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分章完结26（第2页）

tcl之所以敢全面进军教育产业，与其在该领域的探路石--控股翰林汇有关：翰林汇涉足教育软件仅两年，便轻而易举地坐上了教育软件的头把交椅，2001年3月9日，又向外界宣布股份制改造成功，准备上市。

面对翰林汇的骄人成绩，tcl经不住诱『惑』也就不稀奇了。就在教育软件盘子日渐升温的时候，记者更感兴趣的是，翰林汇教育软件头把交椅还能坐多久？

官方隐『性』主持

2000年3月15日，北京香格里拉饭店。一个据称将”决定中国民族软件业未来”的发布会正在举行。大红横幅写着：信息产业部通过赛迪创业投资公司注资中科红旗公司。

国务院出台了扶持软件业发展的政策，信息产业部专门制订了软件投资重点目录，即将启动的股市二板市场上，众多软件公司在排队，一系列信息表明，作为信息产业的核心，软件业面临着新的转机。

3月29日，与赛迪集团同样有着不寻常关系的翰林汇软件产业股份有限公司，在北京举行了盛大的股份制改造揭牌仪式。来自信息产业部、教育部、tcl集团及国内众多知名教育专家、中小学学校主管领导齐聚一堂，与翰林汇公司共同探讨中国信息化教育的建设。

当今，股份制改造本是件稀松平常的事情。但是，如果一个公司股份制改造的揭牌仪式能请来信息产业部、教育部以及企业界教育界人士共同探讨中国信息化教育问题，也算一件耐人寻味的事情了。

据悉，新改造而成的翰林汇软件产业股份有限公司注册资金为5500万元，其股本结构中第一大股东为tcl集团，占近40％；其它包括翰林汇科技公司内部股东占40％强；广州南华西实业股份公司占10％强。

在此之前，有信息产业部背景的赛迪集团与翰林汇公司在京宣布成立合资公司--北京赛迪翰林电子商务有限责任公司，新的合资公司由赛迪网控股并拥有60％的股份，翰林汇持有40％的股份。赛迪方面称，该公司是我国首家由互联网公司与传统经销厂商合作建立的面向电子商务领域的实体，同时也是赛迪网正在建设的电子商务平台上的第一辆”真正”b2b快车。

面对赛迪抛来的”绣球”，翰林汇软件产业有限公司总经理周军不失时机地回应：”作为信息产业部指定电子商务试点单位的赛迪网是中国it业界最有影响的互联网公司，我相信，与赛迪网合作将会成为翰林汇网络战略的重要一步，为翰林汇全面进军互联网提供宝贵的经验。”

虽然周军后来在接受记者采访时说”现在说不上是官方支持，而主要是通过合作达到市场利益最大化”，但是，此间的种种关系，明眼人一看便知。据悉，目前周军和李颖仍在密切接触，以期进行更加全面的合作，其中，教育软件、教育产业化是重要的议题。

上市是为做大”老大”

为进一步称霸教育产业、加强同官方联系，周军更愿意把翰林汇的改制当成上市的前奏：”所有国内公司，要上市必须经过改造。”他说，经过一年的酝酿，以及券商、会计师事务所、律师事务所等的介人后，翰林汇作了股份制改造，”股东还是原来的股东，只是比例有所改变”。

周军说，翰林汇本来是想上二板市场的，但鉴于二板市场的摇摆不定，公司决定改上主板。除了营业时间（在主板上市的企业必须达到3年的营业记录，翰林汇软件到明年初方能达标），翰林汇的其他指标均符合主板上市条件。”华夏证券认为翰林汇的软硬指标很好，把握比较大”，周军对券商的话很在乎，也很有信心，”现在是核准制，券商的风险大，作用也大，相当于以前的『政府』角『色』。他们看一下业绩再看一下管理，认为很好。”

实际上，翰林汇已经是教育软件的老大。据周军介绍，翰林汇软件在全国各地的出口方面都有分布，在全国各大城市（深圳除外），翰林汇教育软件销售额远远超过第二名，市场占有率应该是30％左右。”如果能上市，无异于如虎添翼，说不定还能做成别的领域的老大，”周军说。

扛到最后

自从软件成了中国科教兴国战略中的一颗重要棋子后，尤其是创业板政策不断放开，许多软件公司纷纷表示将争取上市。据悉，相当一部分中小软件企业曾有一段时间把工作重点从”以研发经营为中心”转向”以整个创业板上市”为中心，有的公司则为了上创业板而刻意将盘子做小，以致于陷人创业板迟迟未开时欲转向主板而不得的尴尬境地，更有原来做硬件等其他行业的创业”精英”转行做了软件。业内人士指出，房地产热、股票热、网络热等经济泡沫已经成为由计划经济向市场经济转型过程中所必经的阵痛，此番软件也许正慢慢步向网络的后尘，因而，要警惕”软件热”带来的新一轮经济泡沫。

周军认为目前软件业确实很”热闹”：”在中国，很多东西一烧就死，一放就『乱』。不过，一个行业一般要先热起来，才能快速发展。tcl的领导看到翰林汇业务上的成绩后很高兴，但他们也指出，如果是第一名的话，市场的成长速度与家电等行业比还是相对慢的。”对此，周军也有困『惑』：”软件这么热闹，但成长却不那么快呢？这种热中的冷思考有助于我们做得更好。”

与泡沫相关的另一个问题是盗版，因为盗版可以釜底抽薪。金洪恩公司的有关负责人曾称：”盗版甚至可以把金洪恩这样的软件公司致于死地。”周军也承认：盗版软件在瀚林汇的客户中占据了90％以上的份额。不过，周军认为，宽带将是杜绝盗版的有效手段：”（宽带）现在是深圳、上海广州、北京等地区一小块一小块地铺，但全国很快就会连成一片。到时候，软件可以直接放到网上卖，既减少了销售环节，又可以省去盗版软件赖以生存的载体--光盘。当宽带的功效突然爆发的时候，所有人都没有做好准备，包括盗版商人。这个希望很大，就看哪个软件企业能扛到那时了。”

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