术实力，新的标准完全可以做到，很可能是现在还没有完成。刘博提醒大家，微软停止生产原来的产品，而要求人家选择dowsxp，是一种近乎无理的强盗逻辑。在他看来，dowsxp在技术上并没有太大的新意，一些微软自认有dowsxp技术特『色』的诸如音频处理软件等，完全可以自由下载，甚至在要停止生产的dows中就有。而lux则没有这个要求。

刘博肯定这对lux和中科红旗来说是一个机遇。他指出，在一段时间内，这对lux有很大的好处。无论哪个产品和企业都必须遵守本土国家的法规政策，只是微软一贯作风不是它不能解决，而是偏要那样做，诸如微软产品的安全『性』问题。

金山总裁雷军对记者表示，gb18030新标准能够容纳更多的汉字，原来的gb1812是6000多个汉字，像gpj、gpk等就无法规范了，文字处理都必须符合这个标准。雷军指出，任何一家公司要想在当地得到发展，就要符合当地民族感情、文化习惯、法规标准，这是这家企业能在当地取得成功的关键。他认为，金山是本地企业，在修改和产品研发等方面反应速度很快，这是金山的优势。新标准的出台对金山来说肯定会有一个良好的影响，因为金山公司去年就拿到了这个标准，在做产品规划时就拿这个标准来『操』作，金山的词库和字库都是符合gb18030标准的，所以在新标准方面，金山是占有先机的。但他同时也承认，wps要想打败对手，光靠这样的机会是不够的，还需要更多的突破。

对微软的预测，雷军认为，产品下架也不是没有可能，因为对于国际大厂商来说，改动比较复杂，而且还要看改动的工作与自己原来制定的产品计划比，哪个更重要。

对于制定中文标准的意义，金山副总裁王峰说，要是中国不制定自己的文字标准，最后只能落到别人的手里。新的标准必须强制『性』使用，所有的相关软件都要支持，但考虑微软绝大部分产品都没有跟上等特殊情况，中国『政府』可能会再给一段时间，不然将面临全部下架的尴尬处境。

officexp全面取代office2000

微软有话要说

微软宣布自2001年10月8日起停售office2000中文版，将由officexp全面取代office2000，微软此举在业界引起了不小的轩波。更有媒体将微软的此番动作冠以”打击盗版软件”的义举，然而，微软却对这样的好意报道并不为然。微软停售office2000到底意在何处呢？《经济观察报》记者专访了微软（中国）产品市场经理车达志先生。

《经济观察报》：你们自2001年10月8日起停售office2000中文版，到底是为了打击盗版软件，还是为了配合微软自己的产品推广计划？

车达志：根本目的并不是像有些媒体的报道所说的是为了打击盗版软件，微软有自己的一揽子产品推广计划。对这个问题，首先要说明的是，根据微软的惯例，office产品的新版本上市3个月内，即停止旧版本的销售。但是，微软公司也要特别告知用户，office2000中文版从10月8日起停止销售，用户将可以用与office2000同等的价格购买到全新的officexp。而对于以前购买office2000的客户，也依然可以得到微软一如既往的技术支持。

其次，微软（中国）有限公司的确发现市场上存在着一些足以以假『乱』真的假冒office2000，这些假冒office2000在以与正版同等或略低的价格出售，严重损害了用户、正版经销商和微软的合法权益。

谁是今日it的霸主第2章软海风云骤变（2）

《经济观察报》：在业界有些人认为，微软的一个习惯是在他推出一款新产品的时候，都会采用一些手段让消费者强行接受，停售office2000中文版是否为了强行推广officexp？

车达志：对于这个问题，还是一句话：”根据微软的惯例，office产品的新版本上市3个月内，即停止旧版本的销售。微软公司特告知用户office2000中文版从10月8日起停止销售，而以前购买office2000的客户仍然可以得到微软一如既往的技术支持。”

需要特别指出的是，officexp以与office2000同样的价格、同样的硬件要求和兼容『性』，提供了更优异易用的『性』能。如果客户需要使用office2000，他仍然可以以officexp的许可，降级使用office2000。所以根本不存在停售office2000中文版是否为了强行推广officexp的说法。