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分章完结23（第2页）

增值服务开发是第一张王牌。作为首家进入手机市场的it企业，托普清醒的意识到，与电脑和家电在中国的发展轨迹相类似，国产手机在基础研发面同样存在着相当大的困难，而应用研发与之相比难度要小的多，加之托普作为”中国最优秀的应用软件供应商”，李智认为，托普集团在信息技术增值服务领域具有很广阔的市场。托普是一家以软件开发为核心的高技术企业，目前控股有3家上市公司与一家金融租赁公司，有2000多人的软件开发队伍，从软件与通信结合的角度探索发展的新模式，寻找更大的商机是托普此番战略部署的初衷和目的。李智相信，走软件与通信相结合的发展道路在未来一定会大幅度提高托普的核心竞争力。

在市场营销层面，托普也有着相当的优势。首先是品牌，比之众多洋品牌，托普还有一定的差距：但与国产品牌相比，托普是国内著名的it企业集团。在西南重镇成都可谓是家喻户晓，自不必多说；在信息产业中心北京也有较大的影响；配合进军上海的战略举措，托普拆资1000万美元买下上海申花足球队的冠名权和胸前广告、场地广告的经营权，于是，原本在上海并无多大知名度的托普借了申花和足球的传播而大获其名。这些无形的品牌价值延伸到手机产品上，至少在前期为托普手机节省了数亿元的广告开支。

其次是全国一体化的销售渠道和服务体系。由于托普的应用软件产品一直面向行业用户，托普得以与各大电信运营商保持良好的关系。再有，托普集团下属独立法人机构、分公司数量很多，配合炎黄在线连锁模式确立的中小城市与偏远地区的连锁机构，可以在一夜之间构建起托普手机的营销平台和个『性』化服务网络，完成短期内其他企业无法完成的销售量与销售额，还能够充分满足手机的售后服务需求。

托普又在作秀？

但是记者在南京的采访过程中，听到最多的还是大家对托普的质疑。

业内人士介绍，在2001年6月1日，托普刚刚宣布进入手机市场，在不到3个月后的今天，就已经推出所谓的以”超轻超薄”和”时尚易用”两大特『色』的”111无限掌中舞”手机。但是，记者在听完托普方面对手机功能的介绍，丝毫提不起任何兴趣，因为基本上所有的功能在近几年出现的品牌手机中都有。而且111手机的市场价将会达到2300元人民币。一款在功能上并没有让人信服的产品，又无法与大品牌相提并论，却要让人以不菲的价格买进，这怎么可能呢？用会场的一位代理商的话说，就是”所有的优点顿时都成了缺点”。

倒是托普对手机的宣传力度让人惊叹，记者从北京到南京，一路上尽是托普手机的广告，听说还投入了大量的电视广告。宣传力度与手机功能的实力让人感觉不平衡，大有作秀之嫌。据专家分析，现在国产手机厂商没有一家是赚钱的，要想赚钱，年产量必须超过20万台，但是，这个数字对于托普来说是悲观的。

那么，托普到底图的是什么呢？有人认为：”其实托普推出手机并非真的冲着手机去的，因为托普有3家上市公司，圈来的钱，总得想办法花掉，因此托普就想出来做做手机，至于手机的好与坏，市场的优与劣对托普来说并不重要，因为作为托普作为一家拥有3家上市公司与一家金融租赁公司的以软件开发为核心的高科技企业，没有点动静总是不妥当的”。

国产手机的确需要突围。对于托普进军手机市场策略，托普集团董事局副『主席』李智也解释为”顺势而为”。但愿托普此番能够真正从”软件巨头”跨越到”手机新兵”，借助托普强大的资本优势和技术开发优势，从高端手机市场切入，着眼于未来广阔的手机增值服务领域，真正完成由it高科技企业到信息产品整体解决方案提供商的成功跨越，实现”做国内第一大信息增值服务商”的目标，不再给人有”作秀”的嫌疑。

家家都想染指老大

用友金蝶芒刺在背

两年前，一名著名it记者写过一篇《财务软件的三国演义》。两年后的今天，财务软件的格局已经发生了根本的变化，当年称雄的商家如今已如”廉颇”垂垂老矣。

最近，中国软件行业协会财务及企业管理软件分会发布了题为”中国2000年企业管理软件十个方面的最新发展”的报告，该报告明确指出”企业间资本竞争进一步加剧”，并预示今年财务软件的”服务战将愈演愈烈”。一切迹象似乎让人闻到了财务软件”战场”浓浓的火『药』味。

徒弟要”干掉”师父？

说起财务软件，许多人对”南金蝶，北用友”、”金蝶用友，冤家对头”已经耳熟能详，并已经将二者默认为远远领先于国内其他对手的”第一梯队”。至于其它品牌，大概只能用阿猫阿狗概而言之了。

确实，用友、金蝶都一直以王者风范自居，虽然他们自己也闹不清楚谁是真正的老大。

一些光环以及宏伟目标过分吸引了人们的目光。”两会”期间，作为全国人大代表的王文京在接受记者采访时开口闭口”用友的三项桂冠”、”在5年内把用友发展成国内企业应用软件和服务的最大厂商、10年内进入全球软件企业50强”。金蝶则针锋相对地回应：”到2005年成为中国最强大的、国际一流的软件厂商，进而脐身世界企业管理软件10强的行列。”

就在他们”自卖自夸”之时，金算盘、新中大从斜刺里杀了出来，争王称霸的呼声日渐高涨。而有趣的是，两者都跟用友或金蝶有着某些渊源关系。

20世纪的最后一年，金算盘与东大阿尔派合资后，老总杨春公开扬言要做中国财务软件帝国的老大。似乎是因为”傍”上了财大气粗的东大阿尔派（10年前几万块钱起家，目前的市值约一百个亿），杨春说起话来底气十足：”1998年全国软件评测的时候，金算盘公司的供应链管理软件是全国最好的产品，七八项指标加起来总分比对手高100多分。”杨春深信，中国财务软件必将面临在ter冲击下的又一次大的分化和重新洗牌，而金算盘必将胜出。

杨春1992年底以3万元做用友财务软件代理起家。1998年，杨春最先开发出了基于dows平台的财务软