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分章完结22（第1页）

访华将为中国的软件年活动掀起另一个高『潮』：他不仅将为中国企业带来全球企业管理和电子商务领域最前沿的理念、技术和产品，同时将重申sap为帮助中国企业从容应对入世后的挑战而作出的郑重承诺。yohulou

oracle与sap：水火不相容

记者已经无法考证，oracle与sap这两个软件巨人是如何设计自己公司标识的。但是人们从其『色』彩上就可以看出两家公司的风格，sap选择了蓝『色』，代表稳重，oracle中意红『色』，象征热情。但是人们要是追踪溯源的话，就会发现，无论是sap的创始人，还是oracle的开拓者，他们都曾经是ib公司的员工，都是在ib电脑上发现了商业机会。

撇开oracle数据库业务不谈，在企业级应用产品领域，sap与oracle在企业级应用产品领域的较量从未停止过。据知情人士透『露』，两家已成为”不共戴天的死对头”--两家公司内部每年都有针对对方的评估报告，而且，双方都专门设有”攻击对方软肋”的培训课程。

尽管比较这两大管理软件巨头尤如区分”奔驰”和”宝马”一样困难，然而，仅就两者在中国市场的历史表现而言，oracle与sap在外界眼里”技术前卫”与”管理老兵”的印象很难轻易抹去。

1973年，sap看到了应用软件的商机，推出了新型财务会计软件”rf系统”。sap于1978年开始研发的新型标准套装软件r2，于此时首度囊括所有企业管理所需要的应用项目。1987年更开发出以网络连结电脑的r3套装软件，推出后一鸣惊人，目前已成为国际市场的主流软件；r2软体以及r3套装软件在市场上所向披靡，将sap推向大型的国际『性』企业。多年来，是雄厚的技术力实力使sap取得了一次又一次成功。20世纪90年代，sap的销售额年增长率等于或高于50。

在1988年以前，oracle的目光只是聚焦在数据库上。但是，很多用户在购买了oracle数据库之后，还会有更多的基于数据库之上的应用软件的需求，用来执行生产过程的管理、库存管理、人力资源管、分销管理、供应链管理和销售管理等等，而sap的软件正好满足这些需求。如果oracle的应用软件能够与数据库整合在一起，提供给客户一揽子产品，岂不是可以使得”肥水不流外人田”。今天，应用软件已经是oracle最为成功的产品之一。正是应用软件使得原本相安无事的公司开始频频过招。

1999年是sap成长史上最艰难的年份之一。尽管第4季度情况好转，疲软的欧元有助于产品的出口，但据最初公布的数据显示，公司全年销售只增长了18，为51亿欧元。前3个季度的纯利下降24，第4季因出售证券投资，获利近2亿美元（194亿欧元）使全年利润有所上升。erp在逐渐降温，好景不再。电子商务则逐渐升温，应接不暇。而sap的r3却不合互联网的时宜。

竞争对手oracle在1995年就提出了以ter为核心的重要战略。这一年的3月23日，oracle公司的ceo埃里森带着他的5位副帅前来北京参加oracle用户大会，并就”ter”的未来发表了演讲，他指出在未来的世界里”ter就是一切”，它将改变人类的生活方式。oracle在围绕ter展开的it厂商新一轮角逐中独占鳌头。1999年，公司的营业额已增长到97亿美元，股票比一年前增长了一倍多，坐上了全球独立软件供应商的第二把交椅。

1999年1月，sap的高层开始认识到产品上存在着严重问题，不能局限在只有erp这一项产品上，sap必须要有一个以ter为中心的新策略。sap的市场策略正在模仿它的竞争对手oracle，其已经成功地对自己进行了重新定位。不久，2个年轻程序员走马上任，协助sap完成这项改革。他们提出了名为ysap的设想。其中包括捆绑erp软件和新程序，通过网络将公司和供货商连接起来。理论上，采购经理只需点击鼠标，就能在一个系统下核对自己及供货商的库存、网上拍卖价格、联邦快递派送日程等。

