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在奥康开发步行街的过程中,不少人担心:房价高了,也许老百姓的生活就会受到冲击。但是当他们看到步行街给当地经济带来了繁荣,他们的生活质量没有下降,反而升高了,担忧的声音逐渐被赞成的声音代替了。
因为,奥康要做的不是住宅地产,而是商业地产。
商业地产是活的“地皮”,它重点不是一次性为奥康带来多少收益,而是搞活一个地区的经济,带来多方面的收益。奥康种下了梧桐树,引来更多的金凤凰在此繁衍生息。
因此,黄冈奥康商业步行街的建成,不但带动了当地经济的发展,方便了当地老百姓的生活,而且还为众多知名品牌提供了新的市场。
面对这样“多赢”的结果,当地的老百姓哪有不喜欢的道理,政府更是愿意支持,店铺的经营者们也笑开了怀,奥康本身更是获得了丰厚的回报。
黄冈奥康商业步行街只是一个起步。据悉,现在奥康的计划是打造100条步行街。全国不少城市的领导,纷纷邀请奥康去开设同样的商业步行街。
引进一个人,繁荣一座城(2)
黄冈市委书记刘善桥对黄冈奥康商业步行街有一句更高的评价:
“引进一个人,繁荣一座城。”
王振滔被誉为“中国营销大师”和“温州商神”,在奥康做活黄冈商业步行街后,这一个名号被叫得越来越响了。
大脑决定一切(1)
近年来,对奥康的评论很多。其中一点就是:奥康似乎有那种“点石成金”的能力。不管什么项目,别人做不好的,一到奥康手上,就立即变活了,而且最后竟然发现是做得极为成功。
黄冈奥康商业步行街的成功,又让人有了更大的疑问:
第一,这一项目以前就有人提议过,但谁都不敢做。或者认为做不好,为何奥康就做好了呢?
第二,奥康此举,不仅自己盈利可观,而且不管是当地领导、老百姓还是到步行街上投资开店的经营者,方方面面都叫好,这又是怎么做到的呢?
对此,本书作者之一王振滔的回答是:
“做生意,最关键的不是资源,而是思路。思路不对,再好的资源也会沉睡;思路好了,死资源也会变为活资源,而且是最能赚钱的资源。
“做生意的最高境界,不是要逼得他人你死我活,而是要通过对商机的独特发现和挖掘,并充分经营好,让各方得利,人人叫好。”
这是一个朴实的总结,但立即引起本书另一作者吴甘霖的强烈共鸣。作为一个研究创新思维20年的专家,他特别赞赏世界首富比尔?盖茨的一句格言:
“人与人之间的区别,主要是脖子以上的区别——大脑决定一切”
现在,让我们通过对王振滔创业过程的分析,来领略为何“大脑决定一切”吧——
(一)要赚体力钱,更要赚脑力钱。
对这一点,王振滔深有体会,自己和奥康每一步的发展,都是“大脑决定一切”的产物:
“我从小不管做什么生意,都能赚到钱,而且往往比别人赚得多,这不是因为我运气好,而是因为我只赚脑力钱,不赚体力钱。”
当年,他十几岁就跟着师傅到武汉做木匠,每天起早贪黑,非常辛苦。
他一边干,一边琢磨:怎么样才能做出点新花样,让更多人认可?
他发现,很多请他们去做家具的家庭,房子都不大,住的人却不少,很多都是子孙三代挤在一套两居室里。
于是他想,如果将一种家具,开发出好几种用途,这样一来,不就可以大大节省空间吗?
于是,他在做家具的时候,就尽可能综合多种用途。比如他做出来的桌子,既可以当饭桌,又可以当书桌,晚上将两边拉开,还可以当床用;一个电视机柜,下面有抽屉可以放杂物,中间的板子拉出来,又是一个小桌子……
结果,他们的生意一下子火了起来,这家还没有做完,下一家就早早开始邀请了。
他也很快被师傅提拔为“脑力工作者”——“设计师”,不必再像其他的师兄弟一样每天敲敲打打做些简单的木工活,而只需要找活,出思路,出点子。
但他并不甘心当一辈子木匠,于是又回到了温州老家,看有没有别的生意可做。
当时温州最流行的工作就是跑供销了。那些人每天都拿着一个笔记本,上面写着一些商品目录,然后推销给别人,拿到订单后,再回到工厂下单、生产,赚些中间费用。
虽然当时跑供销的人很多,可是真正赚钱的没有几个。
尽管如此,他还是想试一试。不过,他并没有像其他人一样,将推销地点放在温州,而是坐上了开往湖北的汽车。
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