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第8部分（第2页）

更让人想不到的是，当别人还在为跑不到业务发愁时，他却只在湖北呆了短短几天，就轻而易举地拿回了几十万的业务订单。

同样是做销售，为什么会有这么大的差别？

这就是“赚脑力钱”还是“赚体力钱”的区别！

是王振滔运气好吗？

当然不是！是因为他动了脑筋。

首先，温州做供销的太多了，市场已经饱和，没什么利润；

其次，当时湖北市场还没有被开发，利润空间比较大，而且他在湖北呆过，不仅了解那里市场，而且还有一些朋友可以帮忙。

所以，他去了没呆几天，就跑了几十万的业务回来。

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大脑决定一切（2）

“赚脑力钱”，就可以以小搏大，就会以最小投入获得最大的回报！

赚体力钱，有时候尽管也需要，但是一般不会有那么好的回报，有时还会吃力不讨好。

我们并不否定赚体力钱的重要，但是更强调一点—

勤劳的双脚，也要站在高效的位置上！

（二）从来不存在有没有商机，只存在有没有发现商机的眼睛。

在业界，流传着这样一个笑话：

一个外星人不小心掉到了地球上，不同地方的人有不同的做法：

北京人会问他户口在哪里；

上海人会建一座博物馆，开始收门票；

而温州人呢，则会这么干：

先请外星人吃饭、然后卡拉OK……很快与他成为朋友，然后问他：火星上有什么商机，可不可以一起合作来开发……

这尽管是一则笑话，但温州人重视商机、善于寻找商机的形象却跃然纸上。

商机不是天上掉下来的，而是本来存在的，因为这个世界上本来就不存在有没有商机，而只存在你有没有发现商机的眼睛。

对此，王振滔深有体会。

跟着师傅走南闯北、做了一段时间木匠后，他总在想，能不能做点别的生意。

有一次他回温州老家，发现当地的小商品市场发展得非常快，尤其是扣子，几乎家家户户都在做。

于是他开始琢磨在扣子上做点文章。

刚好这时候，他到了福州，在一户人家做家具。这家的女主人，刚好是当地一家罐头厂的会计。

在闲聊中，他突然想到，用来做罐头瓶盖子的马口铁，不就是做扣子的最好原料吗？

一问之下，对方立即说：

“我们做盖子剩下的那些边角料和破损的盖子多得是，平时都当废品处理掉了！”

“那正好，你们就卖给我吧！反正你们也不要。”

“这可不行啊！我们厂有规定，这些废品是不能随便卖给个人的。”

可能在一般人看来，这个点子虽好，但做起来却有些困难，还不如老老实实继续做木匠，踏踏实实赚钱。

可他却不这么想，而是换了一种思路：既然罐头厂把那些东西当废品，那么就有可能在废品收购站找到它，而且价格也肯定不会太高。