2000年是sap公司全面推出ysap协同电子商务解决方案的第一年。这一年sap的营业收入增长23，达6227亿欧元。其中电子商务软件销售额超过13亿欧元，营业收入增长32，达12、35亿欧元，每股赢利增长31，达2、0欧元。一分耕耘，一分收获，sap公司转向电子商务的成功，得到了业界的承认。2000年7月，sap被评为全球制造业管理软件供应商第1位。10月，sap跻身世界顶尖公司。12月，sap获”2000年全球声誉最高公司”排名第30位。sap还分别与著名电子商务软件厂商rceone公司及北方电讯、西门子等公司战略联盟，共同推进sap协同电子商务解决方案。

oracle无法撼动sap

sap大中国区总裁西曼在专门为sap全球执行董事曾彼得博士来华布道而召开的”把脉新新经济，引航企业未来”的新闻发布会的一开始，就迫不及待的向记者公布了sap近年来的几个数字，根据一项清华大学的研究报告表明，中国现在有1000家左右的erp用户，清华大学的此次调查是基于sap的160家用户进行的。在这160家被访问的对象当中，只有大约3％的用户表示说对erp的实施并不是很满意，剩余的97％都对erp的实施非常满意，并且愿意与sap公司保持长久的关系。

对于人们常常会把sap与oracle做比较，西曼先生重申：”oracle一贯以来都是做数据库的公司，现在它想基于产品应用层面的开发做应用软件，实际上它的长久历史表明它仍然是数据库的公司。”

”目前在国内市场最活跃的就是sap和oracle，oracle是我们最大的竞争对手，在哪里都能碰到。”sap执行董事会成员曾彼得博士对记者说。

来自id的数据也说明了这一点，2000年国外erp软件品牌占erp软件市场销售额的816，高端erp软件市场基本被国外产品垄断，同时，随着数家国外erp厂商相继淡出甚至出局，高端erp等应用产品市场无疑成为sap与oracle捉对厮杀的战场。

当《经济观察报》记者问曾彼得和西曼先生，sap方面认为sap和oracle之间哪些领域已经形成了竞争？如果有竞争，sap在竞争中占有哪些优势？

曾彼得先生直率的指出，广州的那家经济媒体曾随机地写了一些他要写的东西，这是不严肃的。其实在实际市场当中，很多实施过oracle的客户又返回到sap这里来，因为oracle承诺给他的许多产品并没有最后付诸实施，他们在尝到痛处之后又回来找sap，这是oracle比较一贯的作风。

曾彼得同时指出，在公众面前公开地说合作伙伴的一些事情，这不是sap的一贯作风。但是有一个真实而简单的例子，足以看到oracle的市场策略。他在几个月前，到东京参加一个sap大会的时候，看到oracle一个很大的广告标语，因为这个广告是数据库的，所以它的竞争对手是ib，很公开地说oracle的数据库比ib快4倍，实际上在它的企业内部真正情况是，底下所使用的硬件比ib数据库的硬件慢7倍，事实上，一个是快4倍，一个慢7倍，oracle实际上自然要比ib慢。

西曼先生也指出sap不会像美国的一些竞争对手一样，实行强买强卖的策略。他举了一个例子，重庆有一家公司，由于种种原因选择了oracle，但是和oracle接触以后，还是回来找了sap。因为oracle承诺给他许多产品，但是并没有实现它的承诺。大唐电信也是这样，一开始就选择了oracle，当时大唐电信都已经和oracle签订了合作意向书，但是听到重庆这个坏消息以后，决定不再与oracle继续合作，所以在一个月以前sap赢了大唐电信这个单子。西曼先生十分自信地建议大家可以去综合市场上任何一家大型的已经在国外开展分公司的企业去问，答案是99％都是sap的客户。他认为，内部有完好的管理，并且很有远见卓识的公司，一般都是选择sap的。但是如果只考虑价格，而不考虑erp这套系统真正能带来的收益和价值的公司，往往会选择oracle。

他认为，在sap和oracle的区别问题上是很好回答的，oracle承诺了很多，但是它在对它的承诺付诸实现当中也受了很多的苦，在很多时候，很难把承诺变成现实；而sap并不作出很多的承诺，但是我们往往给客户带来更多、更实际的东西。如果您在近几年中很关注sap的话，可以很明显地看出，sap在市场份额当中远远超过oracle。

事实上，面对oracle咄咄『逼』人的气势，sap就开始出招--1999年，sap推出ysap协同电子商务解决方案。2000年，sap连续打出3张牌--与著名电子商务软件公司renceone合作成立saparkets公司；花4亿美元收购tier；与雅虎结成战略联盟。一连串的动作之后，sap的产品正在完成从企业内部资源管理向开放的电子商务模式平滑过渡--sap开始有步骤地推进其ter战略。

一连串的动作之后sap的ter战略转向被外界称之为是其27年来最重大的调整，尽管这一步如果动作能再早一些、再快一些，sap完全有基础做得更好，然而，对于每一个对sap怀有深厚情感的业内人士而言，sap在关键时刻搭上这班时代列车是弥足珍贵的一步。

在外界看来，不同于飞扬凌厉的oracle，sap严谨务实的一贯风格在电子商务这波大行情中开始凸现，sap的意图同样十分明显--做全球领先的协同电子商务解决方案供应商。

不久前于里斯本召开的sapphire大会开幕式上，sap联合总裁兼首席执行官haspttner先生不无自信地说：我们的产品和功能进一步丰富，致力于电子商务的战略卓有成效，2001年一季度，sap60以上的营业收入来自于电子商务解决方案，因此sap已不再是一个后端制造企业。

sap大中国区总裁西曼先生对sap2001年同样志满意得：”sap公司提供商务解决方案的年头已过了28年，而长达28年的积累会使sap拥有丰富的行业管理知识，随着更多的客户对sap的协同电子商务方案认识的日益增强，2001年将会是sap飞速增长的一年，与此同时，sap期待”协同电子商务”成为21世纪中国企业的商务新概念。”

由此可见，oracle一切努力为的是--借助”不可阻挡的ter”之力量，把后来者斩于马下。然而，问题显然不是像oracle想象的这么简单，因为这不仅在于电子商务狂『潮』的跌『荡』起伏，更在于sap这头睡狮猛醒的力量。

晶合挑战连邦放言两年后欲成”老大”

晶合，一家名不经传的软件销售公司仅仅用5年多的时间，已经浮出水面，而且大有赶超软件销售老大--连邦之势。

晶合快速发展的背后是什么？面对行业的龙头老大，晶合的发展是否已经真的构成连邦的威胁？

带着这些问题，记者走访了晶合时代软件公司副总经理冯立群，冯立群毫不掩饰地表示，”现在晶合与连邦已经排在了第一梯队，而且晶合完全有信心赶超连邦，乐观地估计需要1－2年，即2003年晶合有望成为全国最大的软件销售连锁分销组织。”说这句话时，冯显得底气十足。

晶合能否赶超连邦？

有人说，是网络游戏造就了晶合。不管这种说法是否全面，但近年来网络游戏发展速度令人咋舌。游戏大战不断升级，晶合也不失时机地抓住了网络游戏的牛耳。目前，晶合凭借较为雄厚的整合营销优势，一举签下了一系列让业界侧目的几大游戏产品：《大富翁5》中国区总代理（2001年6月15日上市）、《大法师》中国区总经销（2001年6月15日上市）、《红月》中国区总经销（2001年6月底上市）、《万智牌》中国区独家总代理（2001后4月）、以及正在全面展开的”联众会员卡”（中国区总经销商）的市场推广。